C'est beaucoup plus facile et plus abordable que vous ne le pensez !
Dans ce guide, nous vous montrons comment adopter un modèle commercial d'abonnement et commencer à générer des revenus. revenus passifs comme personne !
Tout d'abord, nous aborderons certains des avantages du modèle d'adhésion. Nous examinerons ensuite quelques entreprises qui se prêtent bien à cette transition.
Nous vous donnerons également des informations sur la les outils dont vous avez besoin pour y parvenir. Enfin, nous vous donnerons quelques trucs et astuces pour vous aider à passer à l'action.
Que vous souhaitiez...
- Cessez d'échanger du temps 1:1 contre de l'argent
- Ajouter un une source de revenus supplémentaire à votre entreprise, ou
- Transférer votre entreprise en dehors de son modèle actuel et créer un site d'adhésion
...ce guide peut vous aider.
C'est parti !
Les outils dont vous avez besoin
Commençons par le commencement. Pour bien faire le travail, il faut avoir le meilleurs outils.
Lorsqu'il s'agit d'entreprises basées sur l'adhésion ou l'abonnement, WordPress et MemberPress sont sans aucun doute vos meilleurs outils de travail.
- WordPress est la plateforme de création de sites Web #1 la plus répandue au monde. Elle est si facile à utiliser que pratiquement tout le monde peut créer un site web avec elle, quel que soit son niveau de connaissances techniques.
- MemberPress est le plugin de monétisation et d'adhésion le plus populaire pour WordPress. Il vous permet de transformer votre site web en une machine à gagner de l'argent. Comme WordPress lui-même, MemberPress est très convivial et abordable.
Avantages du modèle d'adhésion/abonnement
L'un des principaux avantages de la transition vers le modèle d'adhésion ou d'abonnement est la possibilité de revenus passifs (également appelé revenus récurrents).
Revenu passif
Lorsque vous inscrivez des membres sur la base d'un abonnement, vous recevez des paiements à intervalles réguliers, sur la base de cohérent base. Et vous gagnez ce revenu au fil du temps, sur la base de vos efforts initiaux.
Supposons que vous décidiez de prendre quelques jours, une semaine ou même plus longtemps de congé. Avec une activité basée sur l'adhésion, l'argent continuera de rentrer grâce à vos membres existants et aux nouvelles inscriptions.
Un mot sur le désabonnement >> Il y aura toujours des clients qui s'en iront (c'est ce qu'on appelle le taux d'attrition des membres). Mais vous pouvez faire beaucoup minimiser le taux de désabonnement. Si vous vous efforcez d'attirer constamment de nouveaux membres, non seulement vous neutraliserez l'impact de ceux qui partent, mais vos revenus augmenteront.
Votre projet nécessitera certainement beaucoup de travail au départ, ainsi qu'une maintenance, des mises à jour et une administration permanentes.
Mais avec le modèle d'adhésion, le potentiel de revenus passifs est beaucoup plus important grâce aux éléments suivants prévisibilité des paiements.
Revenu prévisible (protection de l'avenir)
Les revenus récurrents sont synonymes de prévisibilité. Si vous travaillez en tant qu'indépendant (ou même si vous dirigez une agence), vous êtes probablement familier avec les cycles de fête et famine.
Un mois, vous pouvez avoir plus de travail que vous ne pouvez en gérer. D'autres mois, vous pouvez constater une baisse importante des projets disponibles.
Le modèle d'adhésion permet de générer des flux de revenus plus prévisibles qui facilitent la planification financière.
Évolutivité
Vous avez peut-être l'habitude de gérer une entreprise dont vous êtes le principal actif et la personne qui fait tout le travail.
Si c'est le cas, un autre avantage du modèle d'adhésion est qu'il offre une plus grande possibilité d'accès à l'information. l'intensification et l'externalisation.
Selon le type de site d'adhésion que vous créez, vous pouvez effectuer de nombreuses tâches. externaliser vers des travailleurs à distance ou le personnel local.
Par exemple, si vous proposez un programme de formation en ligne. Vous pouvez embaucher du personnel qui s'occupera de l'administration de votre cours pendant que vous vous concentrerez sur la création de contenu.
Ou dire que vous vendre des produits numériques comme des photos d'archives ou des extraits de code. Si vous avez des revenus récurrents provenant d'abonnements à des services, vous pouvez employer des personnes pour vous aider à créer ces actifs.
Le modèle d'adhésion se prête à l'automatisationIl est donc beaucoup plus facile d'externaliser et de faire évoluer son activité que les contrats de freelance classiques.
Packages de services ou services ponctuels
Imaginez que vous êtes un concepteur de siteset vous travaillez généralement dans un unique qui ressemble à peu près à ceci :
- Obtenir un nouveau client
- Mise en place d'un contrat de projet
- Achever et livrer le projet
- Se faire payer
Le modèle d'adhésion vous permet d'augmenter considérablement votre chiffre d'affaires récurrent (et vos revenus globaux) en proposant les services suivants paquets de services quelque chose comme ça :
- 5 livrables/mois pour une redevance mensuelle de $X
- 20 heures/mois pour un tarif mensuel de $X ou un tarif annuel réduit de $X
- Plans de maintenance Web Bronze, Argent et Or avec tarification mensuelle échelonnée
En plus de vos plans mensuels/annuels, vous pouvez proposer services complémentaires (qui fonctionnent plutôt comme des pièces uniques) à des prix variables.
En structurant votre tarification de cette manière, vous augmentez considérablement votre potentiel de revenus récurrents en liant les clients à un contrat de travail. plan de paiement régulier.
Recyclage et réutilisation du contenu
En tant que société de conception de sites web, vous produisez probablement un grand nombre de sites web individuels pour des clients particuliers.
Au lieu de cela, vous pouvez créer un site WordPress de haute qualité thème et le mettre à disposition dans le cadre d'un ensemble de services.
Il en va de même pour de nombreux autres produits livrables que vous pourriez produire pour vos clients de manière ponctuelle.
Par exemple, disons que vous fournissez les services de coaching ou de conseil. Vous pouvez recycler et réutiliser vos connaissances en créant vidéos pédagogiques, courset d'autres contenus de formation.
Placez ensuite ce contenu derrière un paywallet le mettre à la disposition des clients sur la base d'un abonnement.
Pour susciter l'intérêt des clients (et préserver votre référencement), vous pouvez même autoriser des consultations partielles gratuites.
Ainsi, vous passez d'un travail individuel à un travail avec un groupe d'experts. un à plusieurs modèle avec voie une meilleure rentabilité.
Maintenant que vous connaissez certains des principaux avantages du modèle d'adhésion/abonnement, voyons ce qu'il en est. types d'entreprises bénéficieraient le plus de la transition.
Les entreprises qui devraient utiliser le modèle de l'adhésion
Ici, nous disons, Si vous avez des clients, vous avez besoin de MemberPress. En effet, presque toutes les entreprises pourraient tirer profit de l'ajout d'abonnements.
Cependant, il y a quelques types d'entreprises qui, si elles n'utilisent pas le modèle de l'abonnement, ne sont rien de moins qu'une honte.
Coaching et conseil
Si vous êtes un expert dans votre domaine, ou si vous avez au moins suffisamment de connaissances pour que les gens vous paient déjà pour votre temps, votre entreprise est tout à fait viable. mendicité pour le modèle d'adhésion.
Tout d'abord, les gens sont déjà habitués à payer pour ce type de services à intervalles réguliers. Deuxièmement, le coaching et le conseil fonctionnent très bien dans le cadre d'un programme de formation. virtuel l'environnement.
Même si vous offrez (et continuez d'offrir) des services en personne, le fait de passer au virtuel et d'offrir des plans de services vous permettra de élargir considérablement votre audience.
Des tonnes d'utilisateurs de MemberPress gèrent déjà ce type d'entreprises en ligne. Prenez Le New York Times auteur à succès et coach de vie Mark Mansonpar exemple.
Il utilise MemberPress pour gérer ses services de coaching en ligne, qu'il a appelés "The Subtle Art School" (l'école de l'art subtil).
Et Mark n'est que la partie émergée de l'iceberg !
De plus, le coaching en ligne vient d'être amélioré avec le MemberPress CoachKit™ add-on.
CoachKit™ vous permet de créer des jalons pour un apprentissage axé sur les objectifs, et un suivi des habitudes pour un engagement constant.
Regroupez vos étudiants en cohortes et assignez-leur un coach (vous ou un membre de votre équipe) qui les guidera vers la réussite et les tiendra responsables de leurs progrès.
Vous avez également la possibilité pour les coachs et les étudiants de communiquer par le biais d'une messagerie instantanée dédiée. Il s'agit de maximiser l'engagement et l'efficacité de votre programme de coaching.
Prestataires de services
Lorsque nous disons "les prestataires de services"Il s'agit d'entreprises qui vendent des produits tels que...
- Conception graphique
- Codage
- Développement web
- Édition
- Conseil
- Marketing
- Ou tout autre service de type direct au consommateur
Comme dans l'exemple de la conception de sites web que nous avons utilisé plus haut, ces types de services sont parfaitement adaptés pour plans de service. Et rien ne gère les plans de service comme MemberPress.
CH Creative est un excellent exemple de notre base d'utilisateurs. Il s'agit d'un agence de branding utilise MemberPress pour alimenter son site d'entreprise, qui propose une gamme de services sur la base d'un abonnement.
Magasins numériques
Si vous vendez un produit numérique, quel qu'il soit, vous devez absolument utiliser le modèle de l'abonnement.
N'oubliez pas que le passage au modèle d'adhésion ne signifie pas que vous devez cesser de vendre des produits uniques. Cela signifie simplement que vous élargissez votre offre pour y inclure des forfaits.
Par exemple, Échantillons de batterie pour le culte est une entreprise fondée sur MemberPress qui vend une collection sans cesse croissante de fichiers audio numériques destinés aux responsables de la louange dans les églises (c'est à peu près tout ce que l'on peut dire). niche ).
Les utilisateurs souscrivent à un abonnement mensuel $12 qui leur donne un accès illimité au téléchargement d'échantillons.
Pour que les abonnés reviennent, Worship Drum Samples ajoute régulièrement de nouveaux échantillons à la bibliothèque.
Mais tout ce qu'ils ajoutent contribue à renforcer l'attrait de la bibliothèque, qui ne cesse de s'agrandir, et à améliorer la qualité de l'information. génère des revenus indéfiniment.
Vendeurs de produits
Vous pensez peut-être d'abord qu'il n'y a aucun moyen d'abonner un produit. Mais détrompez-vous !
Boîtes d'abonnement
Si vous passez un peu de temps en ligne, vous connaissez les boîtes d'abonnement.
Cette tendance s'est installée il y a quelques années et ne semble pas s'être démentie. Elle fonctionne pour bière, vêtements, café, rasage fournitures, animaux de compagnie, livres - tout ce que vous voulez.
Pour gérer une entreprise de boîtes d'abonnement, il n'est même pas nécessaire d'être le créateur des produits contenus dans les boîtes - il suffit de savoir comment composer une boîte de produits attrayante sur une base régulière.
Mais il est certain que vous faire doivent utiliser le modèle d'abonnement. WordPress + MemberPress rendent le démarrage simple et rapide.
Produits logiciels
De nos jours, les logiciels peuvent être achetés et téléchargés facilement en ligne. Ils nécessitent également des mises à jour et une assistance constantes.
Ces trois facteurs en font un produit idéal à vendre avec le modèle de l'abonnement. Par exemple, MemberPress.com est construit et géré avec - vous l'avez deviné - MemberPress.!
Krisp.ai est un autre bon exemple. Cette plateforme audio est vendue, distribuée et entretenue sur un site web MemberPress.
Comme pour le produit MemberPress lui-même, le modèle d'abonnement facilite l'offre de support et de maintenance pour Krisp.ai.
Entreprises de briques et de mortier
Vous vous demandez peut-être comment vos entreprises de B+M pourraient bénéficier d'un site web destiné aux membres. Mais il 100% peut !
En ajoutant une composante "adhésion", votre entreprise de B+M peut générer toutes sortes de revenus. flux de revenus récurrents auxquels vous n'auriez pas accès autrement. Pensez à des choses comme...
- Programmes de récompenses pour les clients VIP
- Alternatives aux services virtuels
- Programmation en ligne
- Accès à la webcam sur place
En réalité, la seule limite est votre imagination. Et comme vous êtes un entrepreneur, cela ne devrait pas poser de problème.
Prendre Le point faible par exemple. Cette expérience de golf B+M utilise MemberPress pour gérer son programme d'adhésion, depuis les paiements jusqu'à la programmation.
Ranch Dunrovin est une autre entreprise de B+M qui gère une composante d'adhésion en utilisant MemberPress.
Le ranch a créé une solide flux de revenus passifs par monétisation l'accès à sa très populaire webcam, disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 sur le site.
Il y a vraiment des millions et des millions de façons d'ajouter une composante d'adhésion à votre entreprise en ligne. Pour plus d'inspiration, visitez cette page :
Conseils pour l'ajout d'adhésions
Si vous êtes prêt à passer au modèle d'adhésion, ou simplement à ajouter une source de revenus supplémentaire, voici quelques conseils supplémentaires. des conseils pour vous aider à démarrer.
Offrir des services personnalisés
Nous avons mentionné plus haut l'offre de paquets de services. Une autre option consiste à créer un paquet unique. Commercialisez-le ensuite auprès de votre public cible.
Pour un rédacteur indépendantIl peut s'agir, par exemple, d'une formule d'abonnement comprenant un prix fixe pour quatre articles de blog de 500 mots par mois.
Dans le cas d'un service productif, un client adhère à l'association et reçoit chaque mois la même quantité de contenu, dans le même format, que tous les autres clients.
Bien que vous continuiez à fournir un contenu unique à chaque client, ce modèle élimine une grande partie des négociations et autres tâches fastidieuses liées à l'offre d'un contenu différent à chaque client.
Avec des services productifs, vous travaillez également à partir de processus et de procédures stricts, plutôt que de traiter chaque travail comme une tâche unique.
Comme votre personnel peut suivre ces systèmes pour fournir le même service à tous vos membres, ce format facilite grandement l'externalisation et la mise à l'échelle.
Créer des cours en ligne
Les cours en ligne sont l'un des meilleurs moyens d'ajouter à votre activité un flux de revenus passifs basé sur des abonnements.
Comme nous l'avons dit, si les gens vous paient pour votre expertise, vous pouvez monétiser ces connaissances et les mettre à la disposition de vos membres payants.
Vous pouvez créer ce contenu une seule fois, le développer et le placer dans un cours payant dans MemberPress, puis regarder les revenus continuer à affluer.
Créer une communauté
Une communauté en ligne est une stratégie de fidélisation de la clientèle qui a fait ses preuves. Elle constituerait également un excellent complément à la stratégie de fidélisation de la clientèle. Programme pour les clients VIP que nous avons mentionné plus haut.
Lorsque vous créez et gérez une communauté autour de votre entreprise, vous créez un espace où vos membres peuvent communiquer entre euxVous pourrez ainsi bénéficier de réductions spéciales, vous tenir informé, participer à des événements spéciaux et avoir le sentiment de "faire partie du groupe".
Commencer quelque chose de totalement nouveau
Vous n'êtes peut-être pas intéressé par le modèle commercial de l'adhésion ou de l'abonnement pour votre activité actuelle. Mais vous êtes intéressé par les avantages du modèle d'adhésion, comme les revenus récurrents et la possibilité de servir un public plus large.
Si c'est le cas, envisagez de vous lancer dans une toute nouvelle entreprise, distincte de celle que vous possédez déjà.
Avez-vous des loisirs ou domaines d'expertise que les gens pourraient être prêts à payer ?
Vous êtes peut-être un pianiste? Envisagez de créer une école de musique en ligne comme TheGuitarLesson.com.
Ou alors, il se trouve que vous êtes doué pour le yoga. Essayez de vendre votre expertise comme Helen Faliveno avec Mon mouvement de pleine conscience.
Vous pouvez même créer un site d'adhésion distinct de votre entreprise, mais qui enseigne à d'autres personnes comment commencer à travailler dans votre domaine d'activité.
Par exemple, si vous êtes un photographe indépendantLes personnes intéressées par la photographie peuvent, par exemple, créer un cours en ligne pour apprendre aux autres à entrer dans le monde de la photographie indépendante ou simplement à prendre de meilleures photos.
Christina Jones Photographie est une entreprise de photographie en ligne entièrement financée par MemberPress. Mais il s'agit d'un excellent exemple de complément d'une activité de services par des cours en ligne :
Avec les bons outils et l'engagement de créer un contenu utile, ainsi que la volonté de commercialiser votre projet auprès de votre public cible, la création d'un site d'affiliation rentable est possible pour de nombreuses personnes.
N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin d'être un expert dans votre domaine, mais que vous devez en savoir plus que les personnes que vous aidez.
Mais avant de commencer, n'oubliez pas de consulter notre guide pour valider votre idée de site d'adhésion pour éviter de perdre du temps, des efforts et de l'argent sur un projet dont personne ne veut.
Réflexions finales
Cela demandera quelques efforts et une réflexion créative, mais les bénéfices que votre entreprise tirera de l'adoption du modèle d'adhésion ou d'abonnement en vaudront la peine.
C'est particulièrement vrai si vous aimez vraiment l'idée de gagner des revenus récurrents et prévisibles et de développer votre activité.
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Envisagez-vous de passer au modèle de l'adhésion ? Faites-nous part de vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous.
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