Votre entreprise d'adhésion doit-elle gérer les ventes ?

L'organisation de promotions et de ventes pour votre entreprise est l'un des moyens les plus populaires et les plus efficaces de promouvoir votre entreprise et d'augmenter vos ventes. Néanmoins, il peut arriver que l'organisation d'une vente soit préjudiciable à votre entreprise.

Vous devez réaliser un nombre important de ventes dans votre entreprise sans pour autant réduire la valeur de votre site d'affiliation.

Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients des remises, la manière dont elles aident votre entreprise et la fréquence à laquelle vous devez proposer des remises pour vos adhésions.

Types de promotions

Lorsqu'il s'agit d'organiser des promotions dans le cadre de votre activité par abonnement, vous pouvez procéder de différentes manières :

• Remises sur l'expédition gratuite. Exemption des frais d'expédition pour tous les produits de votre magasin en ligne ou lorsqu'un panier atteint un certain prix.
• Remises sur l'offre groupée. Proposer plusieurs produits et/ou services dans une offre groupée à un tarif préférentiel.
• Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement. Offrez du contenu ou des produits gratuits aux clients à l'achat d'un autre article ou d'une adhésion sur votre site web d'adhésion.
• Remise sur l'achat suivant. Offrez une réduction sur le prochain renouvellement de l'adhésion d'un client ou sur l'achat d'un article après qu'il a effectué un achat unique auprès de votre entreprise.
• Remises de fidélité. Si un client est membre ou a acheté des produits chez vous depuis un certain temps ou un certain nombre de fois, offrez-lui une réduction ou un cadeau.

Gestion des ventes dans votre entreprise d'affiliation : Les bonnes pratiques

Proposer des réductions pour votre activité d'abonnement peut présenter de nombreux avantages.

• Il augmente le potentiel de ventes et de revenus. En proposant une offre pour votre programme d'adhésion, vous pouvez inciter davantage de personnes à s'inscrire, ce qui se traduira à long terme par une augmentation du nombre de vos clients !
• C'est un moyen fiable de promouvoir votre entreprise auprès d'un plus grand nombre de personnes. Tout le monde aime les bonnes ventes et les gens recherchent activement des réductions. Si vous pouvez créer une bonne vente qui attirera vos clients actuels et potentiels, ils seront plus enclins à la partager et à en parler à leurs amis. C'est un cadeau qui ne s'oublie pas !
• C'est un moyen facile de se débarrasser d'un stock supplémentaire. Votre boutique en ligne contient-elle des marchandises supplémentaires dont vous n'arrivez pas à vous débarrasser ? Vous êtes prêt à vous débarrasser de vos anciens produits avant de présenter de nouveaux produits à votre public ? La création d'une vente peut vous aider à vous débarrasser rapidement de ces articles supplémentaires afin que vous puissiez repartir sur de nouvelles bases et présenter de nouveaux produits !

Organiser une vente d'adhésion : Les mauvais

Malgré tous les avantages que les soldes peuvent vous apporter, il peut y avoir quelques inconvénients.

• Il peut vous faire perdre de l'argent. Lorsque vous organisez des soldes, vous pouvez avoir l'impression d'engranger des tonnes d'argent, mais vous ne devez pas oublier que vous ne vendez pas votre adhésion, votre cours en ligne, votre marchandise ou tout autre produit que vous décidez d'escompter au prix fort. Cela signifie que vous risquez de perdre des bénéfices et de gagner moins d'argent que d'habitude.
• Cela peut amener les gens à sous-estimer votre adhésion. Bien que les soldes soient un excellent outil de promotion, si vous en organisez trop, vos clients risquent de sous-évaluer vos abonnements à prix normal, et vous pourriez avoir du mal à obtenir des conversions authentiques et durables.
• Vous pourriez donner l'impression d'être désespéré. Les soldes peuvent être un excellent moyen de récompenser vos clients actuels et d'en attirer de nouveaux, mais un trop grand nombre de soldes peut donner l'impression que votre entreprise est désespérée et peu digne de confiance.

Conseils clés pour gérer les ventes d'un site d'adhésion

• Planifiez votre vente. Ne vous lancez JAMAIS dans une vente de vos abonnements sans plan. Assurez-vous de planifier le calendrier de votre vente, le calendrier de marketing, l'inventaire, la page d'accueil, et plus encore. Soyez prêt !
• Veillez à ce que vos clients l'obtiennent. Veillez à ce que votre message soit clair pendant votre promotion. Vos clients n'aiment pas être désorientés ou trompés. Assurez-vous donc qu'ils comprennent parfaitement ce qui est en vente, la durée de la promotion et ce qu'ils doivent faire pour en profiter.
• Connaître ses clients. Avant d'organiser des soldes, vous devez vous assurer de connaître votre public et de savoir ce qu'il veut. Il n'y a rien de pire que d'organiser des soldes sur un article ou un produit dont personne ne veut. De plus, veillez à ce que vos clients puissent trouver vos offres. Apprenez où vos clients se retrouvent et ce qu'ils aiment.
• Collecte des données. Enfin, assurez-vous de pouvoir collecter des données sur vos ventes. Cela vous aidera à évaluer l'efficacité de votre promotion et à déterminer si elle a été bénéfique pour votre entreprise.

À quelle fréquence votre entreprise d'affiliation doit-elle organiser des ventes ?

Lorsque vous démarrez votre site d'affiliation, nous ne vous recommandons pas d'organiser tout de suite un grand nombre de ventes. Au début, vous pouvez vous en tenir aux ventes traditionnelles - Black Friday, anniversaires d'entreprise ou ventes flash. Une à trois ventes par an, c'est ce qu'il y a de mieux pour une nouvelle entreprise.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pourrez peut-être vous permettre d'organiser des soldes beaucoup plus souvent. Certaines entreprises sont en mesure d'organiser des ventes toutes les quelques semaines sans perdre de revenus.

La clé du succès est d'être stratégique et de développer votre marque jusqu'à ce que vos clients aient confiance et respectent ce que vous avez à offrir. Chaque entreprise est différente, alors assurez-vous de faire ce qui est bon pour votre entreprise.

Réflexions finales

L'organisation de ventes et de remises sur votre site d'adhésion est une bonne idée pour votre entreprise en raison de l'augmentation du trafic, de l'amélioration de la visibilité de la marque et de l'intérêt accru des clients potentiels pour votre produit.

Cependant, il faut trouver un équilibre. Trop de ventes peuvent diminuer la valeur de votre entreprise et vous coûter de l'argent à long terme. Veillez donc à être attentif à votre entreprise et à sa croissance pour vous aider à déterminer si une vente est opportune pour vous à un moment donné.

Avez-vous déjà organisé une vente dans le cadre de votre activité d'adhésion ? Comment s'est-elle déroulée ?

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Jessica Starks

Jessica est une entrepreneuse créative et une rédactrice professionnelle qui s'efforce d'utiliser ses talents pour divertir et éduquer. Pendant son temps libre, elle aime lire, écrire, faire de la généalogie et passer du temps avec sa famille.

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