Pourquoi vous devez proposer plusieurs niveaux de prix pour votre site d'adhésion ?

Lors de la création de votre site web d'adhésion, vous pourriez être tenté de "faire simple" en proposant un seul niveau d'adhésion à vos clients potentiels. Cependant, il est prouvé que le fait de proposer plusieurs niveaux d'adhésion vous aidera à développer votre base d'utilisateurs et à augmenter votre flux de trésorerie plus rapidement.

Les avantages des plans de tarification multiples pour les sites d'adhésion

Dans cet article, nous allons passer en revue quelques conseils que vous pouvez mettre en pratique lorsque vous créez vos niveaux d'adhésion, et nous allons approfondir les avantages de cette démarche. Commençons par les avantages !

Augmentation du nombre de membres

Il n'est pas nécessaire que tous les niveaux d'adhésion soient payants. Proposer un plan d'adhésion gratuit à côté des niveaux payants présente de nombreux avantages. Si votre site d'affiliation est nouveau et que vous ne disposez pas de témoignages ou d'autres formes de preuve sociale, la création d'une option gratuite peut aider les membres potentiels à surmonter les hésitations qu'ils pourraient avoir à s'inscrire.

Les membres gratuits sont des atouts précieux. Ils permettent de tester l'infrastructure de votre site d'affiliation et deviennent des cas d'essai pour votre contenu. Vous pouvez également considérer les membres gratuits comme des membres payants potentiels qui, s'ils aiment ce qu'ils voient, peuvent éventuellement choisir de passer à l'une de vos formules payantes.

La possibilité de gagner plus d'argent

Comment le fait de proposer plusieurs options tarifaires peut-il vous faire gagner de l'argent ? Lorsque vous fixez le prix de votre site d'adhésion, vous ne savez jamais exactement combien votre public cible est prêt à payer.

La création de plusieurs niveaux d'adhésion, chacun avec ses propres prix et caractéristiques, vous donne l'occasion de vendre des plans coûteux à côté d'options moins chères. Le fait de savoir quel niveau de prix est le plus populaire vous donne également des indications précieuses sur les structures tarifaires futures.

L'opportunité de profiter de la fourchette de prix

La création de plusieurs niveaux pour votre site d'adhésion vous permet de contrôler la façon dont vos visiteurs perçoivent votre tarification. Si vous ne proposez qu'une seule option tarifaire, les visiteurs peuvent dire oui ou non. Fourchette de prix et la création de plusieurs niveaux permet une conversion plus nuancée.

Votre niveau d'adhésion le plus bas peut être utilisé pour attirer les visiteurs ; cependant, les visiteurs verront également qu'en dépensant un peu plus, ils obtiennent plus de valeur.

Enfin, une option haut de gamme à prix élevé peut être utilisée pour faire passer un plan tarifaire de niveau moyen pour une valeur encore plus intéressante. Même si vous finissez par vendre certaines des options supérieures les plus chères, leur principal objectif est de rendre les options intermédiaires plus attrayantes.

Éliminer la concurrence

Les nouveaux membres potentiels voudront s'assurer qu'ils bénéficient de la meilleure offre avant de prendre une décision finale, et ils voudront comparer les prix.

En proposant plusieurs plans tarifaires, vous permettez à vos visiteurs de comparer les prix en un seul endroit. Ils peuvent rayer la "comparaison des prix" de leur liste de contrôle avant achat sans avoir à quitter votre site pour aller voir vos concurrents.

Permettre l'expérimentation

L'existence de plusieurs niveaux de prix facilite également l'expérimentation en matière de tarification. Si vous n'avez qu'un seul produit, vous risquez de vous exclure du marché en expérimentant des augmentations de prix.

Toutefois, en ne modifiant pas vos plans tarifaires pour les prix inférieurs et moyens et en augmentant votre plan pour les prix supérieurs, vous découvrirez le montant que votre public est prêt à payer sans manquer d'inscriptions d'entrée et de milieu de gamme.

Une plus grande efficacité

Vous souhaitez cibler efficacement différents publics sans avoir à créer plusieurs produits ? Vous pouvez créer plusieurs niveaux avec des prix différents.

Pour attirer les personnes disposant de peu de moyens ou celles qui débutent leur parcours, ainsi que celles qui disposent d'un budget important, vous pouvez créer plusieurs sites d'affiliation, chacun avec des prix et des contenus différents.

Cependant, il serait plus judicieux d'utiliser votre site d'adhésion existant et de créer des niveaux supplémentaires. Vous disposez désormais d'un produit plus onéreux destiné aux professionnels désireux de développer leur activité, ainsi que d'une option plus abordable pour les débutants.

Vous pouvez même combiner des projets apparemment disparates pour augmenter la valeur de vos plans de sites d'adhésion. Par exemple, vous pourriez combiner un site d'adhésion sur la conception de sites web avec un autre sur la création d'entreprise. Les deux n'ont pas de lien apparent, mais en les mettant tous deux à la disposition des membres de haut niveau pour un prix unique, votre niveau d'adhésion le plus élevé semble soudain beaucoup plus abordable.

Pourquoi partir de zéro avec un nouveau site lorsque vous pouvez étendre votre projet existant horizontalement ou verticalement, en vous basant sur votre expérience et votre savoir-faire ? les efforts de marketing du site d'adhésion existantLa réputation de l'entreprise, sa notoriété et sa capacité d'attraction ?

Conseils sur la tarification de l'adhésion

Vous êtes convaincu que proposer plusieurs niveaux de prix pour votre produit d'adhésion est la bonne solution ? C'est une bonne chose ! Examinons quelques conseils rapides pour vous aider à mettre en œuvre cette stratégie de manière efficace.

Tout d'abord, veillez à donner à vos plans des noms descriptifs. Ne vous contentez pas d'options un, deuxet trois. Pensez plutôt à des termes plus inspirants tels que argent, l'oret platine. En outre, les fonctionnalités supplémentaires proposées aideront à vendre un plan plus onéreux. Veillez simplement à ce que les options plus onéreuses soient présentées de manière à aider vos membres à justifier le coût supplémentaire.

(Pour plus d'informations sur l'attribution de noms à vos niveaux, consultez notre article, Comment intituler efficacement vos niveaux d'adhésion.)

N'en faites pas trop. Trois niveaux d'adhésion constituent un bon point de départ. Cela vous donne suffisamment de souplesse pour créer un plan gratuit, un plan standard et un plan premium pour ceux qui veulent le meilleur de ce que vous avez à offrir.

Comme nous l'avons mentionné, l'un des principaux avantages de la création de plusieurs niveaux de prix est qu'elle permet à vos visiteurs de comparer les prix sans quitter votre site.

Veillez toutefois à ne pas embrouiller ou submerger vos visiteurs en énumérant tous les détails et toutes les caractéristiques de votre site d'affiliation dans la comparaison. Restez simple. Ne mentionnez que les caractéristiques essentielles dans votre tableau de comparaison des prix afin que les visiteurs ne soient pas paralysés par l'analyse.

Réflexions finales

D'une certaine manière, passer à plusieurs niveaux d'adhésion est la partie la plus facile. C'est en déterminant la tarification appropriée pour vos niveaux que le vrai travail commence.

La fixation des prix peut être difficile à réaliser, aussi veillez à réévaluer régulièrement vos choix. Ne vous contentez pas de fixer des prix et de les oublier, même si vous enregistrez un flux constant de nouveaux membres. Lorsqu'il s'agit de gérer un site d'affiliation, il est toujours possible de s'améliorer, et la tarification ne fait pas exception à la règle.

Êtes-vous prêt à proposer plusieurs niveaux d'adhésion sur votre site ? Si ce n'est pas le cas, pourquoi ? Faites-nous part de vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

Joe Fylan

Joe est un expert certifié de WordPress qui crée régulièrement des sites web WordPress, y compris des sites MemberPress. Joe aime partager son expertise avec les autres utilisateurs. Découvrez toutes ses dernières nouvelles et critiques sur WordPress sur Get Web Tips.

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