Uma página de vendas sólida pode fazer maravilhas para seus resultados. Mas como criar uma?
O objetivo principal de todo proprietário de uma pequena empresa on-line é simples: obter lucro. Há todos os tipos de medidas que você pode tomar para ajudar a atingir essa meta, mas uma das principais é criar uma página de vendas de alta conversão.
Você pode estar pensando: "É bom saber isso, mas o que é uma página de vendas, por que preciso de uma e como faço uma?"
Bem, continue lendo. Nesta postagem, explicaremos o que é uma página de vendas e o que ela pode fazer por sua empresa. Também daremos dicas sobre os principais componentes que compõem uma excelente página de vendas. Então, vamos lá!
O que é uma página de vendas?
O único objetivo da página de vendas é fazer com que os visitantes da página realizem alguma ação. Essa ação pode ser a inscrição em um curso on-line, a compra de produtos físicos ou digitais, a inscrição em uma associação, o fornecimento de um endereço de e-mail e assim por diante.
Também chamado de página de destinoQuando o site de vendas é usado, sua página de vendas é separada do restante do site. Isso se deve à natureza singular de sua finalidade. para direcionar seu público-alvo diretamente para o funil de vendas. Por esse motivo, muitas páginas de vendas nem sequer incluem a navegação no site.
A seguir, um exemplo de uma página de vendas criada usando o plug-in do WordPress, SeedProd. Como você pode ver, não há nenhum lugar na página onde o usuário possa clicar para navegar para outro lugar no site.
Você também pode notar que essa página de vendas da Gator Treks também é uma página em breve.
Funcionalidade dupla como essa é comum em páginas de vendas. A página dá aos leitores curiosos uma amostra do que está por vir e, em seguida, os incentiva a se inscreverem com uma chamada para ação (CTA) bem posicionada.
Características de uma página de vendas matadora
Páginas de vendas eficazes têm algumas características em comum. Em geral, essas páginas...
Foco na oferta
Uma ótima página de vendas oferece ao usuário o que ele está procurando e nada mais. A página não tem nada de superficial, como o histórico da empresa, e normalmente não tem links de navegação. Ela deve ser livre de distrações e focada na oferta e em seus termos, juntamente com os recursos relevantes do produto.
Use formulários simples
Uma página de vendas eficaz evita formulários longos e complicados. Mantenha o conteúdo curto e agradável, concentrado apenas nas informações de que você realmente precisa. Se o seu negócio exigir um formulário mais longo, divida-o em seções menores e simplifique-o o máximo possível.
Use a segmentação específica
Para obter o máximo de eficácia, uma página de vendas sólida será altamente direcionada. É por isso que não é incomum que uma única campanha inclua várias páginas de vendas. Reflita um pouco sobre que que você deseja alcançar por meio de sua página, então escreva um texto que fale diretamente com essa pessoa.
Agradeça ao usuário
As melhores páginas de vendas sempre incluem algum tipo de mensagem de "agradecimento" para confirmação. Isso pode ser feito de várias formas, desde um pop-up caixa em uma página separada.
A mensagem de agradecimento também é um excelente local para envolver ainda mais o usuário. Por exemplo, a mensagem de confirmação do whitepaper abaixo direciona o usuário para o blog e apresenta um vídeo informativo.
Agora que você tem uma ideia geral de como é uma ótima página de vendas, é hora de criar a sua! Basta seguir estas simples instruções passo a passo.
Etapa 1: Reunir dados do público
Como dissemos, uma ótima página de vendas é altamente direcionada. Para conseguir isso, você precisa saber algo sobre seu público-alvo.
O desenvolvimento de uma persona é um ótimo ponto de partida. Uma persona de marketing é um personagem fictício que representa seu cliente ideal. Ela inclui informações demográficas, pontos problemáticos, elementos do estilo de vida e até mesmo uma descrição das atividades cotidianas com as quais essa pessoa pode se envolver.
O Google Analytics é um recurso incrível para os dados de que você precisa para criar sua persona. MonsterInsights é um plug-in do WordPress que Traz seu Analytics para o painel do WordPressO que torna as informações rápidas e fáceis de processar.
A pesquisa de palavras-chave também será útil para a segmentação. Você pode usar uma ferramenta como BuzzSumo para ver quais tópicos são tendência em seu nicho.
Considere também usar a mídia social para ver o que outras pessoas do seu nicho estão discutindo. Esse pequeno insight permite que você tenha uma ideia de quem é seu público e o que ele pode querer de sua página de vendas.
Etapa 2: Defina seu objetivo
Depois de identificar seu público, você deve considerar o objetivo de sua página de vendas. Você quer recrutar pessoas para sua página de vendas? marketing por e-mail lista? Está procurando obter mais vendas? Você tem conteúdo pronto para enviar aos assinantes interessados?
Antes de criar sua página, você precisa ter uma compreensão clara do que está tentando fazer.
Etapa 3: Crie sua cópia e imagens
Agora você está no ponto em que tem um objetivo final em mente, conhece seu público e está pronto para criar uma página de vendas. Se você quiser criar um ímã que mantenha as pessoas convertendo durante todo o tempo em que a página estiver no ar, precisará de um texto e de um título arrasadores.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar uma ótima cópia para sua página de vendas.
- Faça com que seu texto seja curto e agradável. Use um cabeçalho curto e conciso que explique exatamente quem você é. Use um subtítulo e adicione um breve resumo explicando como sua oferta é valiosa para o cliente.
- Evite um número excessivo de CTAs. Tente limitá-lo a uma CTA clara (por exemplo, inscrever-se, comprar agora, pesquisar aqui, etc.).
- Use suas palavras-chave. Isso melhorará a classificação geral e ajudará os clientes a encontrar sua página.
- Evite jargões complicados e informações inúteis. Você pode incluir alguns depoimentos ou um gráfico simples que mostre algumas das funções/benefícios do seu produto ou serviço, mas mantenha-o leve e organizado.
Aqui está um ótimo exemplo de Reputação.com:
Observe o cabeçalho e o subtítulo emocionais, juntamente com a CTA clara (Reclaim Your Reputation!) com a caixa de texto que aparece e diz "Get Help Now!" (Obtenha ajuda agora!).
Conclusão
Não existe um modelo único para a página de vendas perfeita. A verdade é que suas conversões vão variar de acordo com o que você está oferecendo, quem é o seu público-alvo e que tipo de campanhas você está realizando para atrair mais tráfego.
Com o passar do tempo, faça experiências com Teste A/B para identificar os elementos que funcionam melhor com seu público. Cada público-alvo tem interesses e problemas diferentes que precisam ser resolvidos. É seu trabalho pensar fora da caixa e encontre uma maneira de ajudar seus usuários e aumentar seus resultados.
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