Como saber se sua empresa precisa de um site somente para membros

Divulgação do leitor

Um site de associação pode ser uma excelente maneira de criar o envolvimento do usuário e um fluxo de receita recorrente. Um número surpreendente de 76% de empresas afirmam que um modelo baseado em assinatura os ajuda a construir relacionamentos duradouros com os clientes. Entretanto, um site somente para membros pode não ser a melhor opção para todas as marcas.

O QUE HÁ DENTRO

Para administrar com sucesso um negócio baseado em assinaturas, é preciso se empenhar bastante na produção de conteúdo sustentável que gere conversões. Seu produto deve ser atraente o suficiente para que seu público se inscreva no clube e permaneça nele. Se sua empresa ainda não atende a esses requisitos, um site de assinaturas provavelmente não é a solução certa para você.

Neste artigo, vamos discutir quatro maneiras de saber se sua empresa precisa de um site exclusivo para membros. Vamos lá!

Entendendo os sites somente para membros e por que você pode precisar de um

Primeiro, vamos esclarecer o que é um site exclusivo para membros. Em essência, trata-se de uma área restrita do seu site à qual somente usuários cadastrados (e, em muitos casos, pagantes) têm acesso. Isso permite que você ofereça conteúdo exclusivo, produtos e serviços premium ou outras ofertas que, de outra forma, não estariam disponíveis ao público.

Se você já tiver um site WordPress, poderá criar facilmente essa área usando nosso Plug-in MemberPress. Ele permite que você execute programas de associação gratuitos, pagos ou uma combinação de ambos.

Alguns benefícios de administrar um site somente para membros incluem:

Ele gerará receita recorrente se você cobrar pelo acesso
A fidelidade do cliente provavelmente aumentará devido ao investimento que os usuários fazem em seu site e ao senso de comunidade que ele proporciona
O acesso restrito pode ajudá-lo a estabelecer a autoridade de sua marca, criando um senso de exclusividade

Embora administrar sites exclusivos para membros possa ser um negócio lucrativo, isso exige muito trabalho. Por exemplo, talvez você precise produzir uma quantidade considerável de conteúdo gratuito para comprovar sua expertise antes que os clientes em potencial se inscrevam. Isso consome muito tempo, por isso pode ser difícil se manter à frente dos concorrentes.

Por fim, seu conteúdo premium precisa oferecer um valor excepcional para convencer seus visitantes de que vale a pena se inscrever. Você também precisará comercializá-lo constantemente para novos membros em potencial. Portanto, é aconselhável avaliar sua empresa e considerar se um modelo de assinatura é adequado para você.

Como saber se sua empresa precisa de um site somente para membros (4 maneiras de saber)

Agora que já discutimos as vantagens e as desvantagens de ter um site exclusivo para membros, você provavelmente está se perguntando se isso seria útil para o seu negócio. Para descobrir, você deve levar em conta esses quatro indicadores-chave.

1. Você tem um público substancial já existente

Iniciar um site de associação é mais fácil se você já tiver seguidores dedicados que estejam dispostos a se converter em clientes pagantes. O ideal é que você tenha um número substancial de usuários altamente engajados que comentam com frequência nas publicações do seu blog, interagem com você nas mídias sociais e são apaixonados pela sua marca.

É difícil estimar qual deve ser o tamanho do seu público para ser considerado “substancial”, pois isso depende dos seus objetivos comerciais e financeiros. Lembre-se de que o número de seguidores da sua marca nas redes sociais, por si só, geralmente não é um indicador confiável de quantos usuários poderiam se tornar clientes caso você lançasse um site exclusivo para membros.

Por exemplo, você pode ser um YouTuber com 10.000 seguidores casuais, mas apenas 5% deles se inscrevem no seu canal. Dependendo de suas metas, esse pode ou não ser um resultado satisfatório.

Por outro lado, alguém com 1.000 fãs altamente engajados pode conseguir converter a maioria deles. Portanto, é melhor focar em um nicho específico e dedicar algum tempo a isso Construir uma base de fãs leais antes de lançar um site somente para membros.

2. Seu produto faz a diferença

Se você quiser convencer seus visitantes a se inscreverem, seu produto ou serviço deve fornecer valor. Como saber se é esse o caso? Se o seu público continua voltando para acessar o seu conteúdo porque ele oferece uma solução para um problema que eles enfrentam, você provavelmente está no caminho certo.

Por exemplo, se você é instrutor de fitness, seus visitantes podem achar suas dicas de exercícios úteis porque querem manter a boa forma. Dependendo do seu nicho, você também pode oferecer entretenimento, selecionar conteúdo pereneou oferecer consultoria comercial.

Sejam quais forem suas habilidades, pense nas necessidades do seu público e em como seu produto, serviço ou conteúdo pode melhorar a vida dessas pessoas de maneiras que outros sites não conseguem. Em seguida, concentre-se no seu pontos de venda exclusivos para se tornar um especialista em seu nicho.

3. Você publica conteúdo regularmente

Sem dúvida, você passará horas criando conteúdo todas as semanas para satisfazer seus assinantes pagantes. Algumas ideias que podem justificar as assinaturas incluem:

Novas postagens todos os dias
Desenvolvimento de um curso on-line
Criação de um e-book
Realização de webinars ou podcasts
Hospedagem de um fórum privado da comunidade

Além disso, você também deve manter seu conteúdo gratuito. Ele pode ajudá-lo a criar uma base sólida de clientes e convencer os visitantes de que sua experiência vale uma assinatura. Além disso, ele pode aumentar sua estratégia de otimização de mecanismos de busca (SEO).

Se você ainda não publica com regularidade, talvez tenha dificuldade em se adaptar a um site exclusivo para membros. Você terá que produzir grandes volumes de conteúdo, portanto, avalie se esse esforço será sustentável.

4. Você tem um plano de longo prazo

Por fim, você deve ter um plano sólido em mente antes de lançar seu site exclusivo para membros, para saber quais medidas precisa tomar para ajudá-lo a crescer e ter sucesso. É fundamental levar em consideração o seguinte:

Jornada do cliente. Quem é seu público e o que ele precisa? Como você planeja transformar visitantes casuais em membros dedicados? Você consegue mantê-los?
Envolvimento da comunidade. Você está disposto a dedicar tempo para cultivar seu público, responder a comentários e manter uma presença ativa em seu site?
Conhecimento contínuo. Você se imagina escrevendo sobre o mesmo assunto nos próximos anos? Consegue pensar em ideias de temas suficientes para produzir conteúdo regularmente? O que você pode oferecer aos seus assinantes pagantes que eles não encontrariam nos seus artigos gratuitos?
Estratégia de marketing. Como você promoverá seu trabalho? Você está disposto a investir em marketing de influência para aumentar seus seguidores, permanecer ativo em comunidades on-line relevantes, promover sua marca nas mídias sociais ou usar outros métodos para gerar leads?

Por fim, pense em suas metas financeiras e em como pretende precificar seus níveis de associação. De acordo com um relatório recenteEm média, os sites de associação cobram entre $25 e $49 por mês. Use essa estatística para planejar quanto trabalho você precisa investir para atingir suas metas.

Conclusão

Um site exclusivo para membros pode ser lucrativo se for bem executado. No entanto, construir um negócio de assinaturas sustentável exige tempo e energia; por isso, é fundamental determinar se essa é a solução certa para a sua marca nesta fase.

Para recapitular, aqui estão quatro indicadores de que sua empresa precisa de um site exclusivo para membros:

Você já tem um público dedicado.
Seu produto ou serviço cria valor.
Você produz conteúdo regularmente e pode manter essa prática.
Você tem um plano de longo prazo e ideias sobre como manter os membros interessados.

Você tem alguma dúvida sobre o lançamento de um site somente para membros? Diga-nos na seção de comentários abaixo!