Você está subvalorizando seus preços de associação? (4 perguntas para fazer a si mesmo)

Não há nada pior do que perder dinheiro que poderia estar ganhando com uma simples mudança de preço. Descubra se esse é o seu caso.

Definir seus preços é um pouco complicado. Você não quer criar um choque de adesivagem, mas também não quer fixar um preço tão baixo que esteja perdendo dinheiro ou fazendo com que sua associação pareça barata.

Você precisa encontrar esse ponto ideal.

Felizmente, calcular o preço ideal para seus níveis de associação não precisa ser difícil. Desde que você Avalie seu negócio e faça sua pesquisa de mercado adequadamente, é provável que você encontre uma estratégia de preços que funcione para você.

Nesta postagem, veremos sinais de que você pode estar cobrando a menos de seus membros. Em seguida, discutiremos quatro fatores a serem considerados para ajudá-lo a definir preços justos. Vamos começar!

Sinais de que você pode estar subvalorizando suas associações

Se você está um artista, um chef, e criador de cursos on-lineou um marketing de afiliados especialista - pode ser difícil determinar o valor de seus serviços quando Criação de um site de associação.

No entanto, a subvalorização de seus níveis pode ser desastrosa para o futuro de sua empresa de filiação.

Aqui estão três sinais reveladores de que você talvez precise fazer uma reavaliação de preços.

Você é um novo empreendedor

Mesmo os mais empreendedores de sucesso podem se deparar com dificuldades ao estabelecer o preço de um serviço. Se você estiver iniciando um novo site de associação, pode ser difícil determinar o valor do seu site para os possíveis membros.

Uma associação on-line pode incluir alguns produtos físicos, como conteúdo imprimível ou equipamentos de marca, mas esses são, em geral, benefícios menores. Portanto, o site é uma mercadoria geral baseada em serviços.

Se você for um novo empreendedor, talvez não esteja ciente disso ou de outros fatores que devem ser considerados em sua estrutura de preços.

Você se sente inseguro quanto ao seu preço

Alguns proprietários de negócios on-line podem sofrer de síndrome do impostor. Essa insegurança geralmente leva a um preço baixo. Se você é novo no mundo dos negócios, pode estar sabotando seus planos ao subvalorizar a si mesmo e ao seu site de associação.

A generosidade é uma característica nobre. No entanto, se quiser que sua empresa sobreviva, você precisará de um modelo sustentável de gestão. plano de negócios. Além disso, a natureza de um negócio está mudando constantemente. Isso é especialmente verdadeiro para sites de associação, pois eles são totalmente digitais.

Se você sentir uma onda de incerteza ao pensar em seus preços, é um sinal claro de que precisa dar uma segunda olhada.

Seus preços estão muito abaixo do padrão do setor

A definição de seu preço inicial para reduzir muito a concorrência pode, às vezes, ser uma boa estratégia. mas somente no início. Se já se passou mais de um ano e você não ajustou suas tarifas, há uma boa chance de estar subvalorizando.

Sabemos que cobrar preços mais altos ou aumentar suas taxas atuais pode deixá-lo desconfortável. No entanto, estabelecer preços justos para seus serviços ajudará sua empresa a longo prazo. De modo geral, cobrar mais lhe dará flexibilidade para fazer melhorias e prestar um serviço ainda melhor aos seus clientes.

Isso também o ajudará a evitar apresentar sua marca como barata e sem valor.

4 fatores a considerar ao definir novos preços de associação

Agora vamos explorar quatro fatores que podem ajudá-lo a estabelecer preços justos de associação.

1. O valor de seus serviços

Você deve considere concentrar-se na qualidade em vez da quantidade ao projetar seu site de associação. No passado, uma abordagem com muito conteúdo era mais popular. No entanto, as tendências de associação mudaram para mais espaços on-line centrados na comunidade.

Desde que a pandemia atingiu e mais pessoas no mundo se tornaram digitais, as comunidades de associados on-line se tornaram mais comuns. Esses espaços permitem que os membros se conectem e até aprendam novas habilidades.

Os grupos populares incluem O laboratório e Descubra o que é bom (FWFG):

É importante observar que todos esses sites populares de associação oferecem conteúdo e serviços excelentes. Essas ofertas podem incluir conteúdo exclusivo, como vídeos, boletins informativos, eventos e muito mais.

Esse conteúdo valioso permite que esses sites de membros cobrem preços premium e atraiam novos membros.

Ao escolher suas taxas de associação, você precisa avaliar honestamente o trabalho que está fazendo. Reflita sobre como seus serviços de associação evoluíram para que você possa contabilizar essa diferença.

Como alternativa, se estiver apenas começando, considere o valor real de suas ofertas agora.

Lembre-se de que os preços baixos podem ser desanimadores para seus clientes. Muitas pessoas estão dispostas a pagar por um produto ou serviço de qualidade. Elas podem ficar céticas quanto a investir em sua associação se a considerarem muito barata.

Por fim, recomendamos que você se sinta confortável com a ideia de que o valor de sua associação mudará constantemente. Portanto, é aconselhável considere avaliar regularmente como seu progresso afetará seu preço.

2. Suas despesas comerciais

Como empresário, você provavelmente está muito atento a Seu orçamento. No entanto, suas despesas podem ficar confusas se você estiver administrando um negócio on-line que evolui rapidamente.

Por exemplo, você pode se esquecer de contabilizar ferramentas digitais específicas ou serviços de software que utiliza. Ou pior, talvez você tenha caído em a velha armadilha de "não pagar a si mesmo" em prol do negócio.

Se esse for o caso, talvez você queira considerar a possibilidade de trabalhar com um gerente de negócios ou um planejador financeiro para ajudá-lo a auditar seus custos indiretos. Ver cada centavo que você gasta em sua empresa pode fazer uma enorme diferença quando você estiver decidindo o que cobrar de seus membros.

Por exemplo, considere o desdobramento exclusivo de Garotas Nômades DigitaisThe Lab. Depois de realizar uma avaliação detalhada dos negócios, a empresa decidiu aumentar significativamente suas taxas de associação, o que acabou sendo uma ótima medida.

Não se surpreenda se sua auditoria também o inspirar a aumentar seus preços:

Uma mudança tão drástica pode parecer assustadora. No entanto, lembre-se de que o exame minucioso de suas despesas comerciais pode ajudá-lo a estabelecer realista taxas de associação. Essa estrutura de preços pode servir como a espinha dorsal de um plano financeiro sólido para um serviço duradouro.

3. O poder de compra de seu público

Se você tiver um plano de negócios sólido, também deverá ter uma visão clara do seu público-alvo. Entretanto, nunca é tarde demais para estabelecer seu avatar do cliente.

Em particular, você pode querer considere a renda disponível típica de seus membros. Você também deve refletir sobre seus valores de membro ao fazer isso.

Por exemplo, se você atende a capitalistas de risco que ganham muito dinheiro e estão acostumados a pagar caro, talvez queira aumentar seus preços. Esses membros podem até mesmo dar baixa em suas taxas de associação como despesas da empresa:

Como alternativa, se o ativismo e a equidade forem valores fundamentais para o seu site de associação, talvez você queira oferecer vários planos de pagamento com base na renda do associado:

Se você tiver um público suficientemente grande e seu site servir como um banco de dados, poderá até mesmo oferecer descontos por subsídio.

Por exemplo, Sala de estudos é uma rede focada em recursos para escritores. Ela oferece um plano muito mais acessível para os "trabalhadores de mídia de cor", em um esforço para lidar com as disparidades do setor.

4. Sua concorrência

Quando se trata de preços, é essencial pesquisar sua concorrência. Dito isso, o objetivo de sua pesquisa não deve ser estabelecer o preço médio e cobrar muito menos.

Considere as taxas de seus colegas como um marcador geral do que é realista para seu modelo de associação. Depois, você pode decidir como o valor do seu site se compara a ele. Lembre-se de que a concorrência não é necessariamente ruim.

Por exemplo, há muitos aplicativos de condicionamento físico gratuitos no mercado. O aplicativo Fitbitque custa cerca de $10 por mês, continua sendo bem-sucedido devido à qualidade superior de seu conteúdo personalizado:

Como mencionamos anteriormente, o preço baixo pode ser um tiro pela culatra, enviando um sinal de alerta para seus membros em potencial. Se você for cauteloso com as altas taxas que descobrir, sempre poderá oferecer descontos promocionais para novos usuários que se inscreverem por um ano inteiro.

Em geral, você deve considerar a cobrança de taxas relativas ao seu valor, às despesas e ao poder de compra do seu público. No entanto, deixar de pesquisar a concorrência pode fazer com que seu site de associação se destaque como um polegar dolorido.

Conclusão

Sabemos que pedir dinheiro às pessoas nem sempre é fácil. Isso é especialmente verdadeiro para serviços baseados na comunidade, como sites de associação.

No entanto, Em vez de permitir que seus preços o impeçam de avançar, você pode usá-los para melhorar seus negócios a longo prazo.

Lembre-se de considerar os seguintes fatores ao definir os preços de sua associação:

1. O valor de seus serviços
2. Suas despesas comerciais
3. O poder de compra de seu público
4. Sua concorrência

Você tem alguma dúvida sobre como definir preços justos para suas associações? Fale conosco na seção de comentários abaixo!

Se você gostou deste artigo, não deixe de assinar nosso boletim informativo na seção caixa à sua direita!