📊Como definir o preço de seu curso on-line para obter o máximo de lucro (7 etapas)💰

Se você é um criador de conteúdo independente ou proprietário de uma pequena empresa Se você está procurando monetizar seu site de treinamento por meio de um LMS WordPress, talvez esteja percebendo que criar um curso on-line não é uma tarefa fácil.

Você navegou por um labirinto de escolhas:

• Descobrindo que tópico ensinar;
• Reunir todos os equipamentos necessários;
• Decidir sobre um título e calendário de cursos que aparece;
• Planejando suas aulas; e
• Descobrindo as melhores maneiras de criar e comercializar seu conteúdo.

É muita coisa em seu prato!

Mas, em meio a tudo isso, há uma decisão que pode ser particularmente desafiadora: Definir o preço certo para seu curso.

Há vários fatores a serem considerados - desde sua público-alvopara o custo de produção do seu curso.

E tudo isso pode fazer com que o preço do seu curso on-line pareça uma tarefa assustadora. 

Aprender a definir o preço de seu curso on-line é uma questão de encontrar um equilíbrio.

Você quer um preço que seja justo para o trabalho árduo e o conhecimento que está oferecendo e, ao mesmo tempo, algo que seu público possa pagar confortavelmente.

Este guia abrangente está aqui para aliviar seus medos.

Este guia tem o objetivo de fornecer a você uma visão sobre os principais fatores que influenciam os preços dos cursos on-line e como abordá-los estrategicamente.

E o mais importante, discutiremos como você pode aproveitar o incrível Conjunto de recursos do MemberPress para otimizar sua estratégia de preços e maximizar os lucros.

Vamos analisar isso juntos e encontrar um preço que pareça adequado.

Os desafios de definir o preço de seu curso on-line

O que exatamente faz com que a precificação de seu curso on-line seja tão difícil?

Vamos mergulhar no intrincado mundo da precificação e descobrir os desafios que fazem com que ela pareça tão difícil.

Falta de um modelo de precificação padrão

Na maioria das vezes, os bens físicos têm um custo de produção claro. Entretanto, o custo de criação de um curso on-line pode variar muito.

Isso dificulta a determinação de um preço que cubra os custos e gere lucro.

O valor pode estar nos olhos de quem vê

Você quer que os clientes acreditem que seu curso vale o dinheiro deles. Mas você também quer que o preço esteja ao alcance deles. Esse pode ser um equilíbrio difícil de alcançar.

Escolha uma estratégia de preços que corresponda ao orçamento e às expectativas de seu público.

Eles estão dispostos a pagar um prêmio por conteúdo de alta qualidade? Eles preferem uma assinatura mensal ou um pagamento único?

Compreender as preferências deles fornecerá orientação para seus preços.

Um ambiente altamente competitivo

O mercado de aprendizagem on-line é vasto e diversificado.

Para determinar um preço competitivo, é necessário pesquisar o que os outros estão cobrando por conteúdo semelhante. E isso é muito mais fácil do que parece.

Basta dar uma olhada em o que seus concorrentes cobram para cursos semelhantes.

Você não precisa necessariamente fazer um preço inferior ao deles, mas precisa precisam ter preços dentro do mesmo patamar.

Seu Público-alvo

A natureza única de seu público aumenta a dificuldade. Públicos diferentes têm sensibilidades de preço diferentes.

Por exemplo, um curso voltado para profissionais de empresas pode ter um preço mais alto do que um voltado para estudantes.

Entender a disposição do seu público para pagar também exigirá um pouco de pesquisa. Mas isso não é nada demais.

Felizmente, há muitas maneiras de simplificar o trabalho. Novamente, não se esqueça de confira nossa postagem sobre público-alvo para descobrir exatamente como isso pode ser fácil.

4 fatores-chave que influenciam o preço de seu curso on-line

Criação de um curso on-line bem-sucedido Os negócios são uma jornada, e você aprende muito ao longo do caminho.

Mas entender como definir o preço de seus cursos é uma das coisas mais importantes a aprender. Esse pode ser o fator decisivo para seu sucesso!

E a pergunta de ouro, "Quanto você deve cobrar por curso?" não tem uma resposta direta.

Mas continue lendo! Nós o orientaremos em algumas etapas para ajudá-lo a chegar ao valor do curso sem muita preocupação. 

1. Despesas com o desenvolvimento e a oferta de cursos

Considere os custos em que você incorreu ao criar seu curso on-line. Essa é uma energia valiosa que merece ser reembolsada. 

Esses custos incluem tudo, desde a elaboração do roteiro até a criação do vídeo, edição, hospedagem e publicidade.

Além disso, à medida que seu curso obtém sucesso e sua marca cresce em popularidade, você deve considerar a possibilidade de aumentar a escala.

Como você receber mais alunosSe você não tiver uma conta de hospedagem, suas necessidades de hospedagem poderão aumentar, gerando despesas adicionais. 

Inclua esses custos em sua etiqueta de preço para garantir que você não opere com prejuízo.

2. Percepção de valor

O preço de seu curso on-line também envia uma mensagem sobre sua qualidade.

Um preço baixo pode levar os alunos em potencial a perceberem seu curso como de baixo valor ou de baixa qualidade.

Por outro lado, um preço alto pode indicar que seu curso é premium ou avançado.

Portanto, sua estratégia de preços deve estar alinhada com o posicionamento de sua marca e o valor que você oferece.

3. Comportamento do consumidor

Sua estratégia de preços também pode influenciar o comportamento de seus alunos.

Por exemplo, os alunos que pagam um preço mais alto por um curso provavelmente são mais comprometidos e engajados do que aqueles que o recebem gratuitamente ou a um custo baixo.

They may also be more likely to complete the course and provide positive reviews, which can boost your course’s repuation and attract more students.

4. Segmentação e alcance

Por fim, sua estratégia de preços pode ser uma ferramenta para segmentação e diferenciação.

• Segmentação é dividir um grupo grande em grupos menores com base em características ou necessidades semelhantes.
  
  Pense nisso como organizar um armário onde você coloca as camisas em uma seção e as calças em outra.

• DiferenciaçãoPor outro lado, trata-se de fazer algo se destacar.
  
  É como se você decorasse uma bicicleta com adesivos legais e cores brilhantes para que ela pareça diferente e mais especial do que as outras.

Diferentes os níveis de preços podem atender a diferentes segmentos de seu mercadopermitindo que você alcance um público mais amplo.

Por exemplo, você pode oferecer uma versão básica do seu curso a um preço mais baixo e uma versão premium com recursos adicionais a um preço mais alto.

Dessa forma, você pode atender tanto aos alunos preocupados com o orçamento quanto àqueles dispostos a pagar mais por um valor extra.

Como definir o preço de seu curso on-line em 7 etapas

Até agora, identificamos a importância de uma abordagem estratégica de preços para seu curso on-line.

Agora, vamos garantir que você tenha uma sólida compreensão dos princípios básicos de precificação de cursos on-line.

Ao compreender esses princípios básicos, você pode tomar decisões mais inteligentes, não apenas com base na concorrência, mas reconhecendo o valor exclusivo que oferece.

1. Determine o valor do seu curso 

Descubra o valor que seu curso oferece aos alunos. Está resolvendo um problema importante ou ensinando habilidades valiosas?

Identificar o valor exclusivo do seu curso on-line permite que você o diferencie de outros cursos semelhantes no mercado.

Além disso, vantagens ou características distintas de seu curso tornam-se pontos de venda que podem justificar um preço mais alto.  

2. Conheça seu público (e sua disposição a pagar) 

Pesquise minuciosamente seu público-alvo.

Entenda a capacidade financeira do aluno para garantir que ele possa pagar confortavelmente pelo seu curso.  

Sempre tenha em mente que o preço que você definir deve tornar seu curso uma proposta atraente. 

Para obter insights profundos sobre os hábitos de gastos de seu público, considere administrar pesquisas e conduzindo entrevistas individuais.

Essa abordagem interativa não apenas revelará sua capacidade financeira, mas também o valor percebido dos cursos on-line.

Para isso, recomendamos o uso de um plug-in como Jotform. Ele oferece uma variedade de modelos de pesquisas on-line gratuitas, o que facilita o início.

Quer esteja analisando os dados demográficos dos clientes ou realizando pesquisas de mercado, seus formulários de pesquisa pré-criados economizam tempo. Você pode até mesmo criar sua própria pesquisa do zero em minutos.

3. Estimar os custos de produção 

Leve em conta todos os custos envolvidos na criação e manutenção de seu curso on-line.

Essa percepção é fundamental para que se possa fixar o preço de seu curso para cobrir esses custos e gerar lucros. 

Vamos detalhar alguns dos custos típicos envolvidos: 

• Materiais de pesquisa: Talvez você precise comprar livros, participar de outros cursos semelhantes ou até mesmo contratar um consultor para o seu curso. Esses custos aumentam e devem ser incluídos em seus cálculos.
  
• Custos de produção: Para adaptar o curso ao seu público, talvez seja necessário filmar vídeos ou montar um estúdio em casa, o que tem custos associados.

• Custos de projeto: O apelo visual de seu curso não pode ser negligenciado. Talvez seja necessário contratar um designer gráfico ou investir em um software de design para obter visuais de alta qualidade.
  
  Ou heckvocê poderia simplesmente usar MemberPress, uma vez que ele já tem ReadyLaunch™ incorporado diretamente. 😁
  
  Esse modelador de páginas torna muito fácil adicionar um design de marca a cada uma das páginas do seu site, sem necessidade de codificação.

Despesas de marketing: Anúncios pagos, campanhas de mídia social e outras formas de Promoção de seu curso também terão sua parcela de custos.

PRO-TIP: Comece definindo um preço que cubra seus custos e ofereça uma margem de lucro decente. Isso não apenas torna seu curso on-line sustentável, mas também fornece os recursos necessários para o desenvolvimento futuro do curso e o crescimento dos negócios. 

4. Fazer Pesquisa de mercado 

Analisar os preços de cursos semelhantes disponíveis no mercado. Essas informações ajudam a definir preços competitivos. 

Pesquisar a concorrência não significa apenas entender o que você está enfrentando, mas também determinar com precisão o preço do seu curso on-line.

Então, por onde você deve começar?  

Sua primeira etapa deve ser identificar seus principais concorrentes.

Procure cursos que tenham algumas semelhanças com o seu em termos de conteúdo, complexidade e público-alvo.  

Em seguida, estude sua estrutura de preços.

Eles estão cobrando um preço semelhante ao seu? Eles oferecem algum desconto ou pacote de ofertas? Eles têm algum material extra para venda?

Preste muita atenção a esses detalhes. 

Observação: Embora seja importante saber o que seus concorrentes estão fazendo, não imite simplesmente os preços deles. Seu preço deve refletir o valor do seu curso e seus pontos de venda exclusivos.

5. Escolha um modelo de precificação adequado 

Identificar os modelo de preços adequado ao seu curso. As opções variam, desde pagamentos únicos até assinaturas ou até mesmo modelos freemium. 

Vamos dar uma olhada nos prós e contras de cada um.

Pagamento único

Esse modelo de preço é ideal para cursos em ritmo próprio que oferecem acesso vitalício.

Prós: Esse modelo oferece um retorno imediato sobre o investimento e uma clara lucratividade inicial. 

Contras: Normalmente, eles têm preços mais altos, dado o grande valor incluído no pacote.

Assinatura

A baseado em assinatura abordagem oferece cursos contínuos com conteúdo constantemente atualizado.

Prós: Esse modelo oferece um fluxo de renda consistente, o que pode simplificar o orçamento e o planejamento.

Contras: Entretanto, como criador de cursos, você deve fornecer continuamente conteúdo valioso para manter seus assinantes interessados e envolvidos. 

Freemium

O modelo freemium permite que os usuários acessem conteúdo selecionado gratuitamente e oferece acesso pago a materiais adicionais ou avançados.

Prós: Esse modelo pode atrair um grande público, pois reduz a barreira de entrada para alunos em potencial.

Contras: Os criadores de cursos têm a tarefa desafiadora de um equilíbrio entre conteúdo gratuito e pago para Incentivar os usuários gratuitos a fazer upgrade para a versão paga. 

6. Monitore e ajuste seus preços

É fundamental revisar e refinar regularmente sua estratégia de preços.

Como o cenário dos cursos on-line muda rapidamente, juntamente com as preferências do público e a concorrência, seus preços talvez precisem se adaptar.

• Monitore a eficácia de seus preços ao longo do tempo, ajustando e refinando conforme necessário.

• Responder a mudanças na clientela, tendências de mercado e aprimoramentos de cursos.

• Mantenha-se sempre reativo e pronto para ajustar o custo de seu curso, se necessário.

7. Use ferramentas flexíveis de precificação  

A essa altura, você deve estar se perguntando, "Existe alguma ferramenta que possa simplificar todo esse processo?"

Você deve ter adivinhado que a resposta é MemberPress.

É um plug-in abrangente e rico em recursos que simplifica todo o processo de configuração, gerenciamento e venda de cursos on-line.

O MemberPress elimina a adivinhação dos preços e agrega valor ao seu público mais amplo.

E, caso você queira aumentar seu desempenho para 11 (quem não quer?), o MemberPress tem outro elemento que você precisa experimentar - a plataforma de treinamento do WordPress CoachKit™.

Ele permite que você libere todo o potencial dos Cursos WordPress LMS com o clique de um botão.

Essa dupla poderosa transforma a maneira como os criadores de cursos gerenciam e otimizam suas operações.

Com o CoachKit™, você pode criar um negócio de coaching próspero diretamente no WordPress, onde A simplicidade encontra possibilidades ilimitadas.

Como usar o MemberPress para definir o preço de seu curso on-line

Vamos explorar os recursos que podem tornar sua jornada de precificação muito mais simples e lucrativa. 

Opções de preços fáceis

Uma característica importante do MemberPress é sua facilidade de configuração e modificação das opções de preços para seus cursos.

Tudo o que você precisa fazer é Crie seu cursoespecifique o preço e você estará pronto para começar.

Quer esteja procurando oferecer compras únicas, assinaturas ou cursos gratuitos, você pode fazer tudo isso e muito mais com o MemberPress. 

Níveis de associação ilimitados

Criação de níveis ilimitados de associação permite que os criadores de cursos oferecer diferentes níveis de acesso ao seu conteúdo, cada um com seu próprio preço.

Uma estratégia popular é começar com uma camada básica a um preço mais baixoe, em seguida, oferecer pacotes com mais conteúdo e recursos a preços mais altos.

Isso torna suas ofertas acessíveis a uma gama maior de orçamentos e, ao mesmo tempo, aumentar seus possíveis ganhos com clientes que estão dispostos a pagar mais. 

Cupons e descontos 

O MemberPress permite que você crie cupons e descontos personalizados para seus cursos.

Esse recurso oferece a você a flexibilidade para ajustar seus preços de acordo com demandas sazonais, campanhas promocionais ou como uma estratégia para aumentar as inscrições.

A configuração de descontos não precisa ser um incômodoe com o MemberPress certamente não é. 

Gotejamento de conteúdo

Isso permite que os criadores de cursos libere conteúdo gradualmente ao longo do tempo, em vez de tudo de uma vez.

Isso pode ser particularmente benéfico para os preços, pois permite a introdução de modelos baseados em assinatura.

Em vez de cobrar uma grande taxa inicial, os criadores de cursos podem cobrar taxas menores e recorrentes pelo acesso contínuo a novos conteúdos.

Gateways de pagamento

Com o MemberPress, você tem a opção de se integrar a uma variedade de gateways de pagamento, incluindo PayPal, Listradoe Authorize.net.

Esse recurso não apenas permite que você para atingir um público globalmas também oferece ampla flexibilidade quando se trata de definir o preço de seus cursos para diferentes mercados. 

Essa flexibilidade ajuda a reduzir as barreiras à inscriçãoo que pode levar a uma receita maior.

Relatórios e análises 

Obter informações sobre o desempenho de seu curso é crucial na definição de suas estratégias de preços, e o MemberPress garante que você não perca tempo.

Eles podem fornecer valiosos percepções sobre o comportamento dos membrosincluindo o conteúdo que mais lhes interessa e o valor que estão dispostos a pagar.

Suas Recurso integrado de análise e geração de relatórios Oferece a você dados essenciais sobre vendas, receita, assinaturas ativase muito mais, permitindo que você tome decisões informadas sobre seus modelos de preços. 

Considerações finais 

Percorremos os seguintes estágios importantes para determinar o preço de seu curso on-line: 

• Entendendo o valor real de seu curso
• Ter um conhecimento profundo sobre sua público-alvo
• Estimar com precisão o custos de produção
• Conduzindo extensivamente pesquisa de mercado
• Escolha de um modelo de precificação
• Continuamente monitoramento e ajuste sua estratégia de preços
• Selecionando o ferramentas certas que simplificam o processo para você

Passar por esses estágios por conta própria pode parecer esmagador. No entanto, você não precisa enfrentar esses desafios sozinho.

O MemberPress é a ferramenta multifuncional projetada para ajudá-lo a otimizar sua estratégia de preços e tudo o mais relacionado ao seu negócio on-line.

Como um plug-in de LMS, associação e treinamento para WordPress, ele permite que você se ajuste às mudanças do mercado, adapte-se ao comportamento dos alunos e, por fim, determine o preço do seu curso da maneira mais eficaz. 

Supere os obstáculos dos preços dos cursos on-line - Comece sua jornada com o MemberPress hoje mesmo e desbloquear todo o potencial de seu curso.

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Tem alguma dica ou dúvida sobre estratégias de preços para seu curso on-line? Vá para a seção de comentários - Vamos começar a discussão!

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Rizza Del Castillo

Nascida e criada nos vibrantes trópicos de Cebu, nas Filipinas, Rizza é uma entusiasta apaixonada por tudo o que é nerd. Sua profissão é uma tapeçaria criativa, da tecelagem de palavras ao sustento. Com uma impressionante experiência de 15 anos no setor, ela explorou várias facetas da escrita e do design. Sua jornada inclui a criação de blogs, a elaboração de roteiros para conteúdo de animação em stop-motion no Stikbot Channel e na Zing Toys, o aprofundamento em mídia social e marketing de conteúdo e a expressão por meio do design gráfico. Além de seus empreendimentos profissionais, Rizza é uma ávida jogadora de guerra de mesa, uma estudante entusiasmada de artes marciais mistas e, ocasionalmente, se entrega a reflexões existenciais às três da manhã.

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