"Nicho-down" é uma palavra da moda à qual vale a pena prestar atenção. Descubra por que o marketing de nicho é tão bem-sucedido e saiba como encontrar seu próprio nicho neste artigo.
Você está pensando em abrir uma empresa, mas não tem certeza de que sua ideia dará lucro?
Ser apaixonado por um determinado setor é ótimo. Mas isso não significa que sua ideia será bem-sucedida. Muitos outros fatores contribuirão para o sucesso de seu negócio.
Uma das maneiras de maximizar suas chances de criação de um negócio lucrativo é através de Encontrar um nicho. Esse processo o ajudará a direcionar para um público específico e identificar necessidades não atendidas. Em seguida, você poderá avaliar se o seu empreendimento tem chances de ser bem-sucedido.
Nesta postagem, começaremos discutindo alguns benefícios dos negócios de nicho. Em seguida, mostraremos como encontrar seu nicho em apenas cinco etapas. Vamos a isso!
Os benefícios de administrar um negócio de nicho
Escolher um nicho de negócios significa concentrar-se em uma área específica de um mercado mais amplo. Pode ser que ele ainda não esteja saturado ou que haja muito poucas ofertas para os clientes.
Um nicho é considerado "saturado" quando a demanda por produtos desse nicho é baixa.
Como uma empresa de nicho, seu ponto de venda exclusivo (USP) atrairá um público específico que compartilha um conjunto particular de necessidades ou interesses. Aqui estão alguns exemplos de USPs:
- Cosméticos Lush USP: produtos éticos de cuidados com a pele
- SoulCycle USP: especialização da academia em fiação
Muitos dos criadores de MemberPress mais bem-sucedidos são super nicho. Pegue o Guilda de Ganchos de Tapetes da Nova EscóciaPor exemplo.
Esse próspero site baseado no MemberPress atende às necessidades de pessoas dedicadas a um hobby altamente específico, localizado em uma região altamente específica.
É o marketing de nicho em sua melhor forma.
Como uma empresa de nicho, você atende a um público específico, o que significa que você tem menos concorrência.
Além disso, concentrar-se em um mercado específico requer menos recursos para entender seus clientes. Provavelmente, você terá que gastar menos tempo e esforço segmentando seu público.
Também será mais barato comercializar seus serviços e produtos. Você poderá direcionar suas campanhas com mais eficiência.
Além disso, a construção fidelidade à marca com um público menor pode ser mais fácil. Você tem a oportunidade de cultivar relacionamentos com os clientes e oferecer um atendimento de alta qualidade. Você também pode rapidamente estabelecer-se como uma autoridade em seu nicho.
Por fim, operar em um nicho é ideal para sites de associação semelhantes. Você pode adaptar suas ofertas para resolver os problemas de um grupo específico de pessoas. Desde que você entenda bem o seu público, não deverá ter problemas para convertê-lo em clientes.
Como encontrar seu nicho (em 5 etapas)
Agora que você conhece os benefícios dos negócios de nicho, vamos mergulhar em nosso guia sobre como encontrar o seu!
Etapa 1: Identifique seu público-alvo
Seu público-alvo é o grupo de pessoas com maior probabilidade de comprar seus produtos ou serviços. Como você está tentando encontrar um nicho de mercado, esse público deve ser muito específico.
Comece pensando, de modo geral, em uma área sobre a qual você já tenha conhecimento ou interesse. Pode ser um hobby, uma habilidade ou um histórico profissional.
Recomendamos fazer um brainstorming e criar uma planilha com todas as suas ideias durante esse processo. Em seguida, você pode identificar subtópicos de nicho ou áreas de especialidade que estejam menos saturadas no mercado existente:
Você também deve considerar os dados demográficos de seu público-alvo. Por exemplo, uma empresa de cosméticos de nicho geralmente se concentra em mulheres mais jovens e com mais dinheiro para gastar.
Etapa 2: Identifique os problemas que você pode resolver
Como parte da descoberta do seu nicho, você precisará ter um bom entendimento do que motiva o seu mercado-alvo. Faça a si mesmo perguntas como estas:
- Quais são os problemas enfrentados por seu público-alvo?
- Como seus produtos ou serviços podem resolver esses problemas?
- Qual é a motivação de seu público para comprar seus produtos ou participar de sua associação?
A pesquisa de mercado pode ajudá-lo a entender os comportamentos do comprador e criar uma persona de cliente precisa.
Você pode até criar pesquisas com uma ferramenta como WPForms para descobrir os pontos problemáticos do consumidor:
Além disso, o Planejador de palavras-chave do Google pode ajudá-lo a pesquisar quais frases os consumidores estão procurando:
Em seguida, você pode identificar os pontos problemáticos em sua base de clientes de nicho. Essa abordagem também é excelente para a elaboração de um estratégia de conteúdo para sua empresa.
Etapa 3: Pesquise sua concorrência
Ter alguma concorrência pode ser bom. Ela pode indicar que você encontrou um nicho lucrativo. Além disso, pesquisar seus concorrentes pode ajudá-lo a entender melhor seu nicho de mercado.
Pode ser útil fazer uma planilha com uma lista de concorrentes. Em seguida, você pode analisá-los para entender se há uma oportunidade para o seu nicho de negócios classificação por palavras-chaveCrie ofertas especiais e realmente se destaque.
Plataformas como Semrush são excelentes para fazer esse tipo de pesquisa de concorrentes. Semrush inclui ferramentas incríveis, como o "Market Explorer", que faz todo o trabalho pesado para você.
Conheça seu(s) diferencial(is)
Para sair na frente do grupo, é importante identificar seus diferenciador(s). É isso que torna seu produto ou serviço melhor do que o da concorrência.
Os diferenciadores podem incluir coisas como...
- Melhor qualidade
- Serviço mais abrangente
- Recursos e benefícios exclusivos
Uma das melhores maneiras de descobrir seu diferencial é Concentre-se em seu público-alvo. Como mencionado acima, faça a si mesmo algumas perguntas sobre eles:
- O que eles querem de seu produto ou associação?
- O que você pode dar a eles que ninguém mais está dando?
- O que os deixa felizes? Frustradas? Se sentem melhor?
Se você puder responder a essas perguntas, estará no caminho certo para descobrir seu(s) diferencial(is).
Use o Planejador de palavras-chave do Google
Novamente, Planejador de palavras-chave do Google pode ajudar nesse processo. Identificar palavras-chave com volumes de pesquisa relativamente altos, mas com baixa concorrência publicitária, é um bom sinal de que você pode entrar no mercado.
Ao pesquisar seus concorrentes, fique atento ao conteúdo de baixa qualidade. Será mais fácil superar a concorrência com conteúdo detalhado e de alta qualidade que atenda bem ao seu público, como um blog útil.
Também pode ser útil observar como pessoal e transparente seus concorrentes.
Uma presença autêntica é muito mais atraente do que uma empresa corporativa sem rosto, pois pode aumentar a fidelidade à marca e melhorar o relacionamento com os clientes.
Etapa 4: Limite seu nicho e avalie sua rentabilidade
A grande questão agora é: Sua ideia tem o potencial de gerar dinheiro? Quer esteja vendendo produtos, serviços ou associações, você deve ter uma ideia da faixa aproximada de preços para o que tem.
Para definir seu modelo de precificaçãoPara começar, você pode avaliar os preços de seus concorrentes.
Se estiver procurando vender produtos, vá para a Amazon. Para cursos on-line, você pode dar uma olhada naqueles semelhantes aos seus.
Antes de começar a vender, parceria com outras empresas em seu nicho pode ser útil. Essa estratégia pode fornecer informações sobre seu nicho e, ao mesmo tempo, ajustar suas próprias ofertas.
Etapa 5: Teste seu nicho, produto ou serviços
Agora é hora de ver se a sua ideia de negócio de nicho atrairá algum cliente. Durante esse estágio final, é útil criar um site simples ou até mesmo um página de destino.
Para direcionar o tráfego para seu site, você deve considerar aspectos como...
- Oferecendo um teste gratuito para obter feedback do cliente
- Investir em alguns Publicidade paga
- Fazendo Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
Você também deve medir seus resultados para verificar se seu nicho de negócios é viável.
Novamente, as pesquisas podem ser úteis para obter feedback dos clientes. Formulários de gravidade oferece um recurso de pesquisa em seu criador de formulários, que pode ser facilmente incorporado à sua página de destino.
Se o seu teste não for bem-sucedido, isso não significa necessariamente que você não tenha encontrado um bom nicho.
Talvez sua mensagem esteja errada, ou seu chamada para ação não é suficientemente convincente. Nesse cenário, você pode usar Teste A/B para determinar se algo está impedindo seu público-alvo de agir.
Conclusão
Esperamos que agora você entenda que administrar um negócio de nicho pode ajudá-lo a criar fidelidade à marca ao visar um grupo seleto de clientes. Isso também pode significar menos concorrência.
Para recapitular, veja como encontrar seu nicho em cinco etapas:
- Selecione um público-alvo associado a suas habilidades, paixões ou profissão.
- Identifique os problemas que você poderia resolver.
- Pesquise a concorrência.
- Limite seu nicho e avalie sua lucratividade.
- Faça testes para ver se seus produtos/serviços atrairão seu público.
Você tem alguma dúvida sobre como encontrar seu nicho? Diga-nos na seção de comentários abaixo!
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