Seu negócio de associação deve realizar vendas?

Realizar promoções e vendas para sua empresa é uma das formas mais populares e eficazes de promover sua empresa e aumentar as vendas. No entanto, pode haver momentos em que a realização de uma venda pode prejudicar sua empresa.

Você precisa ter uma quantidade saudável de vendas em sua empresa sem reduzir o valor do seu site de associação.

Nesta postagem, discutiremos os aspectos positivos e negativos da oferta de descontos, como eles ajudam sua empresa e com que frequência você deve oferecer descontos para suas associações.

Tipos de promoções

Quando se trata de realizar promoções em seu negócio baseado em assinaturas, há várias maneiras de fazer isso:

• Descontos de frete grátis. Isenção de taxas de remessa para todos os produtos em seu loja on-line ou quando um carrinho totaliza um determinado preço.
• Descontos em pacotes. Ofereça vários produtos e/ou serviços em um pacote por um preço com desconto.
• Compre um e ganhe outro grátis. Ofereça conteúdo ou produtos gratuitos aos clientes mediante a compra de outro item ou associação em seu site de associação.
• Desconto na próxima compra. Ofereça um desconto na próxima renovação da associação ou na compra de um item do cliente após ele ter feito uma compra única em sua empresa.
• Descontos por fidelidade. Se um cliente for membro ou tiver comprado produtos de você por um determinado período de tempo ou um número específico de vezes, ofereça um desconto ou um brinde.

Realizando vendas em seu negócio de associação: O bom

Oferecer descontos para seu negócio de assinaturas pode trazer muitos benefícios.

• Isso aumenta o potencial de mais vendas e receita. Fazer uma oferta para o seu programa de associação pode atrair mais pessoas a se associarem, o que pode significar mais clientes para você a longo prazo!
• É uma maneira confiável de promover sua empresa para mais pessoas. Todo mundo adora uma boa promoção, e as pessoas procuram ativamente por descontos. Se você puder criar uma grande promoção que atraia seus clientes atuais e potenciais, eles estarão mais propensos a compartilhar e contar aos amigos sobre ela. É o presente que continua sendo dado!
• É uma maneira fácil de se livrar do estoque extra. Você tem mercadorias adicionais em sua loja on-line das quais não consegue se livrar? Está pronto para remover produtos antigos antes de apresentar algo novo ao seu público? A criação de uma venda pode ajudá-lo a eliminar rapidamente alguns desses itens extras para que você possa começar do zero e apresentar novos materiais!

Realizando uma venda de associação: O ruim

Apesar das coisas boas que uma venda pode lhe proporcionar, pode haver algumas desvantagens.

• Isso pode fazer com que você perca dinheiro. Ao realizar uma venda, pode parecer que você está ganhando muito dinheiro, mas é preciso lembrar que você não está vendendo sua associação, curso on-line, mercadoria ou o que quer que seja que você decida descontar pelo preço total. Isso significa que você pode estar perdendo lucros e ganhando menos dinheiro do que normalmente ganharia.
• Isso pode fazer com que as pessoas menosprezem sua associação. Embora as vendas sejam uma excelente ferramenta promocional, a realização de muitas delas pode fazer com que seus clientes desvalorizem suas associações com preços regulares, e você poderá ter dificuldades para obter conversões genuínas e duradouras.
• Você pode parecer desesperado. As vendas podem ser uma ótima maneira de recompensar seus clientes atuais e atrair novos clientes, mas o excesso de vendas pode fazer com que sua empresa pareça desesperada e não confiável.

Dicas importantes para realizar vendas de sites de associação

• Planeje sua venda. Nunca, NUNCA, entre em uma venda de suas associações sem um plano. Certifique-se de mapear o cronograma da venda, a programação de marketing, o inventário, a página de destino e muito mais. Esteja preparado!
• Garanta que seus clientes o recebam. Tenha cuidado para que sua mensagem seja clara durante a promoção. Seus clientes não gostam de ser confundidos ou enganados, portanto, certifique-se de que eles possam entender completamente o que está à venda, por quanto tempo estará à venda e o que devem fazer para aproveitar a promoção.
• Conheça seus clientes. Antes de fazer uma venda, você precisa ter certeza de que conhece seu público e o que ele deseja. Não há nada pior do que fazer uma venda de um item ou produto que ninguém quer. E não é só isso, certifique-se de que seus clientes possam encontrar suas ofertas. Saiba onde seus clientes se encontram e do que eles gostam.
• Coleta de dados. Por último, mas não menos importante, certifique-se de que poderá coletar dados sobre sua venda. Isso o ajudará a ver o desempenho de sua promoção e se ela foi benéfica ou não para sua empresa.

Com que frequência seu negócio de associação deve realizar vendas?

Ao iniciar seu site de associação, não recomendamos que você faça muitas vendas logo de cara. Quando estiver começando, talvez se limite às vendas tradicionais: Black Friday, aniversários de empresas ou vendas relâmpago. Uma a três por ano é o ponto ideal para um novo negócio.

À medida que sua empresa cresce, você pode se dar ao luxo de realizar vendas com muito mais frequência. Algumas empresas têm condições de realizar vendas a cada poucas semanas sem perder receita.

A chave para o sucesso é ser estratégico e construir sua marca a ponto de seus clientes confiarem e respeitarem o que você tem a oferecer. Cada negócio é diferente, portanto, certifique-se de fazer o que é certo para sua empresa.

Considerações finais

Realizar vendas e descontos em seu site de associação é uma boa ideia para sua empresa devido ao aumento do tráfego, à maior visibilidade da marca e ao maior interesse de clientes em potencial em seu produto.

Entretanto, é preciso haver um equilíbrio. O excesso de vendas pode diminuir o valor de sua empresa e custar-lhe dinheiro no longo prazo. Portanto, certifique-se de prestar atenção à sua empresa e ao seu crescimento para ajudá-lo a determinar se uma venda é adequada para você em um determinado momento.

Você já realizou alguma venda em sua empresa de filiação? Como foi o resultado?

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Jessica Starks

Jessica é uma empreendedora criativa e escritora profissional que se esforça para usar seus talentos para entreter e educar. Em seu tempo livre, ela adora ler, escrever, fazer genealogia e passar tempo com a família.

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