Die richtige Nische im Business-Coaching entscheidet darüber, wer Ihrer Mitgliedschaft beitritt, warum die Mitglieder bleiben und wie viel sie bezahlen.
Man kann vielen Menschen helfen und trotzdem ein Mitgliedergeschäft aufbauen, das sich nur schwer durchsetzen kann. Das kommt häufiger vor, als man denkt – ein Coach mit echtem Fachwissen, einer ansehnlichen Fangemeinde und dem aufrichtigen Wunsch zu helfen, der es aber scheinbar nicht schafft, dass seine Mitglieder länger als den ersten Monat dabei bleiben.
Meistens liegt das Problem nicht am Coaching, sondern an der Positionierung. “Ich helfe Unternehmern, erfolgreich zu sein” klingt zunächst vernünftig, bis man merkt, dass niemand danach sucht, niemand das Gefühl hat, dass es für ihn geschrieben wurde, und niemand einen triftigen Grund hat, dafür weiterhin zu bezahlen.
Mitgliedschaften funktionieren, wenn das Problem, das Sie lösen, konkret und dauerhaft ist und Ihr ideales Mitglied es nicht ohne Weiteres selbst lösen kann.
Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, genau zu definieren, wen Sie betreuen und wie Sie diesen Menschen helfen – damit Sie, wenn Sie bereit sind, Ihr Coaching-Geschäft aufzubauen, dieses auf etwas ausrichten, für das die Menschen tatsächlich Monat für Monat bereit sind zu zahlen.
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Warum Ihre Mitgliedschaft eine klare Nische braucht, um erfolgreich zu sein
Ein allgemeines Coaching-Geschäft kann von Weiterempfehlungen leben. Jemand hört von dir, die Chemie stimmt, du leistest deine Arbeit, und der Kunde geht weiter. Damit das funktioniert, brauchst du keinen engen Schwerpunkt.
A Mitgliedschaft ist anders. Die Leute zahlen jeden Monat an dich, was bedeutet, dass sie eine klare, fortdauernder Grund zu bleiben. Und “allgemeine Unternehmensberatung”, so gut sie auch sein mag, liefert ihnen selten diesen Grund.
Wenn jemand Ihrem Mitgliederprogramm beitritt, kauft er die Überzeugung, dass dieses Programm für jemanden wie ihn und mit einem Problem wie dem seinen entwickelt wurde.
Eine freiberufliche Designerin, die versucht, ihre Honorare anzuheben, möchte das Gefühl haben, dass Ihre Mitgliedschaft genau auf sie zugeschnitten ist – und nicht, dass sie Inhalte, die für alle anderen bestimmt sind, durchforsten muss, um die für sie relevanten Teile zu finden.
Je spezifischer Ihr Fokus ist, desto leichter fällt es den richtigen Personen, sich in Ihrem Angebot wiederzuerkennen – und desto leichter fällt es Ihnen, Inhalte zu erstellen, die Ihre Leser tatsächlich jede Woche gerne lesen.
Sich auf eine Nische spezialisieren erleichtert Ihnen die Verwaltung Ihrer gesamten Mitgliederdaten denn man weiß immer, was man gestalten soll, für wen man es gestaltet und was diese Menschen dazu bewegen würde, zu bleiben.
So wählen Sie die richtige Nische für Ihr Coaching-Geschäft aus
Bei der Auswahl einer Nische geht es darum, den Punkt finden, an dem sich drei Dinge überschneiden:
Was du wirklich weißt
Du wirst noch jahrelang zu diesem Thema coachen, Inhalte erstellen und Fragen beantworten. Wenn du dich über das hinaus bewegst, was du tatsächlich weißt, werden deine Mitglieder das merken – und sie werden nicht bleiben.
Womit eine bestimmte Personengruppe zu kämpfen hat
Nicht das, was du denkst, was sie brauchen, sondern das, woran sie gerade aktiv feststecken und was sie alleine nicht so leicht lösen können. Je klarer du dir darüber bist, desto einfacher wird alles andere.
Wofür die Menschen auch weiterhin bereit sind zu zahlen, um das Problem zu lösen
Manche Probleme lassen sich ein für alle Mal beheben und verschwinden dann. Ein gutes Mitglieder-Nische hat fortlaufende Probleme – von der Art, bei der die Lösung einer Herausforderung ganz natürlich zur nächsten führt. Genau das sorgt dafür, dass die Mitglieder Monat für Monat ihr Abonnement verlängern.
Wenn diese drei Dinge zusammenkommen, hat man eine Grundlage, auf der es sich aufzubauen lohnt. Wenn jedoch einer dieser Faktoren fehlt (man brennt zwar dafür, aber es gibt keine echte Nachfrage, oder es gibt zwar Nachfrage, aber das Problem lässt sich zu schnell lösen), wird sich der Aufbau der Mitgliederbasis immer wie ein mühsamer Kampf anfühlen.
Nimm dir für diesen Teil Zeit. Auf dieser Entscheidung hängt alles Weitere ab.
Vier Möglichkeiten, wie Sie sich als Business-Coach auf eine Nische spezialisieren können
Hier sind die vier gängigsten Ansätze Um sich als Business-Coach auf eine Nische zu spezialisieren – wählen Sie den Bereich, der am besten zu Ihrer bisherigen Sichtweise auf Ihre Arbeit passt.
1. Zielgruppenorientiert – Sie definieren Ihre Nische danach, wem Sie helfen
Das ist der einfachste Ansatz. Man wählt einen bestimmten Personentyp aus und richtet alles auf diesen aus.
- Freiberufler, die ihr erstes Dienstleistungsunternehmen aufbauen
- Gründerinnen in der frühen Phase der Skalierung
- Gesundheit und Wellness Praktiker, die mit den geschäftlichen Aspekten zu kämpfen haben
- Berater Ausstieg aus dem Angestelltenverhältnis
2. Phasenorientiert – Sie richten sich nach der jeweiligen Phase, in der sich Ihre Kunden auf ihrer Customer Journey befinden
Anstatt darauf zu achten, wer sie sind, konzentrieren Sie sich darauf, wo sie stehen. Jede Unternehmensphase bringt ihre eigenen Herausforderungen mit sich – und Coaches, die sich auf eine bestimmte Phase spezialisiert haben, sind für die Betroffenen die naheliegende Wahl.
- Gründer in der Frühphase, die versuchen, ihre ersten Stammkunden zu gewinnen
- Etablierte Unternehmen sind bereit, Mitarbeiter einzustellen und nicht mehr alles selbst zu erledigen
- Unternehmer, die sich auf einen Verkauf oder einen Ausstieg vorbereiten
3. Branchenorientiert – Sie spezialisieren sich auf den Bereich, in dem Ihre Kunden tätig sind
Sie werden zum gefragten Coach für eine bestimmte Branche. Dies ist eine der wirkungsvollsten Methoden, sich zu positionieren, und eines der deutlichsten Beispiele dafür, dass dies funktioniert, ist Lesley Logan.
Sie ist zertifizierte Pilates-Trainerin und stellte fest, dass die meisten Pilates-Trainer keine Ahnung hatten, wie man ein profitables Unternehmen führt.
Deshalb entwickelte sie gemeinsam mit MemberPress ein speziell auf diese Zielgruppe zugeschnittenes Coaching-Programm, in dem sie Inhabern von Fitnessstudios vermittelt, wie sie Kunden gewinnen, ihre Preise festlegen und ein tatsächlich nachhaltiges Unternehmen aufbauen können.
Diese Ausrichtung machte sie zur ersten Wahl für eine ganze Branche. Sie ist nun bis 2028 ausgebucht.
- Business-Coaching für Kreativagenturen
- Coaches für Immobilienfachleute
- Coaches für Fachkräfte im Gesundheits- und Wellnessbereich
4. Ergebnisorientiert – Sie positionieren sich anhand des konkreten Ergebnisses, das Sie liefern
Du wirst nicht dadurch definiert, wer deine Kunden sind – du wirst durch die Ergebnisse definiert, die sie erzielen.
- Wir unterstützen dienstleistungsorientierte Unternehmen dabei, kontinuierlich neue Interessenten zu gewinnen
- Wir helfen Fachleuten, die zu niedrige Preise verlangen, ihre Preisgestaltung anzupassen
- Unterstützung für Einzelunternehmer bei der Einstellung ihres ersten Mitarbeiters
Jede dieser Optionen kann funktionieren. Was nicht funktioniert, ist der Versuch, alle gleichzeitig zu sein – denn dann bist du wieder ein allgemeiner Business-Coach, und wir sind wieder genau da, wo wir angefangen haben.
Entwickeln Sie kein Geschäftsmodell rund um eine Nische, bevor Sie dies nicht getestet haben
Bevor Sie damit beginnen, Inhalte zu erstellen oder Ihr Mitgliedersystem aufzubauen, müssen Sie sicher sein, dass die Leute tatsächlich bereit sind, für das zu bezahlen, was Sie anbieten möchten.
So können Sie das überprüfen:
- Halten Sie Ausschau nach bereits vorhandenen kostenpflichtigen Produkten in diesem Bereich: Suchen Sie nach Büchern, Kursen, Gruppenprogrammen und kostenpflichtigen Communities in Ihrer Nische. Wenn die Leute dort bereits Geld ausgeben, ist das ein gutes Zeichen – es bedeutet, dass es einen bewährten Markt gibt.
Keine Konkurrenz klingt verlockend, bedeutet aber in der Regel auch, dass es keine Nachfrage gibt.
- Geht dorthin, wo sich eure potenziellen Mitglieder bereits aufhalten: Schau dir das an Reddit-Threads, Facebook-Gruppen, sowie Online-Communities dort, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält.
Welche Fragen tauchen immer wieder auf? Woraan scheitern die Leute immer wieder? Die Probleme, zu denen immer wieder Fragen gestellt werden, sind genau diejenigen, um die herum sich ein Mitgliedschaftsmodell aufbauen lässt.
- Führe echte Gespräche mit echten Menschen: Finden Sie fünf bis zehn Personen, die Ihrem Idealprofil entsprechen, und sprechen Sie mit ihnen – keine Umfrage, sondern ein echtes Gespräch.
Fragen Sie, womit sie zu kämpfen haben, was sie bereits versucht haben und wie viel sie bereit wären, für eine Lösung zu zahlen. In einem einzigen ehrlichen Gespräch erfahren Sie mehr als in wochenlangen Sekundärrecherchen.
Definieren Sie Ihr ideales Mitglied (und seien Sie dabei möglichst konkret)
Die Wahl einer Nische gibt Aufschluss darüber, worum es bei Ihrer Mitgliedschaft geht. Die Definition Ihres idealen Mitglieds zeigt Ihnen, für wen sie tatsächlich gedacht ist – und diese Unterscheidung ist wichtiger, als den meisten Coaches bewusst ist.
Hier geht es nicht um demografische Daten. Zu wissen, dass Ihr Mitglied eine 35-jährige Frau aus Austin ist, sagt Ihnen noch nichts darüber aus, was sie von Ihrer Mitgliedschaft erwartet oder warum sie ihr Abonnement behalten würde. Was Sie tatsächlich verstehen müssen, ist:
- Mit welchem Problem hat sie gerade zu kämpfen?
- Was hat sie bereits versucht, was nicht funktioniert hat?
- Was hat sie das Gefühl, dass ihr etwas fehlt, was andere in ihrem Fachgebiet offenbar bereits herausgefunden haben?
- Wie würde ihr Geschäft in sechs Monaten aussehen, wenn Ihre Mitgliedschaft für sie tatsächlich funktionieren würde?
Wenn Sie diese Fragen klar beantworten können, fällt Ihnen jede Entscheidung leichter – welche Inhalte Sie erstellen sollen, wie Sie Strukturieren Sie Ihre Ebenen, welche Preise Sie verlangen sollen, was Sie in Ihrer Werbung sagen sollen. Sie müssen nicht mehr raten. Sie schreiben für eine echte Person.
So sieht das in der Praxis aus:
Nische: Coaching zur Preisstrategie für freiberufliche Designer
- Seit zwei Jahren berechnet sie dieselben Projektpauschalen, obwohl sich ihre Fähigkeiten deutlich verbessert haben
- Sie hat schon öfter als ihr lieb ist bei Google nach “Wie kann ich meine Preise erhöhen?” gesucht, doch wenn es darum geht, es tatsächlich umzusetzen, ist sie wie gelähmt.
- Sie verliert immer wieder Aufträge an billigere Designer und weiß nicht, ob sie ihre Preise senken oder an ihren Preisen festhalten soll.
- Sie möchte nicht für immer freiberuflich arbeiten – sie möchte sich etwas Stabileres aufbauen
- Erfolg bedeutet für sie einen festen Kundenstamm, ein Honorar, auf das sie stolz ist, und das Gefühl, sich niemals für ihre Honorare entschuldigen zu müssen.
Das ist jemand, um den herum man ein ganzes Mitgliedersystem aufbauen kann. “Unternehmer, die wachsen wollen” gehört nicht dazu.
Wie man sich in einem überfüllten Markt von der Masse abhebt
Es gibt eine Vielzahl von Business-Coaches da draußen. Und die meisten davon klingen genau gleich.
Um sich von der Masse abzuheben, muss man klarer als alle anderen darlegen, wem man hilft und was die Betroffenen davon mitnehmen. Genau diese Klarheit ist es, die die richtige Person dazu bringt, mit dem Scrollen aufzuhören und zu denken: “Das ist für mich.“
Bei Ihrer Positionierung sollten Sie in den Vordergrund stellen, welchen Nutzen Ihre Mitglieder daraus ziehen, und nicht, was Sie selbst erreicht haben. Zertifizierungen und langjährige Erfahrung können zwar Vertrauen schaffen, sobald jemand bereits Interesse gezeigt hat – aber sie sind nicht der Grund, warum jemand überhaupt erst Interesse entwickelt.
Vergleichen Sie diese beiden:
“Business-Coach, der Unternehmern dabei hilft, bessere Unternehmen aufzubauen.”
“Ich helfe freiberuflichen Designern dabei, Preise zu verlangen, die ihrem Wert entsprechen – und auch wirklich daran zu glauben.”
Das zweite Beispiel funktioniert, weil es eine bestimmte Person, ein bestimmtes Problem und das eigentliche Hindernis nennt, das ihr im Weg steht.
Wer das liest, denkt entweder sofort: “Das trifft genau auf mich zu” oder “Das ist überhaupt nichts für mich.” Beides ist die richtige Reaktion. Sie möchten genauso sehr, dass sich die falschen Leute abmelden, wie Sie möchten, dass sich die richtigen Leute anmelden.
Ihre Positionierung muss kein raffinierter Slogan sein. Sie muss lediglich so konkret sein, dass sich die richtige Person sofort darin wiedererkennt, sobald sie sie liest.
Was kommt als Nächstes?
Du weißt, für wen du das baust. Jetzt musst du es auch bauen.
Der nächste Leitfaden dieser Reihe führt Sie Schritt für Schritt durch die Einrichtung von WordPress für eine Business-Coaching-Website. Sie erfahren alles über Hosting, die Installation von MemberPress, die Plugins, die für den Betrieb einer Coaching-Website erforderlich sind, sowie die wichtigsten Seiten, die Sie vor dem Start benötigen.
Je klarer Ihre Nische definiert ist, desto einfacher wird jede weitere Entscheidung. Wenn Sie bereit sind, loszulegen, MemberPress bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihre Mitgliedschaft einzurichten, Ihre Inhalte zu schützen und Ihre ersten Mitglieder zu gewinnen.
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