Tom Hannon hat jahrelang daran gearbeitet, eine Website zur Baseballgeschichte auf mehrere Millionen Aufrufe pro Monat auszubauen – und musste dann mit ansehen, wie die KI-Suche ihm still und leise den Großteil dieses Traffics wegnahm.
Seine Antwort lautete, etwas aufzubauen, für das die Leser bereit sind zu zahlen, um dazuzugehören – statt etwas, das sie nur flüchtig überfliegen.
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Tom Hannon war sein ganzes Berufsleben lang als Unternehmer tätig: Mit 10 begann er als Zeitungsausträger, mit 20 hatte er daraus ein richtiges Unternehmen gemacht, und anschließend war er fast 30 Jahre lang im Verlagswesen und im Vertrieb von Zeitschriften tätig.
Er baute dasselbe Vertriebsunternehmen dreimal auf: 1997 verkaufte er es, im Jahr 2000 baute er es wieder auf, 2006 verkaufte er es erneut, 2012 baute er es erneut auf und 2017 verkaufte er es noch einmal.
Er weiß, wie es aussieht, wenn ein Geschäftsmodell ausgedient hat. Er hat miterlebt, wie sich das bei seiner eigenen Content-Website erneut ereignet hat, und diesmal war die Ursache die KI.
Wenn Ihr Traffic-Modell nicht mehr funktioniert…
Nachdem ihn eine Verletzung 2018 dazu gezwungen hatte, sich aus dem Vertriebsgeschäft zurückzuziehen, gründete Tom Heute in der Baseballgeschichte. Diese Website basiert auf einer einfachen Idee: Egal, welches Datum heute ist – hier findest du alles, was an diesem Tag in der Geschichte des Baseballs passiert ist.
Es hat funktioniert. Millionen Aufrufe pro Monat, über 100.000 Backlinks, jahrelange Recherche hinter jeder Seite.
Dann Die KI-Suche wurde durchgeführt. “Ich bin von mehreren Millionen Aufrufen pro Monat auf hunderttausend zurückgefallen”, sagt Tom. “Die KI hat dieses gesamte Modell zunichte gemacht. Es macht einfach keinen Sinn mehr, eine Website mit historischen Artefakten zu betreiben, denn egal, was man dort veröffentlicht – die KI wird es sowieso klauen.”
Der Rückgang hatte sich über einige Jahre hinweg abgezeichnet und erreichte dann im vergangenen November und Dezember einen Tiefpunkt.
“Das eigentliche Problem ist, dass man seine Inhalte nicht monetarisieren kann, wenn man nicht genug Besucher hat”, sagt er. “Bei Werbeeinnahmen – egal, ob man programmatische Werbung nutzt oder was auch immer – braucht man so viele Besucher, um wirklich Geld zu verdienen. Das ist fast unmöglich, es sei denn, man ist jemand wie MrBeast.”
Das ist ein Problem, mit dem viele Verlage derzeit zu kämpfen haben.
Tom kam zu dem Schluss, dass die Lösung in einem Nebenprojekt lag, an dem er bereits seit Jahren arbeitete: ein Unternehmen, bei dem die Nutzer direkt für den Zugang bezahlen, anstatt eines Unternehmens, dessen Erfolg oder Misserfolg davon abhängt, was eine Suchmaschine (oder ein KI-Modell) ihm zuführt.
… Schaffe etwas, für das es sich lohnt zu bezahlen
Dieses Nebenprojekt ist Klassische Baseball-Übertragungen: eine Mitglieder-Website, deren Kern ein Audioarchiv mit echten Baseball-Übertragungen bildet, das Jahrzehnte zurückreicht.
Die Seite ist so aufgebaut, dass Mitglieder nach Spielern, Mannschaften, Stadien oder Daten suchen können. Tausende von Stunden historischer Übertragungen, die aus gespendeten Aufnahmen, von archive.org und aus alten Sammlungen stammen.
Tom begann etwa 2019 mit dem Bau, unter anderem motiviert durch die Erfahrung, dass sein eigener Vater (ein lebenslanger Baseballfan) in einer betreuten Wohnanlage gelandet war, wo es für ihn nichts zu tun gab.
Dann machte er aus diesem persönlichen Projekt etwas, für das die Leute tatsächlich bereit waren, Monat für Monat zu bezahlen.
Dafür brauchte er ein paar Anläufe.
“Ich habe versucht, das allein auf einer WordPress-Seite ohne ein echtes Mitgliedschaftsprodukt umzusetzen, und das war unglaublich schwierig”, sagt Tom.
Als Nächstes sah er sich Teachable, Soundwise, Private Podcast und Mighty Networks an. Keine dieser Plattformen war dafür ausgelegt, echte Audiobibliotheken zu verwalten, in denen Mitglieder stöbern und suchen konnten, anstatt die Inhalte lediglich in einem Feed zu streamen.
“Ich habe viel durchgemacht, um dorthin zu gelangen, wo ich heute bin”, sagt er. Schließlich erstellte er die Website mit WordPress unter MemberPress Ich habe die Mitgliedschaftsebene ausgeführt, und dort hat es schließlich funktioniert.
Was hinter den Kulissen bei MemberPress abläuft
Das Frontend wurde mit Divi und Advanced Custom Fields erstellt und greift auf eine Datenbank mit Tausenden von Stunden an Inhalten zurück.
Klicken Sie auf ein Spiel, und Sie gelangen zum Stadion, zu den Kommentatoren und zu jedem Spieler auf dem Feld – jeder mit seinem eigenen Audioarchiv.
Aber entscheidend dafür, ob jemand überhaupt Zugang dazu erhält und wie er für dieses Privileg bezahlt, ist MemberPress.
Mitglieder melden sich auf einer Kontoseite an, um auf die Inhalte zuzugreifen, ein Support-Ticket einzureichen, das Archiv zu durchsuchen und ein Monats- oder Jahresabonnement zu verwalten – mit einer 7-tägigen kostenlosen Testphase für den Einstieg. “Wir haben versucht, die Nutzung so einfach wie möglich zu gestalten”, sagt Tom.
Zwei Funktionen haben sich für ihn ganz konkret als echte Wachstumshebel erwiesen. “Ich nutze die Geschenk-Zusatzoption und ich habe ein Firmenmitgliedschaft,”“, sagt Tom. Und genau in diesen Unternehmensbereich steckt er derzeit den Großteil seiner Energie.
Anstatt auf einzelne Anmeldungen zu warten, verkauft er das Archiv direkt an Einrichtungen für betreutes Wohnen als Freizeitangebot für die Bewohner – ein Vertriebskanal, über den er bereits mehrere Kunden gewinnen konnte.
“Mein eigentliches Ziel hier (auch wenn ich Joe Baseball, den 50-Jährigen, der sich die Spiele der Boston Braves von 1957 anhören möchte, sehr gerne hätte) ist es, in von Unternehmen betriebene Einrichtungen für betreutes Wohnen einzusteigen”, sagt er.
Es handelt sich um einen B2B-Kanal, an dessen Aufbau die meisten von einem einzigen Gründer betriebenen Mitgliederseiten gar nicht denken, und er existiert, weil MemberPress über die dafür erforderliche Kontostruktur verfügte.
Die Teile, die immer noch schwierig sind
Tom spricht offen darüber, was noch nicht gelöst ist.
Etwa 90% neuer Mitglieder kommen über seinen täglichen E-Mail-Newsletter hinzu; ein Abonnent, der eine bestimmte Sendung hören möchte, erhält eine zweiwöchige Serie, bevor er an eine Bezahlschranke stößt.
Von 200 neuen Newsletter-Abonnenten werden etwa drei zu zahlenden Mitgliedern, und zwei bleiben auch nach Ablauf der kostenlosen Probezeit dabei. Er bezeichnet das als etwas überdurchschnittlich, und es bedeutet dennoch, dass der Newsletter den Großteil des Geschäfts ausmacht.
Der Rest setzt sich aus organischem Traffic und Facebook-Traffic zusammen, und beide sind zurückgegangen, sofern er nicht dafür bezahlt, sie zu verstärken.
Die wichtigste Erkenntnis ist eine, auf die er immer wieder zurückkommt. “So etwas wie passives Einkommen gibt es nicht. Das ist Quatsch”, sagt er. “Der Verkaufsprozess verläuft nicht linear. Er vollzieht sich in Schüben, auf eine Weise, die man nicht erwartet.”
Außerdem musste er sich schon oft dabei ertappen, dass er nach seinem eigenen Geschmack statt nach dem seiner Mitglieder baute. ’Ich bin selbst Baseball-Historiker und es gibt Dinge an der Baseball-Geschichte, die ich liebe, aber ich muss auf die Kunden hören.“
Wo KI derzeit zum Einsatz kommt
Toms Verhältnis zur KI ist komplexer als die Aussage “Sie hat mein Geschäft ruiniert”. Heute nutzt er Claude für Recherchen – über eine Integration in seine E-Mail-Plattform.
Und er hat auch die Arbeit von MemberPress in diesem Bereich im Auge behalten. “Ich weiß, dass MemberPress kürzlich dasselbe getan hat – das MCP”“, sagt er. ”Ich habe es für mich persönlich noch nicht wirklich genutzt, aber das sind im Grunde die wichtigsten Dinge, die ich nutze.“
Er nutzt ChatGPT nicht. Was er auf keinen Fall zulassen wird, ist, dass die KI das Archiv selbst verfasst. Als er die Artikel für “This Day in Baseball” verfasste, suchte er nach dem gegnerischen Pitcher, den Spielbedingungen und einem alten Zitat aus dem Spiel, anstatt sich nur auf die nackten Fakten zu beschränken. „Was ich wirklich versuche, ist, den Leuten authentische Beiträge zu liefern, und das schafft KI nicht wirklich“, sagt er.
Auch er steht kurz davor, ein Buch fertigzustellen. Es handelt sich um ein Nachschlagewerk zum Thema “Dieser Tag im Baseball”, das nach Mannschaften gegliedert ist und direkt mit der Website verknüpft ist, sodass ein Datum direkt zur Übertragung oder zur Spielerseite auf „Classic Baseball Broadcasts“ führt.
Toms Traffic-Modell wurde fast über Nacht von der KI-Suche zunichte gemacht. Was an seine Stelle trat, war kein größer Inhaltsoperation, sondern eine kleiner erstens, das auf direkten Beziehungen und wiederkehrenden Einnahmen statt auf Seitenaufrufen basiert.
Wenn du etwas aufbaust, für das die Leute bereit wären, eine Gebühr zu zahlen, um Mitglied zu werden, Die Tools für Mitglieder und Firmenkonten von MemberPress sind so konzipiert, dass sie sowohl den Privatkunden- als auch den B2B-Bereich abdecken. Die aktuellen Pläne sehen vor, dass Preisseite.
Tom und das Archiv findest du unter Klassische Baseball-Übertragungen, oder nimm Kontakt mit ihm auf direkt auf LinkedIn. Er sagt, er unterhalte sich gerne über Baseball, über das Geschäftsleben oder über beides.
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