Seleccionar un modelo para su negocio en línea es una de las primeras decisiones importantes que tomará al crear su plan. Si has estado investigando, es casi seguro que hayas visto discusiones en torno a las suscripciones frente a las afiliaciones. Incluso es probable que haya visto que ambos términos se utilizan indistintamente, lo que puede crear confusión.
Si conoce bien la diferencia entre suscripciones y afiliaciones, podrá comunicar con mayor precisión sus ofertas a los clientes potenciales. También puede utilizar esta información para tomar decisiones sobre su negocio, como la mejor manera de ampliarlo con el tiempo.
En este artículo explicaremos algunas diferencias generales entre las suscripciones y las afiliaciones. A continuación, analizaremos tres diferencias clave entre ambas. Empecemos.
Introducción a la diferencia entre suscripciones y afiliaciones
En primer lugar, MemberPress admite modelos de suscripción y afiliación. Todo depende de cómo decida configurar su sitio.
A grandes rasgos, una suscripción es un acuerdo financiero para pagar por un producto o servicio a intervalos regulares. Los sitios de noticias y las revistas se basan a menudo en un modelo de suscripción. Un ejemplo es Ad Ageque guarda muchos contenidos valiosos estrictamente para los abonados:
La afiliación suele implicar la participación en una comunidad. Suele conllevar algún tipo de beneficio relacionado. Por ejemplo, la Asociación Americana de Contabilidad ofrece a los miembros acceso a revistas y oportunidades de establecer contactos:
Puede tener una afiliación sin suscripción, una suscripción sin afiliación o las dos combinadas. Todo depende de lo que funcione mejor para su negocio.
Suscripciones y afiliaciones: ¿Cuál es la diferencia? (3 puntos clave)
Ahora que ya tiene una idea básica de la diferencia entre suscripciones y afiliaciones, veamos con más detalle algunas de las distinciones clave. A continuación, hemos esbozado tres puntos que separan a ambas.
1. Las afiliaciones pueden centrarse más en la comunidad
Cuando alguien se afilia a una organización, suele hacerlo para entablar relaciones con otros miembros. Si desarrolla un modelo de afiliación, espere que más comprometidos con sus clientes que si ofreciera una suscripción. También puede que necesite fomentar el compromiso dentro de su comunidad en línea.
Puede motivar a los miembros a interactuar entre sí mediante la gamificación. Esta técnica utiliza elementos como las insignias o los puntos para añadir algo de dinamismo. motivación a su sitio de afiliación. Por ejemplo, podría ofrecer insignias a los miembros que publiquen en un foro en línea o "sigan" a otros usuarios.
Según Plugin de gamificación MyCredEn EE.UU., 69% de los clientes se ven influidos a la hora de comprar por los programas de fidelización. Y 58% de los consumidores afirman que compran una vez al mes o más en tiendas de cuyos programas de fidelización forman parte.
Las suscripciones pueden incluir algunos elementos comunitarios, como las secciones de comentarios en los sitios de noticias. Sin embargo, la interacción entre usuarios no es una parte central del modelo de negocio. Los usuarios pueden igualmente leer y disfrutar de los artículos de forma aislada.
2. Las afiliaciones pueden aprovechar la exclusividad
Para crear una sensación de escasez, puedes limitar el número de miembros que aceptas a la vez. Asegúrate de que se corre la voz cuando se abra el plazo de afiliación para poder aceptar al mayor número posible de nuevos miembros y mantener al mismo tiempo la sensación de exclusividad.
Si selecciona a los miembros y establece unas directrices para ellos, puede crear una comunidad muy valiosa en su nicho. Los beneficios pueden incluir el acceso a un directorio de miembros para facilitar el establecimiento de redes entre los usuarios.
Aunque puede que tenga menos miembros de los que tendría si abriera el registro a cualquiera, podrá cobrar más por el acceso debido a la alta calidad de la experiencia de usuario de su comunidad. Utilizar la exclusividad como táctica para tu sitio de afiliación puede ser realmente rentable.
Sin embargo, este método no se traduce bien en un modelo de suscripción. Por ejemplo, no tendría mucho sentido que Netflix limitara el número de personas que pueden utilizar su servicio de streaming: perdería toneladas de ingresos.
Del mismo modo, las publicaciones en línea, los servicios continuos e incluso cajas de productos de suscripción mensual podrían limitar involuntariamente su propio crecimiento aplicando la exclusividad a sus planes de negocio.
3. Las suscripciones requieren un flujo constante de nuevos contenidos
Retener a sus clientes es crucial para aumentar sus ingresos con un modelo de suscripción. Los sitios de suscripción pueden apoyarse en contenidos generados por los usuarios (CGU). Sin embargo, tú serás el responsable de crear el contenido o proporcionar los productos que hagan que los suscriptores vuelvan a por más.
Para mantener el interés de su público, es importante crear y seguir una estrategia de desarrollo de contenidos o productos. Esto te ayudará a innovar y añadir nuevas ofertas a tu negocio basado en suscripciones para que los clientes no se aburran con las que ya tienes.
Contenido restringido
Intente mantener su mejor contenido detrás de un muro de pago para retener a los suscriptores. Una forma sencilla de hacerlo es crear un Abonados en líneay categoría y restringir el acceso a la misma. MemberPress le permite lograr esto con normas de acceso.
Contenido por goteo
Otra técnica que puede probar es contenido por goteo. Con esta estrategia, publicará contenidos premium periódicamente durante un periodo de tiempo predeterminado. Los usuarios estarán más motivados para quedarse y acceder al nuevo material. Este método funciona especialmente bien con cursos en línea.
Para llevar
La diferencia entre suscripciones y afiliaciones puede parecer sutil. Sin embargo, puede tener un impacto significativo en la forma en que opera su negocio.
A modo de resumen, he aquí tres diferencias fundamentales entre las suscripciones y las afiliaciones:
- Las afiliaciones tienden a crear comunidad, mientras que las suscripciones pueden ser disfrutadas por usuarios individuales.
- Las afiliaciones pueden ser exclusivas, pero la exclusividad puede limitar el crecimiento de las empresas basadas en suscripciones.
- Las suscripciones requieren la creación constante de nuevos contenidos, mientras que las afiliaciones se basan en el contenido generado por los usuarios.
Y, como ya hemos mencionado, MemberPress admite modelos de suscripción, afiliación y combinados. Así que, sea cual sea tu elección, ¡tenemos todo lo que necesitas!
¿Sigues teniendo dudas sobre las suscripciones y las afiliaciones? Pregúntanos en la sección de comentarios.
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Hola a todos. Me preguntaba si hacer que la gente se convierta en miembros es una buena alternativa a hacer que se suscriban para recibir boletines por correo electrónico, etc., o si, en caso de que no tenga intención de cobrar por la suscripción o el acceso al contenido de su sitio web, la mejor opción son los suscriptores por correo electrónico.
Mi sitio web pretende ser una "comunidad en línea", así que esa fue mi idea al ofrecer la afiliación y también descuentos exclusivos sólo para miembros.