¿Precia mal sus afiliaciones? (4 preguntas que debe hacerse)

No hay nada peor que perder dinero que podrías estar ganando con un simple cambio de precios. Averigüe si es su caso.

Fijar los precios es un juego. No hay que asustarse con los precios, pero tampoco hay que ponerlos tan bajos que se pierda dinero o que la afiliación parezca barata.

Tienes que encontrar ese punto dulce.

Afortunadamente, calcular el precio ideal para sus niveles de afiliación no tiene por qué ser difícil. Siempre que evalúe su negocio y haga un estudio de mercado adecuadamente, es probable que encuentre una estrategia de precios que le funcione.

En este artículo, repasaremos señales de que puede estar cobrando de menos a sus afiliados. Luego hablaremos de cuatro factores a tener en cuenta para fijar precios justos. ¡Comencemos!

Señales de que el precio de sus afiliaciones puede ser inferior al real

Tanto si eres un artista, un chef, an creador de cursos en líneao un marketing de afiliación puede resultar difícil determinar el valor de sus servicios cuando crear un sitio web de socios.

Sin embargo, infravalorar tus niveles puede ser desastroso para el futuro de su negocio de afiliación.

He aquí tres signos reveladores de que tal vez necesite reevaluar sus precios.

Eres un nuevo empresario

Incluso los más empresarios de éxito pueden encontrarse con dificultades a la hora de establecer el precio de un servicio. Si estás poniendo en marcha un nuevo sitio de afiliación, puede ser difícil determinar cuánto vale tu sitio web para sus miembros potenciales.

Una afiliación en línea puede incluir algunos productos físicos, como contenido imprimible o equipamiento de marca, pero suelen ser ventajas menores. Por lo tanto, el sitio web es en general un producto basado en servicios.

Si eres un nuevo empresario, es posible que no seas consciente de ello o de otros factores que deberían entrar en tu estructura de precios.

Se siente inseguro sobre sus precios

Algunos propietarios de negocios en línea pueden sufrir síndrome del impostor. Esta inseguridad a menudo conduce a una infravaloración. Si eres nuevo en el mundo de los negocios, puedes estar saboteando tus planes al infravalorarte a ti mismo y a tu sitio de afiliación.

La generosidad es un rasgo noble. Sin embargo, si quiere que su empresa sobreviva, necesitará una estrategia sostenible. plan de empresa. Además, la naturaleza de un negocio cambia constantemente. Esto es especialmente cierto en el caso de los sitios de afiliación, ya que son totalmente digitales.

Si siente una oleada de incertidumbre cuando piensa en sus precios, es una señal inequívoca de que necesita echar un segundo vistazo.

Sus precios están muy por debajo de la media del sector

A veces, fijar un precio inicial muy por debajo del de la competencia puede ser una buena estrategia. pero sólo al principio. Si ha pasado más de un año y no ha ajustado sus tarifas, es muy probable que esté infravalorando.

Sabemos que cobrar precios más altos o aumentar sus tarifas actuales puede inquietarle. Sin embargo, fijar un precio justo para sus servicios ayudará a su negocio a largo plazo. En general, cobrar más le dará flexibilidad para hacer mejoras y ofrecer un servicio aún mejor a sus clientes.

También te ayudará a evite presentar su marca como barata y sin valor.

4 factores a tener en cuenta al fijar los nuevos precios de afiliación

Analicemos ahora cuatro factores que pueden ayudarle a establecer unos precios de afiliación justos.

1. El valor de sus servicios

Deberías considere la posibilidad de primar la calidad sobre la cantidad a la hora de diseñar su sitio de afiliación. En el pasado, era más popular el enfoque basado en el contenido. Sin embargo, las tendencias de afiliación han cambiado a un enfoque más centrado en el contenido. espacios en línea centrados en la comunidad.

Desde que estalló la pandemia y una parte cada vez mayor del mundo se digitalizó, las comunidades de miembros en línea son cada vez más comunes. Estos espacios permiten a los miembros conectarse e incluso aprender nuevas habilidades.

Los grupos más populares son El laboratorio y Encuentra lo que te hace sentir bien (FWFG):

Es importante señalar que todos estos populares sitios web de afiliación ofrecen contenidos y servicios estelares. Estas ofertas pueden incluir contenidos exclusivos como vídeos, boletines, eventos y mucho más.

Estos valiosos contenidos permiten a los sitios de los miembros cobrar precios más altos y atraer a nuevos miembros.

A la hora de elegir sus cuotas de afiliación, debe evaluar honestamente el trabajo que está realizando. Reflexiona sobre cómo han evolucionado tus servicios de afiliación para poder contabilizar esa diferencia.

Alternativamente, si acaba de empezar, considere ahora el valor real de sus ofertas.

Recuerde que los precios bajos pueden desanimar a sus clientes. Muchas personas están dispuestas a pagar por un producto o servicio de calidad. Podrían mostrarse escépticos a la hora de invertir en su afiliación si la perciben como demasiado barata.

Por último, le aconsejamos que se haga a la idea de que el valor de su afiliación cambiará constantemente. Por tanto, sería prudente considere la posibilidad de evaluar periódicamente cómo afectarán sus progresos a la fijación de precios.

2. Sus gastos empresariales

Como empresario, probablemente tenga muy en cuenta su presupuesto. Sin embargo, sus gastos pueden resultar confusos si dirige un negocio en línea que evoluciona rápidamente.

Por ejemplo, puede que te olvides de contabilizar determinadas herramientas digitales o servicios de software que utilizas. O peor aún, quizá hayas caído en la vieja trampa de "no pagarse a sí mismo" por el bien de la empresa.

Si ese es el caso, puede que desee considerar la posibilidad de trabajar con un gestor de empresas o un planificador financiero que le ayude a auditar sus gastos generales. Ver cada céntimo que gastas en tu empresa puede suponer una gran diferencia a la hora de decidir lo que cobras a tus socios.

Por ejemplo, la rama exclusiva de Chicas nómadas digitalesThe Lab. Tras realizar una evaluación detallada de su negocio, la empresa decidió aumentar considerablemente sus cuotas de afiliación, lo que resultó ser un gran acierto.

No se sorprenda si su auditoría también le inspira a aumentar sus precios:

Un cambio tan drástico puede asustar. Sin embargo, recuerde que examinar de cerca sus gastos empresariales puede ayudarle a establecer realista cuotas de afiliación. Esta estructura de precios puede servir de columna vertebral de un sólido plan financiero para un servicio duradero.

3. El poder adquisitivo de su público

Si tiene un plan de negocio sólido, también debería tener una idea clara de su público objetivo. Sin embargo, nunca es demasiado tarde para establecer su avatar de cliente.

En particular, es posible que desee considere la renta disponible típica de sus afiliados. También debe reflexionar sobre los valores de sus miembros cuando haga esto.

Por ejemplo, si atiende a inversores de capital riesgo con grandes ingresos que están acostumbrados a pagar mucho dinero, puede que le interese subir los precios. Estos miembros pueden incluso amortizar sus cuotas como gastos de empresa:

Alternativamente, si el activismo y la equidad son valores fundamentales para su sitio de afiliación, puede que desee ofrecer múltiples planes de pago en función de los ingresos de los afiliados:

Si tiene una audiencia suficientemente grande, y su sitio sirve de base de datos, puede incluso ofrecer descuentos por subvención.

Por ejemplo, Sala de estudio es una red de recursos para escritores. Ofrece un plan mucho más asequible para los "Media Workers of Color" en un esfuerzo por abordar las disparidades de la industria.`

4. Su competencia

En cuanto a los precios, es esencial investigar a la competencia. Dicho esto, el objetivo de su investigación no debe ser establecer el precio medio y cobrar mucho menos.

Considere las tarifas de sus homólogos como un indicador general de lo que es realista para su modelo de afiliación. A partir de ahí, podrá decidir cómo se compara el valor de su sitio. Recuerde que la competencia no es necesariamente mala.

Por ejemplo, existen muchas aplicaciones de fitness gratuitas. La aplicación Fitbitque cuesta unos $10 al mes, sigue teniendo éxito gracias a la calidad superior de sus contenidos personalizados:

Como ya hemos dicho, fijar precios demasiado bajos puede ser contraproducente y enviar una señal de alarma a sus afiliados potenciales. Si no se fía de las tarifas elevadas que descubra, siempre puede ofrecer descuentos promocionales para los nuevos usuarios que se suscriban durante todo un año.

En general, debe considerar la posibilidad de cobrar honorarios en relación con su valor, los gastos y el poder adquisitivo de su público. Sin embargo, descuidar la investigación de la competencia puede hacer que su sitio de afiliación sobresalga como un pulgar dolorido.

Conclusión

Sabemos que pedir dinero a la gente no siempre es fácil. Esto es especialmente cierto en el caso de los servicios basados en la comunidad, como los sitios de afiliación.

Sin embargo, en lugar de permitir que sus precios le frenen, puede utilizarlos para mejorar su negocio a largo plazo.

No olvide tener en cuenta los siguientes factores a la hora de fijar los precios de afiliación:

1. El valor de sus servicios
2. Los gastos de su empresa
3. El poder adquisitivo de su público
4. Su competencia

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo fijar precios justos para sus afiliaciones? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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