Démarrage d'une site d'adhésion peut être un moyen fantastique de générer des revenus fiables, et aujourd'hui, il est plus facile que jamais de lancer un avec WordPress. Cependant, la mise en place de votre programme demande beaucoup de réflexion et de planification. Une fois que vous avez mis au point un produit ou un service à vendre, vous devez encore choisir un modèle d'adhésion.
Le modèle d'adhésion de votre site est un facteur clé de son succès. Heureusement, il existe de nombreux systèmes et structures parmi lesquels vous pouvez choisir, et l'un d'entre eux conviendra certainement à ce que vous avez en tête tout en vous aidant à maximiser vos revenus.
Dans cet article, nous verrons pourquoi le choix du bon modèle d'affiliation est une décision importante. Nous examinerons ensuite quatre points à prendre en compte pour sélectionner le meilleur modèle pour votre entreprise. C'est parti !
Pourquoi il est important de choisir le bon modèle d'adhésion
Votre modèle d'affiliation est le cadre sur lequel vous fondez vos abonnements. Il influencera et sera influencé par les types de produits ou de services que vous vendez, la fréquence à laquelle vos membres reçoivent du contenu ou des produits, et les options dont ils disposent en termes de plans de paiement.
Le modèle que vous choisissez peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Il peut également influer sur l'expérience des utilisateurs de votre site, ce qui peut avoir une incidence sur votre taux de fidélisation.
Bien qu'il s'agisse d'une décision importante, si vous êtes partagé entre deux modèles qui pourraient fonctionner, il n'y a pas lieu de paniquer. Vous pourrez toujours hybrider votre structure d'adhésion plus tard, à mesure que vous vous diversifierez ou que vous ajouterez de nouveaux services.
Ce que vous voulez éviter, c'est de devoir changer complètement de modèle. Ce serait non seulement un inconvénient pour vos abonnés, mais aussi beaucoup de travail pour vous.
Comment savoir quel modèle d'adhésion convient le mieux à votre entreprise (4 éléments clés à prendre en compte)
Maintenant que vous comprenez l'importance d'un bon modèle d'affiliation, nous allons vous guider à travers quelques considérations pour en choisir un. Nous mentionnerons également quelques exemples dans les sections suivantes afin de vous inspirer.
1. Réfléchissez au type de contenu que vous produisez
Le type de contenu que vous proposez a naturellement une incidence sur la manière dont vous le vendez. Les produits - physiques ou numériques - et les services bénéficieront de modèles différents. En voici quelques exemples :
- Si vous vendez un programme de remise en formeIl peut être préférable d'autoriser l'accès à l'ensemble du programme moyennant une redevance mensuelle. Ce type de contenu comporte probablement des éléments qui fonctionnent ensemble, tels qu'un plan de repas et d'exercices. Les utilisateurs devront donc avoir accès à l'ensemble du programme. Vous pouvez proposer de nouvelles recettes et de nouvelles séances d'entraînement chaque mois pour les inciter à revenir.
- Si vous vendez un produit physique, vous pouvez également utiliser un modèle de paiement mensuel, mais vous pouvez envisager d'accorder une remise si les clients paient d'avance pour une année entière. Il est avantageux pour vous d'avoir des clients à long terme, car c'est moins cher que d'en attirer de nouveaux. En outre, le fait d'avoir une idée du nombre de clients que vous avez peut faciliter la gestion des stocks.
- Vous pouvez utiliser un modèle d'adhésion par paliers pour les services de coaching. Les niveaux inférieurs peuvent inclure une discussion de groupe mensuelle, tandis que les niveaux supérieurs peuvent offrir des consultations individuelles. Cette formule est également avantageuse pour vous, car vous passez plus de temps avec les clients qui paient le plus, ce qui vous permet de leur proposer d'autres produits susceptibles de les intéresser.
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez commencer à diversifier vos offres. Il n'y a aucune raison pour qu'un coach de vie ne puisse pas vendre une abonnement au podcast. Toutefois, veillez à ne pas perdre de vue ce qui est au cœur de votre service d'affiliation et à baser votre modèle initial sur ce point.
2. Évaluez vos objectifs
Avant de choisir un modèle d'adhésion, déterminez ce que vous espérez obtenir avec votre site. Essayer de générer un revenu d'appoint respectable ne nécessitera pas les mêmes considérations que d'essayer de créer une entreprise à six chiffres.
Lorsqu'il s'agit de revenus, il est essentiel de garder à l'esprit l'évolutivité, en particulier si vous fournissez vous-même un service. Vous devez vous assurer d'être payé pour le temps que vous passez avec vos clients.
Dans ce cas, vous pouvez utiliser un modèle de facturation au compteur dans lequel les clients paient en fonction du temps que vous passez avec eux. Vous pouvez augmenter vos tarifs au fur et à mesure que votre réputation s'améliore, ce qui vous permet de gagner plus d'argent sans avoir à gérer un nombre excessif de clients.
Si votre objectif est moins d'obtenir un montant élevé en dollars que de vous réapproprier une partie de votre temps, vous pouvez créer une zone privée pour les membres et organiser des discussions hebdomadaires en direct. Vous pourriez faire payer un droit d'accès mensuel. Plus il y a de participants, plus vous gagnez d'argent, et cela ne vous demandera aucun investissement en temps supplémentaire.
3. Analysez le temps dont vous disposez
En ce qui concerne le temps, le nombre d'heures que vous pouvez raisonnablement consacrer à votre site d'affiliation doit faire partie de votre décision. Certains modèles nécessitent plus d'attention et de soins que d'autres. Si vous n'êtes pas en mesure de le faire, vos abonnés risquent de se sentir lésés.
A contenu du goutte-à-goutte est un excellent choix si vous êtes pressé par le temps. Dans ce système, le contenu est programmé pour être diffusé sur une certaine période, plutôt qu'en une seule fois.
Si vous avez créé un cours en ligneVous pourriez envisager de le publier une leçon à la fois. Les abonnés paient pour le cours et ont accès à davantage de matériel au fur et à mesure que le temps passe. Vous avez déjà consacré du temps à la création du cours, vous n'avez donc rien à faire de plus pour générer des revenus.
Toutefois, si vous avez beaucoup de temps à consacrer à votre site d'affiliation, vous pouvez combiner plusieurs modèles. De cette façon, les membres peuvent choisir ceux qui correspondent à leurs préférences personnelles, ouvrant ainsi vos produits ou services à un public plus large.
En reprenant notre exemple de cours en ligne, vous pourriez hybrider le modèle de contenu au goutte-à-goutte. Vous pourriez ajouter une tarification échelonnée, où les clients qui paient le plus peuvent avoir accès à un tutorat individuel avec les instructeurs, à du matériel de cours supplémentaire ou à un retour d'information sur les devoirs.
4. Déterminez ce que veulent vos clients
Le public que vous envisagez d'attirer peut également influer sur votre décision concernant le modèle d'affiliation. En tenant compte de ce que vos clients potentiels apprécient, vous pouvez maximiser vos profits.
Un moyen simple d'y parvenir est de faire preuve de souplesse. Vous pouvez proposer à vos clients plusieurs façons d'accéder à votre contenu. Si vous proposez plusieurs produits ou cours, vous pouvez leur donner la possibilité d'acheter un cours unique ou une carte d'accès à prix réduit, comme c'est le cas pour les cours en ligne. MasterClass ne :
Vous pouvez réfléchir à la manière dont votre public peut tirer davantage de valeur de votre site. Vous envisagez peut-être de vendre des livres, et les abonnés recevront un nouveau titre chaque mois. Vous pouvez également offrir l'accès à un club de lecture virtuel réservé aux membres, où vos clients pourront discuter de ce qu'ils lisent.
Envoyer des enquêtes à vos membres et leur donner de nombreuses occasions de faire part de leurs commentaires sont des moyens simples de les satisfaire et de vous assurer que vos offres sont pertinentes et attrayantes.
Conclusion
La mise en place d'un programme d'affiliation prospère demande beaucoup de travail. Cependant, il peut également vous aider à créer une nouvelle source de revenus fiable pour votre entreprise.
Récapitulons les éléments à prendre en compte lors du choix d'un modèle d'adhésion :
- Le type de contenu que vous produisez et le modèle le plus approprié pour accorder l'accès au contenu, aux produits ou aux services.
- Quels sont vos objectifs et comment votre structure tarifaire peut vous aider à les atteindre.
- Le temps dont vous disposez pour soutenir et satisfaire vos clients.
- Ce que veulent vos clients et comment vous pouvez les satisfaire.
Qu'est-ce qui est le plus important pour vous lorsque vous choisissez un modèle d'adhésion ? Parlons-en dans les commentaires ci-dessous !
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Excellente remarque, John ; lorsque vous déterminez le meilleur modèle d'adhésion, pensez à ce que vos clients apprécient. L'illustration de Masterclass est parfaite. L'entreprise s'est concentrée sur son public et a facilité l'accès et l'adhésion à sa plateforme. Ils ont également utilisé leur plateforme d'adhésion pour faire du marketing en leur offrant des laissez-passer gratuits de 14 jours. J'ai repris ce concept et l'ai appliqué à un projet utilisant MemberPress et j'ai créé une classe de maître intitulée Master The 1031 Exchange avec Daniel Goodwin. Nous avons rendu l'expérience transparente en appliquant ce que vous avez dit et en examinant ce que nos clients apprécient. Cliquez ici pour en savoir plus : https://provident1031.com/. C'est plutôt cool !
J'ai utilisé une variété de plugins d'adhésion, et je dois dire que MemberPress se démarque de la foule. En tant que leader dans cet espace, ils apportent un ensemble de fonctionnalités robustes à tout administrateur cherchant un contrôle avancé et granulaire du contenu de leur site. MemberPress a fait preuve d'une attention remarquable aux détails du produit et reste mon premier choix lorsque je recommande ou mets en œuvre un contenu restreint.
J'apprécie vraiment la flexibilité que m'offre MemberPress à cet égard. J'utilise mon site d'adhésion actuel comme un extranet pour gérer les relations avec les membres-affiliés. Pour eux, une simple cotisation annuelle fonctionne bien (avec la possibilité d'offrir plusieurs niveaux d'adhésion). Lorsque j'ai décidé de regrouper tous les membres à la même date de renouvellement, il a été facile de créer des codes de coupon qui leur ont permis de calculer leur cotisation au prorata.
En revanche, pour un autre site que nous envisageons, il est plus judicieux de proposer un contenu au compte-gouttes avec des cycles de facturation plus courts et la possibilité d'acheter à l'avance de plus gros "morceaux" de contenu, ainsi que des aperçus gratuits limités dans le temps.
L'avantage, c'est que je n'ai pas besoin d'apprendre un tout nouvel environnement de plugin pour avoir la flexibilité de poursuivre l'une ou l'autre de ces options.
Notre site d'adhésion s'appuie sur un contenu diffusé en direct 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Cela permet un modèle d'adhésion axé sur la fourniture d'un contenu réservé aux membres. Nous proposons des abonnements mensuels et annuels. Nous disposons également d'un plan familial (en utilisant la fonction d'adhésion complémentaire "entreprise"). Cette année, nous allons expérimenter les abonnements-cadeaux pour essayer d'élargir notre base de membres. Étant donné que nous diffusons du contenu en direct, nos tarifs sont similaires à ceux des autres services de diffusion en continu. L'utilisation de MemberPress nous permet de monétiser notre contenu sans avoir recours à des publicités gênantes ou non pertinentes. L'adhésion payante permet également de préserver notre chat en direct des intimidateurs et des trolls. Nos membres l'adorent !
Nous utilisons MemberPress pour offrir un accès à des programmes et des cours de fitness et de yoga. Les utilisateurs paient mensuellement ou annuellement pour accéder à l'ensemble du contenu, y compris les futurs cours et les mises à jour. Ce modèle d'adhésion récurrente nous permet d'offrir à une communauté fermée un contenu de qualité supérieure réservé aux membres.