Si vous êtes un créateur de contenu indépendant ou propriétaire d'une petite entreprise Si vous cherchez à monétiser votre site de coaching par le biais d'un LMS WordPress, vous vous rendez peut-être compte que la création d'un cours en ligne n'est pas une mince affaire.
Vous avez navigué dans un labyrinthe de choix :
- La compréhension de la situation quel sujet enseigner;
- Rassembler tout le matériel nécessaire ;
- Choisir un titre et calendrier des cours qui s'affiche;
- Planification des cours; et
- La compréhension de la situation les meilleurs moyens de créer et de commercialiser votre contenu.
Cela fait beaucoup dans votre assiette !
Mais dans tout cela, il y a une décision qui peut s'avérer particulièrement difficile à prendre : fixer le bon prix pour votre cours.
De nombreux facteurs sont à prendre en compte - de votre public cibleau coût de la production de votre cours.
Tout cela peut faire de la fixation du prix de votre cours en ligne une tâche décourageante.
Apprendre à fixer le prix de votre cours en ligne est une question d'équilibre.
Vous voulez un prix qui soit juste pour le travail et les connaissances que vous offrez, et en même temps, un prix que votre public peut se permettre.
Ce guide complet est là pour apaiser vos craintes.
Ce guide vise à vous donner un aperçu les facteurs clés qui influencent le prix des cours en ligne et comment les aborder de manière stratégique.
Plus important encore, nous discuterons de la manière dont vous pouvez tirer parti de l'impressionnante technologie de l'Internet. Ensemble de caractéristiques MemberPress pour optimiser votre stratégie de prix et maximiser vos profits.
Décortiquons cela ensemble et trouver le prix qui vous convient.
Les défis de la tarification de votre cours en ligne
Pourquoi est-il si difficile de fixer le prix de votre cours en ligne ?
Plongeons dans le monde complexe de la tarification et découvrons les défis qui la rendent si difficile.
Absence de modèle de tarification standard
Pour la plupart, les biens physiques ont un coût de production clair. Cependant, le coût de création d'un cours en ligne peut varier considérablement.
Il est donc difficile de déterminer un prix qui couvre les coûts et génère un bénéfice.
La valeur peut être dans l'œil de celui qui la perçoit
Vous voulez que les clients pensent que votre cours vaut leur argent. Mais vous voulez aussi que le prix soit à leur portée. L'équilibre est parfois difficile à trouver.
Choisissez une stratégie de tarification adaptée au budget et aux attentes de votre public.
Sont-ils prêts à payer un supplément pour un contenu de haute qualité ? Préfèrent-ils un abonnement mensuel ou un paiement unique ?
Comprendre leurs préférences vous permettra d'orienter votre tarification.
Un environnement hautement compétitif
Le marché de l'apprentissage en ligne est vaste et diversifié.
Pour déterminer un prix compétitif, il faut rechercher ce que d'autres facturent pour un contenu similaire. Et c'est beaucoup plus facile qu'il n'y paraît.
Il suffit de jeter un coup d'œil sur les tarifs pratiqués par vos concurrents pour des cours similaires.
Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être moins cher qu'eux, mais vous devez le faire. les prix doivent être dans la même fourchette.
Votre Public cible
La nature unique de votre public ajoute à la difficulté. Les sensibilités au prix varient d'un public à l'autre.
Par exemple, un cours destiné aux professionnels de l'entreprise peut coûter plus cher qu'un cours destiné aux étudiants.
Comprendre la disposition de votre public à payer nécessitera également un peu de recherche. Mais ce n'est pas grave.
Heureusement, il existe de nombreux moyens de simplifier le travail. Encore une fois, veillez à consultez notre article sur le public cible pour découvrir à quel point c'est facile.
4 facteurs clés qui influencent le prix de votre cours en ligne
Création un cours en ligne réussi L'entreprise est un voyage et l'on apprend beaucoup en cours de route.
Mais comprendre comment fixer le prix de vos cours est l'une des choses les plus importantes à apprendre. Cela peut être le facteur décisif de votre succès !
Et la question en or, "Combien devez-vous facturer par cours ? n'a pas de réponse simple.
Mais continuez à lire ! Nous allons vous guider à travers quelques étapes pour vous aider à déterminer le montant de vos cours sans trop de soucis.
1. Frais d'élaboration et d'exécution des cours
Pensez aux frais que vous avez engagés pour créer votre cours en ligne. Il s'agit d'une énergie précieuse qui mérite d'être remboursée.
Ces coûts vont de l'écriture d'un scénario à la création d'une vidéo, en passant par le montage, l'hébergement et la publicité.
En outre, au fur et à mesure que votre cours gagne en succès et que votre marque gagne en popularité, vous devez envisager de passer à l'échelle supérieure.
Comme vous accueillir plus d'étudiantsVos besoins en matière d'hébergement peuvent augmenter, ce qui entraîne des dépenses supplémentaires.
Incluez ces coûts dans votre prix afin de vous assurer que vous ne travaillez pas à perte.
2. Perception de la valeur
Le prix de votre cours en ligne envoie également un message sur sa qualité.
Un prix trop bas peut amener les étudiants potentiels à percevoir votre cours comme étant de faible valeur ou de mauvaise qualité.
D'autre part, un prix élevé peut indiquer que votre cours est de qualité supérieure ou avancée.
Par conséquent, votre stratégie de prix doit être en adéquation avec le positionnement de votre marque et la valeur que vous offrez.
3. Comportement du consommateur
Votre stratégie de prix peut également influencer le comportement de vos étudiants.
Par exemple, les étudiants qui paient un supplément pour un cours sont susceptibles d'être plus engagés que ceux qui l'obtiennent gratuitement ou à faible coût.
They may also be more likely to complete the course and provide positive reviews, which can boost your course’s repuation and attract more students.
4. Segmentation et portée
Enfin, votre stratégie de tarification peut être un outil pour segmentation et différenciation.
- Segmentation est diviser un grand groupe en petits groupes sur la base de caractéristiques ou de besoins similaires.
C'est un peu comme si vous rangiez les chemises dans une section et les pantalons dans une autre.
- DifférenciationEn revanche, il s'agit de faire ressortir quelque chose.
C'est comme si vous décoriez un vélo avec des autocollants sympas et des couleurs vives pour qu'il ait l'air différent et plus spécial que les autres.
Différents les paliers de tarification peuvent s'adresser à différents segments de votre marchévous permettant d'atteindre un public plus large.
Par exemple, vous pouvez proposer une version de base de votre cours à un prix inférieur et une version premium avec des fonctionnalités supplémentaires à un prix supérieur.
Vous pouvez ainsi vous adresser à la fois aux étudiants soucieux de leur budget et à ceux qui sont prêts à payer plus pour une valeur ajoutée.
Comment fixer le prix de votre cours en ligne en 7 étapes
Jusqu'à présent, nous avons identifié l'importance d'une approche stratégique de la tarification pour votre cours en ligne.
Nous allons maintenant nous assurer que vous comprenez bien les principes de base de la tarification des cours en ligne.
En comprenant ces principes de base, vous pouvez prendre des décisions plus judicieuses, non seulement en fonction de la concurrence, mais aussi en reconnaissant la valeur unique que vous offrez.
1. Déterminer la valeur de votre cours
Déterminez la valeur que votre cours offre à vos apprenants. S'agit-il de résoudre un problème important ou d'enseigner des compétences utiles ?
Identifier la valeur unique de votre cours en ligne vous permet de le distinguer des autres cours similaires sur le marché.
En outre, les avantages ou caractéristiques spécifiques de votre formation deviennent des arguments de vente qui peuvent justifier un prix plus élevé.
2. Connaître son public (et sa volonté de payer)
Faites des recherches approfondies sur votre public cible.
Comprendre leur capacité financière afin de s'assurer qu'ils peuvent confortablement se permettre de suivre votre cours.
Il faut toujours garder à l'esprit que le prix que vous fixez doit faire de votre cours une proposition attrayante.
Pour obtenir des informations détaillées sur les habitudes de consommation de votre public, envisagez d'administrer un système d'information sur les dépenses. enquêtes et de mener entretiens individuels.
Cette approche interactive révélera non seulement leur capacité financière, mais aussi la valeur qu'ils attribuent aux cours en ligne.
Pour cela, nous recommandons l'utilisation d'un plugin tel que Jotform. Il propose une série de modèles d'enquêtes en ligne gratuits, ce qui permet de commencer facilement.
Que vous cherchiez à connaître les caractéristiques démographiques de vos clients ou à réaliser une étude de marché, leurs formulaires d'enquête préétablis vous feront gagner du temps. Vous pouvez même créer votre propre enquête en quelques minutes.
3. Estimation des coûts de production
Tenez compte de tous les coûts liés à la création et à la maintenance de votre cours en ligne.
Cette connaissance est cruciale pour être en mesure de déterminer avec précision fixer le prix de votre cours de manière à couvrir ces coûts et à dégager des bénéfices.
Examinons quelques-uns des coûts habituels :
- Matériel de recherche : Vous devrez peut-être acheter des livres, participer à d'autres cours similaires ou même engager un consultant pour votre cours. Ces coûts s'additionnent et doivent être pris en compte dans vos calculs.
- Coûts de production : Pour adapter votre cours à votre public, vous devrez peut-être filmer des vidéos ou installer un studio à domicile, ce qui entraîne des coûts.
- Coûts de conception : L'attrait visuel de votre cours ne doit pas être négligé. Vous devrez peut-être faire appel à un graphiste ou investir dans un logiciel de conception pour obtenir des visuels de haute qualité.
Ou heckvous pouvez simplement utiliser MemberPresspuisqu'il a déjà ReadyLaunch™ built right in. 😁
Ce styliste de pages permet d'ajouter très facilement un design de marque à chacune des pages de votre site, sans avoir à coder.
Dépenses de marketing : Les publicités payantes, les campagnes dans les médias sociaux et d'autres formes de promouvoir votre cours auront également leur part de coûts.
PRO-TIP: Commencez par fixer un prix qui couvre vos coûts et offre une marge bénéficiaire décente. Cela vous permettra non seulement d'assurer la viabilité de votre cours en ligne, mais aussi de disposer des ressources nécessaires au développement futur de votre cours et à la croissance de votre entreprise.
4. Faire Étude de marché
Analyser les prix des cours similaires disponibles sur le marché. Ces informations permettent de fixer des prix compétitifs.
L'étude de la concurrence ne sert pas seulement à comprendre ce à quoi vous êtes confronté, mais aussi à fixer le prix exact de votre cours en ligne.
Alors, par où commencer ?
La première étape consiste à identifier vos principaux concurrents.
Recherchez des cours qui présentent des similitudes avec le vôtre en termes de contenu, de complexité et de public cible.
Ensuite, étudiez leur structure de prix.
Leurs prix sont-ils similaires aux vôtres ? Offre-t-il des réductions ou des offres groupées ? Ont-ils du matériel supplémentaire à vendre ?
Soyez attentifs à ces détails.
Remarque : Bien qu'il soit important de savoir ce que font vos concurrents, ne vous contentez pas d'imiter leurs prix. Votre prix doit refléter la valeur de votre cours et ses arguments de vente uniques.
5. Choisir un modèle de tarification approprié
Identifier les un modèle de tarification adapté à votre cours. Les options varient, du paiement unique à l'abonnement. ou même des modèles freemium.
Voyons les avantages et les inconvénients de chacun d'entre eux.
Paiement unique
Ce modèle de tarification est idéal pour les cours autodidactes qui offrent un accès à vie.
Pour : Ce modèle offre un retour sur investissement immédiat et une rentabilité initiale évidente.
Cons : Leur prix est généralement plus élevé, compte tenu de la valeur ajoutée qu'ils apportent.
Abonnement
A par abonnement approche suit des cours continus dont le contenu est constamment mis à jour.
Pour : Ce modèle permet de disposer d'un flux de revenus régulier, ce qui peut simplifier l'établissement du budget et la planification.
Cons : Cependant, en tant que créateur de cours, vous devez continuellement fournir un contenu de valeur pour maintenir l'intérêt et l'engagement de vos abonnés.
Freemium
Les modèle freemium permet aux utilisateurs d'accéder gratuitement à certains contenus et offre un accès payant à du matériel supplémentaire ou avancé.
Pour : Ce modèle peut attirer un large public, car il abaisse la barrière à l'entrée pour les étudiants potentiels.
Cons : Les créateurs de cours ont la tâche difficile de trouver un équilibre entre le contenu gratuit et le contenu payant pour inciter les utilisateurs gratuits à passer à la version payante.
6. Surveillez et ajustez vos prix
Il est essentiel de revoir et d'affiner régulièrement votre stratégie de tarification.
Le paysage des cours en ligne évolue rapidement, tout comme les préférences du public et la concurrence, et votre tarification devra peut-être s'adapter.
- Contrôlez l'efficacité de votre tarification au fil du temps, en l'adaptant et en l'affinant si nécessaire.
- Répondre à l'évolution de la clientèle, aux tendances du marché et à l'amélioration des cours.
- Restez toujours réactif et prêt à ajuster le coût de votre parcours si nécessaire.
7. Utiliser des outils de tarification flexibles
Vous vous posez peut-être des questions à ce stade, "Existe-t-il un outil permettant de simplifier l'ensemble du processus ?
Vous avez peut-être deviné que la réponse est MemberPress.
Il s'agit d'un plugin complet et riche en fonctionnalités qui simplifie l'ensemble du processus de création, de gestion et de vente de cours en ligne.
MemberPress élimine les incertitudes liées à la fixation des prix tout en apportant de la valeur à un public plus large.
Et juste au cas où vous voudriez encore augmenter votre performance à 11 (qui ne le fait pas ?), MemberPress a un autre élément que vous devez essayer - la plateforme de coaching WordPress. CoachKit™.
Il vous permet d'exploiter tout le potentiel du LMS WordPress Courses d'un simple clic.
Ce duo puissant transforme la façon dont les créateurs de cours gèrent et optimisent leurs opérations.
Avec CoachKit™, vous pouvez créer une entreprise de coaching florissante directement dans WordPress, où la simplicité rencontre des possibilités illimitées.
Comment utiliser MemberPress pour fixer le prix de votre cours en ligne
Explorons les fonctionnalités qui peuvent simplifier votre processus de tarification et le rendre plus rentable.
Options de tarification simples
L'une des principales caractéristiques de MemberPress est sa facilité de mise en place et de modification des options de tarification pour vos cours.
Il vous suffit de créer votre coursspécifiez le prix, et vous êtes prêt à partir.
Que vous souhaitiez proposer des achats ponctuels, des abonnements ou des cours gratuits, vous pouvez faire tout cela et bien plus encore avec MemberPress.
Niveaux d'adhésion illimités
Création d'un nombre illimité de niveaux d'adhésion permet aux créateurs de cours de offrir différents niveaux d'accès à leur contenu, chacun avec son propre prix.
Une stratégie populaire consiste à commencer par un niveau de base à un prix inférieuret proposer ensuite des paquets avec des taux d'intérêt progressifs. plus de contenu et de fonctionnalités à des prix plus élevés.
Vos offres sont ainsi accessibles aux un éventail plus large de budgets tout en augmentant vos revenus potentiels grâce aux clients qui sont prêts à payer plus cher.
Coupons et réductions
MemberPress vous permet de créer des coupons et des réductions personnalisés pour vos cours.
Cette fonction vous offre la flexibilité d'ajuster vos prix en fonction des demandes saisonnières, des campagnes promotionnelles ou d'une stratégie visant à augmenter le nombre d'inscriptions.
La mise en place de remises ne doit pas être une corvéeet avec MemberPress, ce n'est certainement pas le cas.
L'égouttement du contenu
Cela permet aux créateurs de cours de diffuser progressivement du contenu, plutôt que de le faire d'un seul coup.
Cela peut être particulièrement bénéfique pour la tarification, car cela permet d'introduire des modèles basés sur l'abonnement.
Au lieu de faire payer un montant initial élevé, les créateurs de cours peuvent faire payer des frais récurrents moins élevés pour un accès continu au nouveau contenu.
Passerelles de paiement
Avec MemberPress, vous avez la possibilité d'intégrer un grand nombre de passerelles de paiement, notamment PayPal, Rayureet Authorize.net.
Cette fonction vous permet non seulement de atteindre un public mondialIl offre également une grande flexibilité lorsqu'il s'agit de fixer le prix de vos cours en fonction des différents marchés.
Cette flexibilité permet de réduire les obstacles à l'inscriptionet donc une augmentation potentielle des recettes.
Rapports et analyses
Obtenir des informations sur les performances de votre cours est cruciale lors de l'élaboration de vos stratégies de tarification, et MemberPress veille à ce que vous n'en manquiez pas une miette.
Ces derniers peuvent fournir de précieuses des informations sur le comportement des membresy compris le contenu qui les intéresse le plus et le prix qu'ils sont prêts à payer.
Son fonction intégrée d'analyse et de rapport vous offre des données essentielles sur ventes, revenus, abonnements actifset bien plus encore, vous permettant de prendre des décisions éclairées sur vos modèles de tarification.
Réflexions finales
Nous avons passé en revue les étapes importantes suivantes pour déterminer le prix de votre cours en ligne :
- Comprendre la valeur réelle de votre cours
- Avoir une connaissance approfondie de votre public cible
- Estimation précise de la les coûts de production
- Mener des enquêtes approfondies étude de marché
- Le choix d'une méthode appropriée modèle de tarification
- En continu le contrôle et l'ajustement votre stratégie de prix
- Sélection de la les bons outils qui vous simplifient la tâche
Traverser seul ces étapes peut sembler insurmontable. Cependant, vous n'êtes pas obligé de faire face à ces défis tout seul.
MemberPress est l'outil tout-en-un conçu pour vous aider à optimiser votre stratégie de prix et tout ce qui entoure votre activité en ligne.
En tant que LMS WordPress, plugin d'adhésion et de coaching, il vous permet de vous ajuster aux changements du marché, de vous adapter aux comportements de vos apprenants et, finalement, de fixer le prix de votre cours de la manière la plus efficace.
Surmonter les obstacles liés à la tarification des cours en ligne - Commencez votre voyage avec MemberPress dès aujourd'hui et libérez tout le potentiel de votre cours.
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Commencez à être payé pour le contenu que vous créez.
Vous avez des conseils ou des questions sur les stratégies de tarification pour votre cours en ligne ? Sautez dans la section des commentaires - lançons la discussion !
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Je vous remercie. Je suis nouvelle dans ce domaine et j'ai trouvé tant de bonnes idées sur ce qu'il faut prendre en compte dans la fixation des prix. J'ai repris confiance en moi !
Merci pour ces informations très complètes, surtout à un moment où je dois repenser le prix de mes cours !