Se você já está respondendo a perguntas individuais dos poucos alunos que concluíram seu curso, você já está atuando como coach. Só que não está cobrando por isso.
Veja a seguir como transformar isso em uma oferta concreta e o que fazer com o conteúdo do seu curso atual, quer ele esteja no MemberPress ou em outro lugar.
Por que os criadores de cursos acabam querendo se tornar coaches?
Existem alguns fatores que tendem a levar as pessoas nessa direção, e geralmente é mais de um ao mesmo tempo.
Trabalho não remunerado
Os alunos que concluem um curso muitas vezes querem mais do que o curso lhes proporcionou. Eles querem que alguém analise sua situação específica, e não apenas o quadro geral.
Quando você fica respondendo a esse pedido de graça, na sua caixa de entrada, isso deixa de parecer generosidade e passa a parecer um trabalho de suporte não remunerado.
O teto do valor percebido
Há também um limite máximo para o quanto as pessoas estão dispostas a pagar pelo conteúdo em si, especialmente quando os vídeos gratuitos no YouTube já cobrem a maior parte do básico. O acesso a você e à sua opinião sobre o problema específico delas não tem esse limite.
Satisfação no trabalho
E, para muitos criadores de cursos, o coaching significa, na verdade, recuperar a parte do trabalho de que eles gostavam desde o início: ver alguém realmente alcançar o resultado, em vez de criar um curso e ficar na esperança de que ele cumpra seu papel depois que o aluno encerrar a sessão.
O que realmente muda quando você passa do ensino para o coaching?
Ministrar um curso é uma relação de um para muitos. Você o cria uma vez, e ele funciona tanto se uma pessoa o comprar quanto se mil pessoas o comprarem.
Treinamento é individual ou em pequenos grupos. Exige que você esteja presente quase em tempo real: respondendo a perguntas, adaptando-se ao que está realmente acontecendo com aquela pessoa específica e percebendo quando alguém está com dificuldades, em vez de descobrir isso três meses depois.
Essa é a escolha que você está fazendo: menos alcance, mais contato. A maioria dos criadores de cursos acha que vale a pena para os alunos que estão preparados para isso e mantém o curso como está para todos os outros.
Como é que se faz essa mudança, na prática?
- Veja quem já está pedindo mais – Verifique sua caixa de entrada, mensagens diretas e comentários do curso para identificar as perguntas específicas que você fica respondendo individualmente. Essas perguntas são basicamente um programa de treinamento, se você os citar.
- Elabore uma proposta com base nessa lacuna – Escolha um único formato, seja 1:1 ou baseado em coorte, e definir o preço em torno de o acesso que você está concedendo, e não o conteúdo. Um curso $97 e um programa de coaching $500/mês não estão competindo entre si. Eles resolvem problemas diferentes.
- Mude o conteúdo do seu curso para um ambiente desenvolvido para ambos – Se seus cursos já estiverem em MemberPress, essa parte é simples. Você adiciona o CoachKit™ um complemento para o mesmo site, e o conteúdo do seu curso e seus programas de coaching ficam todos em um só lugar.
Se seus cursos estiverem em um LMS diferente, migrá-los primeiro – O MemberPress inclui um Course Migrator integrado para plataformas como LearnDash, para que você não precise recriar manualmente as aulas, os questionários e o progresso dos alunos.
Assim que seus cursos estiverem cadastrados, O CoachKit™ cuida da parte do coaching. Isso oferece a você:- Programas e turmas – Agrupar os alunos que começam mais ou menos na mesma época em um programa de acompanhamento comum
- Marcos e acompanhamento de hábitos – Veja quem está no caminho certo e quem está estagnado, não apenas quem pagou
- Mensagens integradas - Clientes e coaches falam sem sair do seu site
- Agendamento de consultas – Integra-se com Calendly ou Agendamento simples de consultas
- Divulgue o lançamento, não o faça discretamente – Informe diretamente seus alunos atuais, especialmente aqueles que já estão pedindo mais. Uma oferta de coaching que fica em uma página escondida não vai atrair muitos interessados.
Perguntas frequentes
Resumo
- Criadores de cursos geralmente começam a querer dar aulas particulares porque já respondem a perguntas individuais de graça, atingem um limite no que as pessoas pagam apenas pelo conteúdo ou sentem falta de ver os alunos realmente obtendo resultados.
- O coaching é uma profissão de verdade: menor escala, mais contato direto com cada pessoa.
- Crie uma oferta de coaching voltada para a lacuna específica sobre a qual seus melhores alunos sempre perguntam.
- Se seus cursos já estiverem em MemberPress, adicionar CoachKit™, e pronto. Se eles estiverem em outro LMS, migrar comece por passar neles primeiro com o Migrador de Cursos.
- A maioria dos sites oferece as duas opções: o curso como ponto de partida e o acompanhamento personalizado como um nível mais avançado, complementar a ele.
Se você está pronto para desenvolver a vertente de coaching do seu negócio, MemberPress e CoachKit™ gerencie cursos e treinamentos em um único lugar, quer você esteja começando do zero ou migrando de outro LMS.
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