Uma boa maneira de despertar o interesse e atrair os visitantes para a conversão é provocá-los com uma prévia de um conteúdo sólido. A menos que forneçam seus e-mails ou realizem algum tipo de ação que você escolher, eles não terão acesso a esse conteúdo conhecido como conteúdo fechado. Esse conteúdo pode ser na forma de postagens de blog, vídeos, listas de verificação, webinars e muito mais.
Quando você administrar um site de associaçãoSe você está procurando um conteúdo fechado para fazer sua empresa crescer, você pode confiar nele. Ele pode ajudar seu site e sua empresa a atrair mais leads, aumentar seu alcance e visibilidade e criar relacionamentos com novos assinantes, oferecendo-lhes valor.
Para diminuir a chance de incomodar os visitantes, apresentando a eles conteúdo restritoSe o seu negócio não estiver em uma taxa de crescimento adequada, certifique-se de que você já tem uma quantidade substancial de visitantes e tráfego chegando ao seu site. Se a sua empresa não estiver no ritmo de crescimento adequado, o conteúdo fechado apenas frustrará e afastará os visitantes, fazendo com que eles saiam e vão para outro lugar.
Você também deve se certificar de que está sempre oferecendo conteúdo valioso, não apenas como um teaser, mas gratuitamente, sem troca de nada. Isso mostrará que você é sincero em seus esforços para ajudar seu público a resolver os problemas dele.
Vamos nos aprofundar em algumas dicas para você usar o conteúdo fechado para aumentar as conversões e manter os visitantes satisfeitos.
Gate o conteúdo no momento certo
Não seria sensato começar um site totalmente novo e bloquear todo o seu conteúdo, nem seria sensato fazer isso quando você ainda não ganhou tração suficiente. Se o seu site ainda não tiver adquirido uma quantidade significativa de leads mensais e tráfego orgânico, não é hora de começar a bloquear o conteúdo. Para garantir que sua estratégia seja bem-sucedida, você precisa bloquear seu conteúdo no momento certo para o conjunto certo de visitantes.
Para fazer isso, descubra em que estágio os visitantes estão no funil de conversão.
Não é possível bloquear o conteúdo no topo do funil quando os visitantes estão descobrindo a sua marca, explorando o que você tem a oferecer e pensando se vale a pena visitá-lo novamente. Eles devem estar no meio ou no final da jornada do comprador quando se depararem com o conteúdo bloqueado. Para dar aos usuários o senso de urgência que lhes diz que precisam realizar a ação que você lhes apresenta, primeiro é preciso criar motivação dentro deles. A melhor maneira de fazer isso é criar conteúdo valioso e de alta qualidade.
O Wall Street Journal, que vende mais de dois milhões de cópias A empresa, que vende diariamente seu jornal, distribui seu conteúdo com sucesso porque já tem um número grande e constante de seguidores. Os consumidores já estão familiarizados com sua marca e estão dispostos a assinar uma assinatura porque confiam na publicação.
Fornecer conteúdo de qualidade ao seu público significa saber quais são as respostas de que ele precisa e quais são os problemas que precisa resolver. Descubra quais são as perguntas que eles estão fazendo. Pergunte diretamente a eles por meio de pesquisas ou e-mails e veja o que seus concorrentes estão fazendo pelo público deles.
Usando o OptinMonster para bloquear seu conteúdo
Para criar conteúdo fechado, você pode usar uma ferramenta útil como OptinMonster que tem um recurso de bloqueio de conteúdo que você pode operar diretamente do painel do WordPress. Bloqueie o conteúdo de qualquer site e integre-o com todos os recursos de principais softwares de marketing por e-mail disponível.
A agência digital Whole Whale conseguiu aumentar suas assinaturas de e-mail em impressionantes 100%. usando o bloqueio de conteúdo.
Para configurar o conteúdo bloqueado, vá para OptinMonster onde você criará uma nova campanha. Selecione seu tipo de campanha.
Em seguida, escolha um modelo para sua campanha.
Dê um nome à sua campanha e clique em Start Building.
Em seguida, você poderá personalizar o design da sua campanha. Clique em Save (Salvar) e sua campanha estará concluída.
Em seguida, você poderá integrar sua campanha à sua lista de e-mails, visualizar seus dados analíticos e publicá-la para que os visitantes a vejam.
Otimize sua página de destino
Se o seu conteúdo fechado estiver sendo exibido aos visitantes em uma página de destino, ele deverá ser otimizado adequadamente para conversões primeiro. Não adianta simplesmente criar um texto tentando convencer os usuários a fornecer suas informações porque eles precisam de incentivo para querer se envolver com a sua marca.
Comece pesquisando o conteúdo do seu site que é mais visualizado e mais engajado pelos usuários. Isso lhe dá uma ideia do conteúdo que eles gostam e do que você precisa criar mais para continuar aumentando sua base de clientes.
Também é importante fazer uma pesquisa de palavras-chave para decidir em quais tópicos e subtópicos seu conteúdo futuro se concentrará e o que atrairá visitantes. Tudo o que você publicar precisa ser valioso, caso contrário, não converterá nada. Você pode usar Planejador de palavras-chave do Google como parte de sua estratégia de SEO para encontrar palavras-chave com alto índice de pesquisa e baixa concorrência e adaptar seu conteúdo a essas frases populares para obter maior visibilidade.
Em seguida, você precisa se concentrar no design e no layout da sua página de destino. Considere as cores que deseja usar, o texto, as imagens ou os vídeos que você pode incluir, bem como o tamanho e o posicionamento do texto. De acordo com uma pesquisa do Content Marketing Institute, 51% dos profissionais de marketing B2B consideram Criar ativos visuais é uma prioridade máxima em sua estratégia de marketing de conteúdo porque sua execução é essencial para gerar leads.
Uso Teste de divisão A/B para testar diferentes elementos de sua página de destino, incluindo a cor do botão de CTA, o texto do botão de CTA, o texto do formulário e o texto do cabeçalho.
HubSpot realizou um teste A/B em seus botões de CTA, sendo um vermelho e outro verde. Eles descobriram que o botão vermelho produziu 21% mais conversões do que o verde.
Por motivos psicológicos, o vermelho fez com que mais usuários clicassem no botão de CTA vermelho em vez do verde. Saber essas informações significa que agora eles podem adaptar suas futuras campanhas ao tipo de experiência visual que os usuários estão procurando. Observe quais alterações geram mais conversões e continue a otimizar sua estratégia com essas novas informações.
Acompanhamento de novos leads
Depois de obter as informações de que precisa (digamos, endereços de e-mail), não pense que sua estratégia de conversão está concluída. É fundamental que, depois de conseguir receber os e-mails desejados, você entre em contato com os novos assinantes e faça com que eles se sintam bem-vindos.
Não espere muito tempo para entrar em contato com novos assinantes. Se passar muito tempo e você aparecer do nada na caixa de entrada deles, eles ficarão confusos e cancelarão a assinatura pensando que você é outro robô de spam. Você precisa ser proativo quando se trata de interagir com os consumidores para que suas taxas de conversão possam disparar. Não demore mais do que um ou dois dias para entrar em contato.
Você pode criar uma série de e-mails de boas-vindas apresentando sua marca aos novos visitantes e dizendo a eles do que se trata. Dê a eles algumas informações sobre o tipo de conteúdo que podem esperar no futuro, a frequência com que você entrará em contato e quaisquer ofertas ou brindes que eles não queiram perder.
Conecte os assinantes a conteúdos semelhantes que você acredita que eles gostarão e tente fazer com que seus e-mails pareçam personalizados. Um estudo de 2015 da Experian Marketing Services descobriu que as linhas de assunto de e-mail que incluíam o nome do assinante aumentou as taxas de abertura em 29,3%. Seus assinantes são humanos e querem se sentir como parte exclusiva da sua marca. Quanto mais você puder personalizar a experiência deles, mais conectados eles se sentirão à sua empresa.
Concluindo
O conteúdo fechado pode aumentar muito suas conversões se você souber como fazê-lo valer a pena. É importante lembrar que o gated content não agrada a todos, portanto, para os consumidores no topo do funil, é uma forma de desanimá-los. Fazer sua pesquisa e criar conteúdo de alta qualidade também é fundamental para fazer com que o gated content valha a pena para os usuários. Você também precisa otimizar sua página de destino, pois ela é a página da Web que convence os visitantes a agir. Como você usará o gated content para aumentar as conversões?
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Oi Laura Cabrera
Muitos proprietários de sites e blogueiros se esqueceram dessas dicas simples por muitos anos.
A criação de Gated Content, como você já mencionou, é uma ótima maneira de garantir que os visitantes permaneçam no site.
Gostei das dicas que você mencionou sobre como ter uma página de destino otimizada.
É muito bobo que algumas pessoas simplesmente não entendam isso, por isso fico feliz que você tenha reiterado isso aqui.
Agradeço por dedicar seu tempo e lançar uma nova luz sobre esse antigo tópico.
Achei tão valiosa essa postagem que a compartilhei em meu blog, é claro, com um link para a postagem original.
Tenha um bom dia.