Un bon moyen de susciter l'intérêt des visiteurs et de les inciter à se convertir est de leur donner un avant-goût d'un contenu solide. À moins qu'ils ne communiquent leur adresse électronique ou qu'ils n'entreprennent une action de votre choix, ils n'auront pas accès à cet élément de contenu appelé "contenu protégé". Il peut s'agir d'articles de blog, de vidéos, de listes de contrôle, de webinaires, etc.
Lorsque vous gérer un site d'adhésionSi vous avez un site web, vous comptez sur le contenu protégé pour développer votre activité. Il peut aider votre site web et votre entreprise à attirer davantage de prospects, à accroître sa portée et sa visibilité, et à établir des relations avec de nouveaux abonnés en leur offrant de la valeur.
Pour réduire le risque d'ennuyer les visiteurs en leur présentant contenu restreintSi votre entreprise ne connaît pas un bon taux de croissance, le contenu à accès limité ne fera que frustrer et décourager les visiteurs, les poussant à quitter votre site et à aller ailleurs. Si votre entreprise n'a pas le bon taux de croissance, le contenu à accès limité ne fera que frustrer et décourager les visiteurs, les poussant à quitter le site et à aller ailleurs.
Veillez également à toujours proposer un contenu de valeur, non seulement en guise d'accroche, mais aussi gratuitement, sans aucun échange. Vous montrerez ainsi que vous êtes sincère dans vos efforts pour aider votre public à résoudre ses problèmes.
Voici quelques conseils pour vous aider à utiliser le contenu protégé afin d'augmenter les conversions et de satisfaire les visiteurs.
Diffuser le contenu au bon moment
Il ne serait pas judicieux de créer un tout nouveau site web et de verrouiller l'ensemble de son contenu, pas plus qu'il ne serait judicieux de le faire alors que vous n'avez pas encore acquis suffisamment d'attrait. Si votre site web n'acquiert pas encore un nombre significatif de prospects mensuels et de trafic organique, il n'est pas temps de commencer à verrouiller le contenu. Pour garantir le succès de votre stratégie, vous devez verrouiller votre contenu au bon moment et pour le bon groupe de visiteurs.
Pour ce faire, déterminez à quelle étape de votre entonnoir de conversion se trouvent vos visiteurs.
Vous ne pouvez pas mettre en place un contenu à barrière en haut de l'entonnoir, lorsque les visiteurs découvrent votre marque, explorent ce que vous avez à offrir et se demandent s'il vaut la peine de revenir vous voir. Ils doivent se trouver au milieu ou vers la fin de leur parcours d'achat lorsqu'ils tombent sur un contenu à accès limité. Pour donner aux utilisateurs le sentiment d'urgence qui leur indique qu'ils doivent prendre les mesures que vous leur présentez, vous devez d'abord créer une motivation en eux. Le meilleur moyen d'y parvenir est de créer un contenu de grande qualité et de grande valeur.
Le Wall Street Journal, qui vend plus de deux millions d'exemplaires Les consommateurs connaissent déjà leur marque et sont prêts à s'abonner parce qu'ils font confiance à la publication. Les consommateurs connaissent déjà leur marque et sont prêts à s'abonner parce qu'ils font confiance à la publication.
Pour fournir un contenu de qualité à votre public, vous devez savoir quelles sont les réponses dont il a besoin et quels sont les problèmes qu'il doit résoudre. Déterminez les questions qu'ils posent. Posez-leur directement des questions par le biais d'enquêtes ou d'e-mails et voyez ce que vos concurrents font pour leur public.
Utiliser OptinMonster pour gérer votre contenu
Pour créer du contenu à accès limité, vous pouvez utiliser un outil utile tel que OptinMonster qui possède une fonction de verrouillage de contenu que vous pouvez utiliser directement depuis votre tableau de bord WordPress. Verrouillez le contenu de n'importe quel site web et intégrez-le à tous les systèmes de gestion de contenu de WordPress. principaux logiciels de marketing par courrier électronique disponible.
L'agence numérique Whole Whale a pu augmentent leur nombre d'inscriptions par courriel de 100 %, ce qui est stupéfiant en utilisant le verrouillage du contenu.
Pour configurer le contenu verrouillé, allez dans votre OptinMonster où vous allez créer une nouvelle campagne. Sélectionnez votre type de campagne.
Choisissez ensuite un modèle pour votre campagne.
Donnez un nom à votre campagne et cliquez sur Commencer à construire.
Vous pourrez alors personnaliser la conception de votre campagne. Cliquez sur Enregistrer et votre campagne est terminée.
Vous pourrez alors intégrer votre campagne à votre liste d'adresses électroniques, consulter ses données analytiques et la publier à l'intention des visiteurs.
Optimisez votre page d'atterrissage
Si votre contenu à accès limité est présenté aux visiteurs sur une page de renvoi, il doit d'abord être correctement optimisé pour les conversions. Il ne sert à rien de se contenter de rédiger un texte pour essayer de convaincre les utilisateurs de donner leurs informations parce qu'ils ont besoin d'être incités à s'engager avec votre marque.
Commencez par rechercher le contenu de votre site web qui est le plus consulté et le plus utilisé par vos utilisateurs. Cela vous donne une idée du contenu qu'ils apprécient et de ce que vous devez créer en plus grande quantité pour continuer à accroître votre clientèle.
Il est également important d'effectuer une recherche par mots-clés afin de déterminer les sujets et sous-thèmes sur lesquels votre contenu à venir sera centré et qui attireront les visiteurs. Tout ce que vous publiez doit avoir de la valeur, sinon il n'y aura pas de conversion du tout. Vous pouvez utiliser Planificateur de mots-clés Google dans le cadre de votre stratégie de référencement afin de trouver des mots-clés qui sont recherchés et peu concurrencés et d'adapter votre contenu à ces expressions populaires pour une meilleure visibilité.
Ensuite, vous devez vous concentrer sur la conception et la mise en page de votre page d'atterrissage. Pensez aux couleurs que vous souhaitez utiliser, au texte, aux images ou vidéos que vous pourriez inclure, ainsi qu'à la taille et à l'emplacement du texte. Selon une enquête du Content Marketing Institute, 51 % des spécialistes du marketing B2B considèrent que les pages d'atterrissage doivent être conçues de manière à ce qu'elles ne soient pas trop longues. la création d'actifs visuels est une priorité absolue dans leur stratégie de marketing de contenu, car son exécution est essentielle pour générer des leads.
Utilisation Tests fractionnés A/B pour tester différents éléments de votre page d'atterrissage, notamment la couleur du bouton CTA, le texte du bouton CTA, le texte du formulaire et le texte de l'en-tête.
HubSpot a réalisé un test A/B sur ses boutons CTA, l'un étant rouge et l'autre vert. Ils ont constaté que le bouton rouge produisait 21 % de conversions en plus que le vert.
Pour des raisons psychologiques, le rouge incite plus d'utilisateurs à cliquer sur le bouton CTA rouge que sur le vert. En connaissant cette information, ils peuvent désormais adapter leurs futures campagnes au type d'expérience visuelle que recherchent leurs utilisateurs. Prenez note des changements qui génèrent le plus de conversions et continuez à rationaliser votre stratégie grâce à ces nouvelles informations.
Assurer le suivi des nouveaux clients potentiels
Une fois que vous avez obtenu les informations dont vous avez besoin - disons des adresses électroniques - ne pensez pas que votre stratégie de conversion est terminée. Il est essentiel, une fois que vous avez reçu les courriels que vous souhaitiez, que vous preniez contact avec vos nouveaux abonnés et que vous leur fassiez sentir qu'ils sont les bienvenus.
N'attendez pas trop longtemps pour contacter vos nouveaux abonnés. Si le temps passe trop vite et que vous surgissez de nulle part dans leur boîte de réception, ils seront désorientés et se désabonneront en pensant que vous êtes un autre robot spammeur. Vous devez être proactif lorsqu'il s'agit d'engager le dialogue avec les consommateurs pour que vos taux de conversion montent en flèche. N'attendez pas plus d'un jour ou deux pour prendre contact avec eux.
Vous pouvez créer une série d'e-mails de bienvenue pour présenter votre marque à vos nouveaux visiteurs et leur expliquer ce que vous êtes. Donnez-leur un aperçu du type de contenu auquel ils peuvent s'attendre à l'avenir, de la fréquence à laquelle vous les contacterez et des offres ou des cadeaux qu'ils ne doivent pas manquer.
Renvoyez les abonnés à des contenus similaires que vous pensez qu'ils apprécieront et essayez de personnaliser vos courriels. Une étude réalisée en 2015 par Experian Marketing Services a montré que les lignes d'objet des courriels comprenant le nom de l'abonné a augmenté les taux d'ouverture de 29,3%.. Vos abonnés sont des êtres humains et ils veulent avoir l'impression de faire partie intégrante de votre marque. Plus vous personnalisez leur expérience, plus ils se sentiront liés à votre entreprise.
Conclusion
Le contenu protégé peut considérablement augmenter vos conversions si vous savez comment l'utiliser. Il est important de se rappeler que les contenus protégés ne plaisent pas à tout le monde, et que les consommateurs situés en haut de l'entonnoir peuvent s'en détourner. Il est également essentiel de faire des recherches et de créer un contenu de haute qualité pour que le contenu réservé en vaille la peine pour les utilisateurs. Vous devez également optimiser votre page d'atterrissage, car c'est la page web qui convainc vos visiteurs de passer à l'action. Comment allez-vous utiliser le contenu réservé pour augmenter les conversions ?
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Bonjour Laura Cabrera
De nombreux propriétaires de sites web et blogueurs ont oublié ces conseils simples depuis de nombreuses années.
La création d'un contenu protégé, comme vous l'avez déjà mentionné, est un excellent moyen de s'assurer que les visiteurs restent sur le site.
J'aime les conseils que vous avez donnés sur l'optimisation de la page d'atterrissage.
C'est tellement bête que certaines personnes ne comprennent pas cela, alors je suis contente que vous l'ayez rappelé ici.
Je vous remercie d'avoir pris le temps d'apporter un nouvel éclairage sur ce vieux sujet.
J'ai trouvé tellement de valeur à cet article que je l'ai partagé sur mon blog, en faisant bien sûr un lien vers l'article d'origine.
Bonne journée.