Eine gute Möglichkeit, das Interesse der Besucher zu wecken und sie zur Konvertierung zu bewegen, besteht darin, ihnen einen kleinen Vorgeschmack auf solide Inhalte zu geben. Solange sie nicht ihre E-Mail übermitteln oder eine von Ihnen gewählte Aktion durchführen, haben sie keinen Zugang zu diesem Inhalt, der als Gated Content bezeichnet wird. Dies kann in Form von Blogbeiträgen, Videos, Checklisten, Webinaren und mehr geschehen.
Wenn Sie eine Mitgliederseite betreibenSie verlassen sich auf Gated Content, um Ihr Geschäft auszubauen. Sie können Ihrer Website und Ihrem Unternehmen helfen, mehr Leads zu gewinnen, die Reichweite und Sichtbarkeit zu erhöhen und Beziehungen zu neuen Abonnenten aufzubauen, indem Sie ihnen einen Mehrwert bieten.
Um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass Besucher verärgert werden, indem man ihnen beschränkter InhaltVergewissern Sie sich, dass Sie bereits eine beträchtliche Menge an Besuchern und Traffic auf Ihrer Website haben. Wenn Ihr Unternehmen nicht die richtige Wachstumsrate hat, werden Gated-Content-Inhalte die Besucher nur frustrieren und abschrecken und sie dazu bringen, die Seite zu verlassen und woanders hinzugehen.
Außerdem sollten Sie darauf achten, dass Sie immer wertvolle Inhalte anbieten, und zwar nicht nur als Lockvogel, sondern kostenlos und ohne Gegenleistung. Damit zeigen Sie, dass Sie aufrichtig bemüht sind, Ihrem Publikum bei der Lösung seiner Probleme zu helfen.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Gated Content nutzen können, um die Konversionsrate zu steigern und Besucher zufrieden zu stellen.
Gate-Inhalte zur richtigen Zeit
Es wäre weder klug, eine brandneue Website zu starten und alle Inhalte zu sperren, noch wäre es klug, dies zu tun, wenn Sie noch nicht genug Zugkraft gewonnen haben. Wenn Ihre Website noch keine nennenswerte Anzahl monatlicher Leads und organischen Traffics generiert, ist es noch nicht an der Zeit, Inhalte zu sperren. Um sicherzustellen, dass Ihre Strategie erfolgreich ist, müssen Sie Ihre Inhalte zur richtigen Zeit für die richtige Gruppe von Besuchern freigeben.
Dazu müssen Sie herausfinden, in welchem Stadium sich Ihre Besucher in Ihrem Konversionstrichter befinden.
Sie können Inhalte nicht am oberen Ende des Trichters einbinden, wenn Besucher Ihre Marke entdecken, Ihr Angebot erkunden und überlegen, ob es sich lohnt, Sie wieder zu besuchen. Sie sollten sich irgendwo in der Mitte oder am Ende ihrer Customer's Journey befinden, wenn sie auf Gated Content stoßen. Um den Nutzern das Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln, das ihnen sagt, dass sie die von Ihnen angebotene Aktion durchführen müssen, müssen Sie zunächst die Motivation in ihnen wecken. Der beste Weg dazu ist die Erstellung hochwertiger, wertvoller Inhalte.
Das Wall Street Journal, das die mehr als zwei Millionen Exemplare ihrer Tageszeitung, vermarkten ihre Inhalte erfolgreich, weil sie bereits eine große, beständige Anhängerschaft haben. Die Verbraucher sind bereits mit ihrer Marke vertraut und bereit, ein Abonnement abzuschließen, weil sie der Publikation vertrauen.
Wenn Sie Ihrem Publikum hochwertige Inhalte bieten wollen, müssen Sie wissen, welche Antworten es braucht und welche Probleme gelöst werden müssen. Finden Sie heraus, welche Fragen sie stellen. Befragen Sie sie direkt in Umfragen oder E-Mails und sehen Sie, was Ihre Konkurrenten für ihr Publikum tun.
OptinMonster als Tor für Ihre Inhalte verwenden
Um Gated Content zu erstellen, können Sie ein hilfreiches Tool wie OptinMonster die über eine Funktion zum Sperren von Inhalten verfügt, die Sie direkt von Ihrem WordPress-Dashboard aus bedienen können. Sperren Sie Inhalte auf jeder Website und integrieren Sie mit allen wichtige E-Mail-Marketing-Software verfügbar.
Die Digitalagentur Whole Whale hat es geschafft ihre E-Mail-Anmeldungen um erstaunliche 100 Prozent zu steigern mit Inhaltssperre.
Um gesperrte Inhalte einzurichten, gehen Sie zu Ihrem OptinMonster Dashboard, wo Sie eine neue Kampagne erstellen werden. Wählen Sie Ihren Kampagnentyp.
Wählen Sie dann eine Vorlage für Ihre Kampagne.
Geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen und klicken Sie auf Erstellung beginnen.
Anschließend können Sie das Design Ihrer Kampagne anpassen. Klicken Sie auf Speichern und Ihre Kampagne ist fertig.
Anschließend können Sie Ihre Kampagne in Ihre E-Mail-Liste integrieren, die Analysedaten einsehen und sie für Besucher veröffentlichen.
Optimieren Sie Ihre Landing Page
Wenn Ihre Gated Content-Inhalte den Besuchern auf einer Landing Page angezeigt werden, müssen sie zuerst richtig für Conversions optimiert werden. Es macht keinen Sinn, einfach ein paar Texte zusammenzuwürfeln, um die Nutzer davon zu überzeugen, ihre Daten zu übermitteln, denn sie brauchen einen Anreiz, um sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
Beginnen Sie damit, herauszufinden, welche Inhalte auf Ihrer Website von Ihren Nutzern am häufigsten angesehen und genutzt werden. Auf diese Weise erhalten Sie eine Vorstellung davon, welche Inhalte ihnen gefallen und wovon Sie mehr erstellen müssen, um Ihren Kundenstamm weiter auszubauen.
Es ist auch wichtig, eine Keyword-Recherche durchzuführen, um zu entscheiden, um welche Themen und Unterthemen sich Ihre kommenden Inhalte drehen werden und was die Besucher anziehen wird. Was auch immer Sie eingeben, muss wertvoll sein, sonst wird es nicht konvertieren. Sie können Folgendes verwenden Google Keyword-Planer als Teil Ihrer SEO-Strategie, um Schlüsselwörter zu finden, die häufig gesucht werden und wenig Konkurrenz haben, und Ihre Inhalte auf diese beliebten Begriffe zuzuschneiden, um eine höhere Sichtbarkeit zu erreichen.
Als Nächstes müssen Sie sich auf das Design und Layout Ihrer Landing Page konzentrieren. Überlegen Sie sich, welche Farben Sie verwenden möchten, welche Texte, Bilder oder Videos Sie einbinden möchten und wie groß und platziert der Text sein soll. Laut einer Umfrage des Content Marketing Institute halten 51 Prozent der B2B-Vermarkter Schaffung visueller Werte als oberste Priorität in ihre Content-Marketing-Strategie einbeziehen, denn die Umsetzung ist für die Generierung von Leads unerlässlich.
Verwenden Sie A/B-Split-Tests um verschiedene Elemente Ihrer Landing Page zu testen, z. B. die Farbe der CTA-Schaltfläche, den Text der CTA-Schaltfläche, den Text des Formulars und den Kopfzeilentext.
HubSpot führte einen A/B-Test für ihre CTA-Schaltflächen durch, wobei eine rot und eine grün war. Sie fanden heraus, dass die rote Schaltfläche 21 Prozent mehr Konversionen als das Grün.
Aus psychologischen Gründen veranlasste Rot mehr Nutzer dazu, auf die rote CTA-Schaltfläche zu klicken als auf die grüne. Mit diesen Informationen können sie nun ihre zukünftigen Kampagnen auf die Art der visuellen Erfahrung abstimmen, die ihre Nutzer suchen. Achten Sie darauf, welche Änderungen zu mehr Konversionen führen, und optimieren Sie Ihre Strategie mit diesen neu gewonnenen Informationen.
Nachfassen bei neuen Leads
Sobald Sie die benötigten Informationen erhalten haben - sagen wir, es sind E-Mail-Adressen -, sollten Sie nicht denken, dass Ihre Konvertierungsstrategie damit abgeschlossen ist. Sobald Sie die gewünschten E-Mails erhalten haben, ist es wichtig, dass Sie sich bei Ihren neuen Abonnenten melden und ihnen das Gefühl geben, willkommen zu sein.
Warten Sie nicht zu lange mit der Kontaktaufnahme zu neuen Abonnenten. Wenn zu viel Zeit vergeht und Sie dann plötzlich in ihrem Posteingang auftauchen, werden sie verwirrt sein und sich abmelden, weil sie denken, Sie seien ein weiterer Spam-Bot. Sie müssen proaktiv mit den Verbrauchern in Kontakt treten, damit Ihre Konversionsraten in die Höhe schnellen können. Lassen Sie sich nicht länger als ein oder zwei Tage Zeit, um sich zu melden.
Sie können eine Willkommens-E-Mail-Serie erstellen, in der Sie Ihren neuen Besuchern Ihre Marke vorstellen und ihnen sagen, worum es bei Ihnen geht. Geben Sie ihnen einen Einblick, welche Art von Inhalten sie in Zukunft erwarten können, wie oft Sie sich melden werden und welche Angebote oder Werbegeschenke sie auf keinen Fall verpassen sollten.
Verweisen Sie Abonnenten auf ähnliche Inhalte, von denen Sie glauben, dass sie ihnen gefallen werden, und versuchen Sie, Ihre E-Mails persönlich zu gestalten. Eine Studie von Experian Marketing Services aus dem Jahr 2015 ergab, dass E-Mail-Betreffzeilen, die den Namen des Abonnenten enthalten steigerte die Öffnungsraten um 29,3 Prozent. Ihre Abonnenten sind Menschen und möchten sich als einzigartiger Teil Ihrer Marke fühlen. Je mehr Sie ihre Erfahrungen personalisieren können, desto mehr fühlen sie sich mit Ihrem Unternehmen verbunden.
Einpacken
Gated Content kann Ihre Konversionsrate erheblich steigern, wenn Sie wissen, wie Sie ihn richtig einsetzen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass Gated Content nicht jeden anspricht. Für Kunden am Anfang des Trichters ist es eine Möglichkeit, sie abzuschrecken. Eine gründliche Recherche und die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte sind ebenfalls entscheidend dafür, dass sich Gated Content für die Nutzer lohnt. Sie müssen auch Ihre Landing Page optimieren, da sie die Webseite ist, die Ihre Besucher zum Handeln bewegt. Wie werden Sie Gated Content nutzen, um die Konversionsrate zu erhöhen?
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Hallo Laura Cabrera
Viele Website-Besitzer und Blogger haben diese einfachen Tipps seit vielen Jahren vergessen.
Die Erstellung von Gated Content, wie Sie bereits erwähnt haben, ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die Besucher in der Nähe bleiben.
Mir gefallen die von Ihnen erwähnten Tipps für eine optimierte Landing Page.
Es ist so dumm, dass manche Leute das einfach nicht kapieren, deshalb bin ich froh, dass Sie es hier noch einmal gesagt haben.
Ich danke Ihnen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, dieses alte Thema neu zu beleuchten.
fand diesen Beitrag so wertvoll, dass ich ihn in meinem Blog geteilt habe, natürlich mit einem Link zum Originalbeitrag.
Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag.