Una buena forma de despertar el interés y atraer a los visitantes a la conversión es ofrecerles un anticipo de contenido sólido. A menos que entreguen su correo electrónico o realicen algún tipo de acción que usted elija, no tendrán acceso a esta pieza de contenido conocida como contenido cerrado. Puede ser en forma de entradas de blog, vídeos, listas de comprobación, seminarios web y mucho más.
Cuando gestionar un sitio de sociosSi usted confía en el contenido cerrado para hacer crecer su negocio. Puede ayudar a su sitio web y a su empresa a atraer más clientes potenciales, ampliar su alcance y visibilidad y establecer relaciones con nuevos suscriptores ofreciéndoles valor.
Disminuir la posibilidad de molestar a los visitantes presentándoles contenido restringidoAsegúrese de que ya tiene una cantidad considerable de visitantes y tráfico en su sitio web. Si su negocio no está en la tasa de crecimiento adecuada, el contenido cerrado sólo frustrará y alejará a los visitantes, empujándolos a salir e ir a otro lugar.
También debes asegurarte de que siempre ofreces contenido valioso, no sólo como un teaser, sino de forma gratuita sin intercambiar nada. Esto demostrará que eres sincero en tus esfuerzos por ayudar a tu audiencia a resolver sus problemas.
Veamos algunos consejos para que utilices el contenido cerrado para aumentar las conversiones y mantener contentos a los visitantes.
Contenidos Gate en el momento adecuado
No sería sensato crear un sitio web nuevo y bloquear todo su contenido, ni tampoco hacerlo cuando aún no se ha ganado suficiente tracción. Si su sitio web aún no adquiere una cantidad significativa de clientes potenciales mensuales y tráfico orgánico, no es el momento de empezar a bloquear contenido. Para garantizar el éxito de su estrategia, tiene que ofrecer sus contenidos en el momento adecuado al conjunto adecuado de visitantes.
Para ello, averigüe en qué fase del embudo de conversión se encuentran sus visitantes.
El contenido no puede estar en la parte superior del embudo, cuando los visitantes están descubriendo tu marca, explorando lo que ofreces y considerando si merece la pena volver a visitarte. Deberían estar en cualquier punto intermedio o hacia el final de su recorrido de compra cuando se encuentren con el contenido cerrado. Para dar a los usuarios la sensación de urgencia que les dice que tienen que emprender la acción que les presentas, primero tienes que crear motivación en su interior. La mejor forma de hacerlo es crear contenidos valiosos y de alta calidad.
El Wall Street Journal, que vende más de dos millones de ejemplares de su periódico a diario, da salida a sus contenidos con éxito porque ya cuenta con un gran número de seguidores fijos. Los consumidores ya están familiarizados con su marca y están dispuestos a suscribirse porque confían en la publicación.
Ofrecer contenidos de calidad a su público significa saber qué respuestas necesitan y qué problemas hay que resolver. Averigüe qué preguntas se hacen. Pregúnteles directamente a través de encuestas o correos electrónicos y vea qué hacen sus competidores por su audiencia.
Utilizar OptinMonster para proteger su contenido
Para crear contenido cerrado, puede utilizar una herramienta útil como OptinMonster que cuenta con una función de bloqueo de contenidos que puedes utilizar directamente desde el panel de control de WordPress. Gate contenido en cualquier sitio web e integrar con todos los principal software de marketing por correo electrónico disponible.
La agencia digital Whole Whale fue capaz de aumentar sus suscripciones por correo electrónico en un asombroso 100%. utilizando el bloqueo de contenidos.
Para configurar el contenido bloqueado, vaya a OptinMonster donde vas a crear una nueva campaña. Seleccione el tipo de campaña.
A continuación, elija una plantilla para su campaña.
Dale un nombre a tu campaña y haz clic en Empezar a construir.
A continuación, podrás personalizar el diseño de tu campaña. Haz clic en Guardar y tu campaña estará completa.
A continuación, podrá integrar su campaña con su lista de correo electrónico, ver sus datos analíticos y publicarla para que la vean los visitantes.
Optimice su página de destino
Si su contenido cerrado se muestra a los visitantes en una página de aterrizaje, primero tiene que estar correctamente optimizado para las conversiones. No tiene sentido limitarse a redactar un texto para intentar convencer a los usuarios de que entreguen su información porque necesitan un incentivo para querer comprometerse con tu marca.
Empiece por investigar qué contenidos de su sitio web son los más vistos y con los que más interactúan sus usuarios. Esto te dará una idea de qué contenidos disfrutan y de cuáles necesitas crear más para seguir aumentando tu base de clientes.
También es importante realizar una investigación de palabras clave para decidir en torno a qué temas y subtemas girará tu próximo contenido y qué atraerá a los visitantes. Todo lo que publiques tiene que ser valioso o, de lo contrario, no se convertirá en nada. Puede utilizar Planificador de palabras clave de Google como parte de su estrategia de SEO para encontrar palabras clave que son altas en la búsqueda y baja en la competencia y adaptar su contenido en torno a estas frases populares para una mayor visibilidad.
A continuación, debe centrarse en el diseño y la disposición de la página de destino. Considere los colores que desea utilizar, el texto, las imágenes o vídeos que puede incluir y el tamaño y la ubicación del texto. Según una encuesta del Content Marketing Institute, el 51% de los profesionales del marketing B2B consideran que la creación de activos visuales, una prioridad en su estrategia de marketing de contenidos porque su ejecución es esencial para generar clientes potenciales.
Utilice Pruebas A/B para probar diferentes elementos de su página de destino, incluyendo el color del botón CTA, el texto del botón CTA, el texto del formulario y el texto del encabezado.
HubSpot realizó una prueba A/B con sus botones CTA, uno rojo y otro verde. Descubrieron que el botón rojo producía 21% más de conversiones que el verde.
Por razones psicológicas, el rojo provocaba que más usuarios hicieran clic en el botón CTA rojo en lugar de en el verde. Conocer esta información significa que ahora pueden adaptar sus futuras campañas al tipo de experiencia visual que buscan sus usuarios. Toma nota de los cambios que generan más conversiones y sigue perfeccionando tu estrategia con esta información recién descubierta.
Seguimiento de nuevos clientes potenciales
Una vez obtenida la información que necesitas -digamos que se trata de direcciones de correo electrónico- no pienses que tu estrategia de conversión ha terminado. Es crucial que, una vez que consigas recibir los correos electrónicos que querías, te pongas en contacto con tus nuevos suscriptores y les hagas sentirse bienvenidos.
No esperes demasiado para contactar con nuevos suscriptores. Si pasa demasiado tiempo y apareces de la nada en su bandeja de entrada, se confundirán y se darán de baja pensando que eres otro bot de spam. Tienes que ser proactivo a la hora de interactuar con los consumidores para que tus tasas de conversión se disparen. No tardes más de uno o dos días en ponerte en contacto con ellos.
Puede crear una serie de correos electrónicos de bienvenida para presentar su marca a los nuevos visitantes y explicarles en qué consiste. Dales una idea del tipo de contenido que pueden esperar en el futuro, la frecuencia con la que te pondrás en contacto con ellos y las ofertas o regalos que no querrán perderse.
Enlaza a los suscriptores con contenidos similares que creas que les gustarán e intenta que tus correos electrónicos suenen personalizados. Un estudio realizado en 2015 por Experian Marketing Services descubrió que las líneas de asunto de los correos electrónicos que incluían el nombre del suscriptor aumentó la tasa de apertura en un 29,3. Sus suscriptores son humanos y quieren sentirse parte integrante de su marca. Cuanto más personalices su experiencia, más conectados se sentirán con tu empresa.
Conclusión
El contenido cerrado puede aumentar en gran medida sus conversiones si sabe cómo hacerlo valer. Es importante recordar que el contenido cerrado no atrae a todo el mundo, por lo que para los consumidores que se encuentran en la parte superior del embudo, es una forma de alejarlos. Investigar y crear contenido de alta calidad también es clave para que el contenido cerrado merezca la pena para los usuarios. También es necesario optimizar la página de destino, ya que es la página web que convence a los visitantes para que pasen a la acción. ¿Cómo utilizará el contenido cerrado para aumentar las conversiones?
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Hola Laura Cabrera
Muchos propietarios de sitios web y blogueros se han olvidado de estos sencillos consejos desde hace muchos años.
La creación de contenido cerrado, como ya se ha mencionado, es una gran manera de asegurarse de que los visitantes se quedan.
Me gustan los consejos que mencionas sobre tener una página de aterrizaje optimizada.
Es una tontería que haya gente que no lo entienda, así que me alegro de que lo hayas reiterado aquí.
Le agradezco que se haya tomado la molestia de arrojar nueva luz sobre este viejo tema.
encontré tanto valor en este post que lo compartí en mi blog por supuesto enlazando al post original.
Que tenga un buen día.