Publicité sur Facebook peut être un excellent moyen d'atteindre les fans et d'attirer de nouveaux clients avec un budget limité. Cependant, il ne suffit pas de concevoir une publicité solide. Même une campagne bien rédigée peut échouer si vous ne ciblez pas les bonnes personnes.
Pour éviter ce problème, vous devez apprendre à identifier votre marché idéal. Les publicités Facebook vous permettent de vous adresser à des groupes très spécifiques, tels que les personnes qui ont visité votre site web ou celles qui ont acheté un produit chez vous par le passé. Vous pouvez même suivre l'évolution de vos campagnes et utiliser ces informations pour mieux cibler votre prochaine publicité.
Dans cet article, nous allons voir en détail comment définir et personnaliser votre public cible sur Facebook. Mettons-nous au travail !
L'importance du ciblage de vos publicités Facebook
Facebook s'adresse à un large public, avec plus de la moitié des Américains utilisent la plateforme plusieurs fois par jour. Cela signifie que le ciblage publicitaire est extrêmement important si vous voulez être remarqué par les bonnes personnes. Le ciblage est un moyen de ne montrer vos annonces qu'aux personnes qui répondent à des critères spécifiques de votre choix, tels que des comportements particuliers ou des données démographiques.
Vous vous demandez peut-être pourquoi il est préférable de diffuser des annonces basées sur ces caractéristiques plutôt que de ratisser large. La réponse est que les publicités ciblées sont proches de deux fois plus efficace que les publicités non ciblées, car il y a beaucoup plus de chances que les personnes qui les voient soient suffisamment intéressées pour passer à l'étape suivante. Vous pouvez donc tirer le meilleur parti d'un budget limité en ne diffusant des annonces qu'aux personnes que vous savez susceptibles d'être intéressées par vos offres.
Cette technique vous permet également de créer des publicités plus efficaces. Si vous souhaitez rédiger une annonce qui s'adresse spécifiquement à des clients potentiels, vous pouvez éviter de la montrer à des personnes qui ont déjà interagi avec votre site ou votre page Facebook, afin de vous assurer que vous touchez un public nouveau. En revanche, vous pouvez rédiger une annonce qui suppose que les personnes qui ont déjà "aimé" votre page Facebook connaissent votre entreprise.
Heureusement, Facebook propose de nombreuses des options puissantes pour cibler vos annonces. Voyons comment tirer parti de ces outils intégrés.
Comment personnaliser votre audience publicitaire Facebook (en 5 étapes simples)
Comme nous l'avons mentionné, il est étonnamment facile de créer une audience personnalisée pour vos publicités Facebook. Au cours des cinq étapes suivantes, nous allons vous montrer comment commencer à utiliser l'outil de personnalisation de l'audience de la plateforme.
Étape 1 : Définir votre public cible
Avant de pouvoir renseigner Facebook sur votre public, vous devez savoir qui est ce public. En d'autres termes, vous devez définir votre cible démographique. L'une des solutions consiste à examiner votre base actuelle de lecteurs ou de clients. Pour vous aider à le faire, Perspectives de la page Facebook peut vous donner un aperçu des types d'utilisateurs qui interagissent le plus avec votre page.
Pour accéder à cet outil à partir de votre page Facebook, cliquez sur le bouton Perspectives onglet. Vous obtiendrez ainsi une vue d'ensemble des indicateurs de votre page :
Cliquez ensuite sur Les personnes dans la barre latérale de gauche pour obtenir une répartition des personnes qui suivent votre page en fonction de leur profil démographique :
Vous pouvez cliquer sur chacun des quatre onglets pour obtenir une répartition démographique différente. Ces informations vous montreront les caractéristiques de votre base d'utilisateurs, telles que le sexe le plus courant, la tranche d'âge, la localisation, etc.
Si vous débutez et que vous n'avez pas encore beaucoup de données à votre disposition, vous pouvez commencer par réfléchir aux personnes que vous aimeriez voir faire partie de votre public idéal. Par exemple, si vous dirigez un site d'adhésion sur les conseils en matière d'éducation des enfants, vous pourriez avoir intérêt à cibler les hommes et les femmes âgés de 25 à 45 ans.
Si vous n'avez pas encore une idée précise des personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services, vous pouvez mener une étude d'audience pour commencer. Il peut également vous aider à créer un persona du public cible. Vous disposez ainsi d'une base de départ pour créer votre première publicité. Ensuite, vous pouvez utiliser Page Insights pour voir qui s'engage réellement avec cette annonce. À partir de là, vous pouvez restreindre et définir votre public cible au fil du temps.
Étape 2 : Créer une publicité dans Facebook
Pour accéder à l'outil de personnalisation de l'audience de Facebook, vous devez tout d'abord créer une annonce. Pour ce faire, choisissez Promouvoir sur votre page de présentation :
Vous pouvez ensuite configurer votre annonce comme vous le souhaitez et sélectionner Promouvoir encore une fois :
Ensuite, vous pouvez définir l'audience que cette annonce va cibler.
Étape 3 : Personnalisez l'audience de votre annonce
À ce stade, vous voudrez bien faire défiler la page jusqu'à Public dans la barre latérale de votre annonce, et choisissez Créer un nouveau public:
Vous pouvez ensuite définir votre cible démographique en sélectionnant des sexes et des tranches d'âge spécifiques :
Facebook vous permet également de cibler les publicités en fonction de l'emplacement, avec des options aussi spécifiques que les codes postaux et aussi larges que le monde entier. Vous pouvez choisir un seul lieu à cibler ou plusieurs options :
En défilant vers le bas, vous pouvez également décrire votre public cible en fonction de ses centres d'intérêt, par exemple les personnes qui ont "aimé" un certain sujet ou une certaine page :
Veillez à enregistrer vos modifications lorsque vous avez terminé, et votre public cible est défini ! Dans l'étape suivante, nous verrons comment créer un autre type de public pour votre publicité.
Étape 4 : Créer une audience personnalisée ou similaire (facultatif)
Bien que le processus ci-dessus soit suffisant pour de nombreuses publicités, vous pouvez être encore plus précis avec votre public cible. En utilisant l'outil Audience personnalisée vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur comportement. Par exemple, vous pouvez afficher une publicité spécifique à toute personne qui visite votre site web ou qui "aime" votre page. Vous pouvez même exclure les comportements que vous ne veulent cibler.
Pour trouver cette option, ouvrez le gestionnaire de publicités de Facebook et rendez-vous à l'adresse suivante Publics dans le menu supérieur. Choisissez ensuite Audience personnalisée dans le cadre de la Créer un public menu. Plusieurs options vous sont proposées :
Si votre public personnalisé est très spécifique, vous pouvez également créer une catégorie Audience de sosies. Il s'agit d'une audience démographiquement similaire aux personnes qui s'intéressent déjà à votre entreprise. Vous pouvez créer une audience similaire en utilisant les fans de votre page Facebook actuelle, ou une audience personnalisée enregistrée :
Pour ce faire, il suffit de choisir Audience de sosies de la Créer un public dans le gestionnaire de publicités. Vous pouvez ensuite choisir une source et définir votre public. Vous disposez ainsi d'un plus grand nombre d'options pour cibler vos publicités.
Étape 5 : Placez votre annonce
Lorsque vous avez fini de personnaliser votre public, vous êtes prêt à placer votre publicité Facebook. Il vous suffit de cliquer sur l'icône Promouvoir dans le coin inférieur droit de votre annonce, et celle-ci sera automatiquement soumise à examen.
Une fois votre publicité diffusée, vous pouvez savoir qui l'a vue et qui a interagi avec elle à l'aide de l'outil Facebook Audience Insights. La prochaine fois que vous diffuserez une publicité, vous pourrez donc ajuster votre ciblage en fonction des résultats obtenus jusqu'à présent.
Conclusion
Cibler soigneusement vos publicités Facebook est un excellent moyen d'augmenter leur taux d'engagement. En restreignant l'audience de chaque publicité aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées, vous pouvez voir deux fois plus de résultats (ou plus).
Comme nous l'avons montré, vous pouvez facilement créer une audience ciblée sur Facebook en suivant cinq étapes simples :
- Définissez votre public cible.
- Créer une annonce.
- Choisissez votre public cible dans le Customizer de l'audience.
- Vous pouvez également créer une audience personnalisée ou une audience similaire.
- Placez votre annonce.
Avez-vous des questions sur la façon de personnaliser vos publicités Facebook ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !
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