Publicité sur Facebook peut être un excellent moyen d'atteindre les fans et d'attirer de nouveaux clients avec un budget limité. Cependant, il ne suffit pas de concevoir une publicité solide. Même une campagne bien rédigée peut échouer si vous ne ciblez pas les bonnes personnes.
Pour éviter ce problème, vous devrez apprendre à identifier votre marché cible idéal. Les publicités Facebook vous permettent de vous adresser à des groupes très spécifiques, tels que les personnes ayant visité votre site web ou celles ayant déjà acheté un de vos produits. Vous pouvez même suivre vos campagnes pour évaluer leur efficacité et utiliser ces informations pour mieux cibler votre prochaine publicité.
Dans cet article, nous allons voir en détail comment définir et personnaliser votre public cible sur Facebook. C'est parti !
L'importance du ciblage de vos publicités Facebook
Facebook s'adresse à un large public, avec plus de la moitié des Américains utilisent la plateforme plusieurs fois par jour. Cela signifie que le ciblage publicitaire est extrêmement important si vous voulez être remarqué par les bonnes personnes. Le ciblage est un moyen de ne montrer vos annonces qu'aux personnes qui répondent à des critères spécifiques de votre choix, tels que des comportements particuliers ou des données démographiques.
Vous vous demandez peut-être pourquoi il est préférable de diffuser des annonces basées sur ces caractéristiques plutôt que de ratisser large. La réponse est que les publicités ciblées sont proches de deux fois plus efficace sous forme de publicités non ciblées, car il y a beaucoup plus de chances que les personnes qui les voient soient suffisamment intéressées pour passer à l'étape suivante. Vous pouvez ainsi tirer le meilleur parti d'un budget limité en ne diffusant vos publicités qu'auprès des personnes dont vous savez qu'elles pourraient être intéressées par vos offres.
Cette technique vous permet également de créer des publicités plus efficaces. Si vous souhaitez rédiger une publicité qui s'adresse spécifiquement à des clients potentiels, vous pouvez éviter de la diffuser auprès des personnes ayant déjà interagi avec votre site ou votre page Facebook, afin de vous assurer de toucher un nouveau public. À l'inverse, vous pouvez rédiger une publicité qui part du principe que les destinataires connaissent déjà votre entreprise, à l'intention de ceux qui ont déjà ‘ aimé ’ votre page Facebook.
Heureusement, Facebook propose de nombreuses des options puissantes pour cibler vos publicités. Voyons ensemble comment tirer parti de ces outils intégrés.
Comment personnaliser votre audience publicitaire Facebook (en 5 étapes simples)
Comme nous l'avons déjà mentionné, il est étonnamment facile de créer une audience personnalisée pour vos publicités Facebook. Au fil des cinq étapes suivantes, nous allons vous montrer comment vous lancer avec l'outil de personnalisation d'audience de la plateforme.
Étape 1 : Définir votre public cible
Avant de pouvoir définir votre audience sur Facebook, vous devez savoir qui la compose. En d'autres termes, vous devez définir votre cible démographique. L'une des solutions consiste à examiner votre base actuelle de lecteurs ou de clients. Pour vous aider à le faire, Perspectives de la page Facebook peut vous donner un aperçu des types d'utilisateurs qui interagissent le plus avec votre page.
Pour accéder à cet outil à partir de votre page Facebook, cliquez sur le bouton Perspectives onglet. Vous y trouverez un aperçu des indicateurs de votre page :
Cliquez ensuite sur Les personnes dans la barre latérale de gauche pour obtenir une répartition des personnes qui suivent votre page en fonction de leur profil démographique :
Vous pouvez cliquer sur chacun des quatre onglets pour obtenir une répartition démographique différente. Ces informations vous montreront les caractéristiques de votre base d'utilisateurs, telles que le sexe le plus courant, la tranche d'âge, la localisation, etc.
Si vous débutez et que vous ne disposez pas encore de beaucoup de données, vous pouvez commencer par réfléchir au profil de votre public idéal. Par exemple, si vous gérez un site d'adhésion sur les conseils en matière d'éducation des enfants, vous pourriez avoir intérêt à cibler les hommes et les femmes âgés de 25 à 45 ans.
Si vous n'avez pas encore une idée précise des personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services, vous pouvez mener une étude d'audience pour commencer. Il peut également vous aider à créer un persona du public cible. Vous disposez ainsi d'une base de départ pour créer votre première publicité. Ensuite, vous pouvez utiliser Page Insights pour voir qui s'engage réellement avec cette annonce. À partir de là, vous pouvez restreindre et définir votre public cible au fil du temps.
Étape 2 : Créer une publicité dans Facebook
Pour accéder à l'outil de personnalisation de l'audience de Facebook, vous devez d'abord créer une annonce. Pour ce faire, choisissez Promouvoir sur votre page de présentation :
Vous pouvez ensuite configurer votre annonce comme vous le souhaitez et sélectionner Promouvoir encore une fois :
Ensuite, vous pouvez définir l'audience que cette annonce va cibler.
Étape 3 : Personnalisez l'audience de votre annonce
À ce stade, vous devrez faire défiler la page vers le bas jusqu'à Public dans la barre latérale de votre annonce, et choisissez Créer un nouveau public:
Vous pouvez ensuite définir votre cible démographique en sélectionnant des sexes et des tranches d'âge spécifiques :
Facebook vous permet également de cibler les publicités en fonction de l'emplacement, avec des options aussi spécifiques que les codes postaux et aussi larges que le monde entier. Vous pouvez choisir un seul lieu à cibler ou plusieurs options :
En faisant défiler la page vers le bas, vous pouvez également définir votre public cible en fonction de ses centres d'intérêt, par exemple les personnes qui ont ‘ aimé ’ un sujet ou une page en particulier :
N'oubliez pas d'enregistrer vos modifications lorsque vous avez terminé : votre audience cible est désormais configurée ! À l'étape suivante, nous verrons comment créer un autre type d'audience pour votre annonce.
Étape 4 : Créer une audience personnalisée ou similaire (facultatif)
Bien que le processus ci-dessus soit suffisant pour de nombreuses publicités, vous pouvez être encore plus précis avec votre public cible. En utilisant l'outil Audience personnalisée Grâce à cet outil, vous pouvez cibler des personnes en fonction de leurs comportements. Par exemple, vous pouvez diffuser une publicité spécifique à toute personne qui visite votre site web ou qui ‘ aime ’ votre page. Vous pouvez même exclure certains comportements que vous ne pas veulent cibler.
Pour trouver cette option, ouvrez le gestionnaire de publicités de Facebook et rendez-vous à l'adresse suivante Publics dans le menu supérieur. Choisissez ensuite Audience personnalisée dans le cadre de la Créer un public menu. Plusieurs options s'offriront à vous :
Si votre public personnalisé est très spécifique, vous pouvez également créer une catégorie Audience de sosies. Il s'agit d'une audience dont le profil démographique est similaire à celui des personnes qui interagissent déjà avec votre entreprise. Vous pouvez créer une « audience similaire » à partir des fans actuels de votre page Facebook ou d'une audience personnalisée enregistrée :
Pour ce faire, il suffit de choisir Audience de sosies de la Créer un public dans le gestionnaire de publicités. Vous pouvez ensuite choisir une source et définir votre public. Vous disposez ainsi d'un plus grand nombre d'options pour cibler vos publicités.
Étape 5 : Placez votre annonce
Lorsque vous avez fini de personnaliser votre public, vous êtes prêt à placer votre publicité Facebook. Il vous suffit de cliquer sur l'icône Promouvoir dans le coin inférieur droit de votre annonce, et celle-ci sera automatiquement soumise à examen.
Une fois votre publicité diffusée, vous pouvez identifier les personnes qui l'ont effectivement consultée et qui ont interagi avec elle à l'aide de l'outil Facebook Audience Insights. Ainsi, lors de votre prochaine campagne publicitaire, vous pourrez ajuster votre ciblage en fonction des résultats obtenus jusqu'à présent.
Conclusion
Cibler soigneusement vos publicités Facebook est un excellent moyen d'augmenter leur taux d'engagement. En restreignant l'audience de chaque publicité aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées, vous pouvez voir deux fois plus de résultats (ou plus).
Comme nous l'avons montré, vous pouvez facilement créer une audience ciblée sur Facebook en suivant cinq étapes simples :
- Définissez votre public cible.
- Créer une annonce.
- Choisissez votre public cible dans le Customizer de l'audience.
- Vous pouvez également créer une audience personnalisée ou une audience similaire.
- Placez votre annonce.
Avez-vous des questions sur la façon de personnaliser vos publicités Facebook ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !
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