Brian Lund passou 15 anos como corretor da bolsa antes mesmo de pensar em abrir seu próprio negócio. Veja como dar aulas particulares de graça para amigos, como atividade paralela, acabou levando-o a deixar o setor financeiro de vez.
Hoje, Brian Lund dirige a Body Boost by Brian, uma negócio de coaching on-line que já trabalhou com quase mil pessoas. Ele criou o projeto sem ter formação em administração nem conhecimentos técnicos, apenas com a disposição de ajudar quem quer que pedisse ajuda e, mais tarde, com a coragem de se dedicar a isso em tempo integral.
Há cinco anos, nada disso existia ainda. Havia apenas um corretor da bolsa com cerca de 30 e poucos anos que nem pensava em abrir uma empresa. Ele compartilhou sua história de sucesso conosco como parte da nossa série “MemberPress Founder” no YouTube.
Assista à entrevista completa
Atrás da mesa
Brian trabalhou por 15 anos como corretor da bolsa – com as licenças Série 7, Série 63 e todas as demais –, como funcionário efetivo do Morgan Stanley. Isso também significava passar oito, nove e, às vezes, dez horas por dia sentado em uma mesa.
No final dos 30 anos, um susto com a saúde o levou a fazer algumas mudanças, e ele acabou contratando um personal trainer para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
Foi essa experiência que o fez se apaixonar pelas mudanças que estava promovendo e pela própria atividade de treinador.
Ver outra pessoa orientá-lo ao longo de um processo fez com que ele percebesse o que realmente era necessário para ajudar alguém a alcançar resultados. E ele queria ser essa pessoa para os outros.
De conselhos gratuitos a um trabalho paralelo
Após cerca de cinco meses trabalhando com seu próprio treinador, “Essas sementes simplesmente foram plantadas na minha mente”, diz ele. “Tudo bem, eu quero ser treinador. Eu quero fazer isso.”
Ele ainda não desistiu de nada. Ele só começou a dizer “sim” quando as pessoas perguntavam.
Os colegas de trabalho e amigos perceberam a mudança e queriam saber o que ele tinha feito. Então, ele se ofereceu para explicar tudo a eles de graça.
Isso não durou muito tempo. “Cheguei a um ponto em que, na verdade, estava trabalhando com várias pessoas de graça”, diz ele. “Durante o dia, trabalho como corretor da bolsa; à noite, dou aulas particulares. Estou muito ocupado agora.”
Trabalhar de graça enquanto criava quatro filhos deixou de ser viável, então ele começou a atacar. Ainda era um trabalho de meio período; eu continuava trabalhando em tempo integral na Morgan Stanley durante o dia.
Ele considera esse período uma das fases mais importantes de seu desenvolvimento como técnico, pois alcançar resultados para si mesmo e alcançar resultados para outra pessoa acabaram sendo duas habilidades completamente diferentes.
“Eu realmente me desenvolvi como coach durante esse período”, diz ele, “compreendendo o que é preciso para realmente ajudar as pessoas a superar seus obstáculos”.”
Com o tempo, a carga de trabalho com clientes em regime de meio período acabou por sobrecarregá-lo. Então chegou o dia que mudou completamente suas contas: ele ganhou mais dinheiro como coach em um único dia do que jamais havia ganho em um dia na Morgan Stanley.
“Eu pensei: ”Tudo bem, eu consigo fazer isso“”, diz ele. “Se eu me empenhar de verdade nisso, poderia fazer isso em tempo integral.”
A transição para o trabalho em tempo integral
Acreditar que ele poderia fazer isso e realmente fazer eram duas coisas diferentes. Brian tinha uma hipoteca, quatro filhos e uma esposa que nunca havia trabalhado fora de casa. Todo o equilíbrio financeiro dependia dele.
“Foi angustiante, de partir o coração”, diz ele. “Eu era funcionário efetivo no Morgan Stanley. Tinha todas as minhas licenças, tinha tudo.”
Ele escreveu sua carta de demissão à noite. Na entrevista de saída, seu chefe disse que ele estava abrindo mão de suas licenças para se tornar um instrutor de ginástica e riu dele.
“Ainda havia muito medo”, admite Brian. Alguns meses como treinador em tempo parcial tinham sido ótimos; outros o faziam sentir-se grato por ainda ter seu emprego diurno como receptor. Mas ele já tinha visto a prova disso e já havia desenvolvido essa convicção.
O momento de que ele mais se lembra é o de descer a escadaria do Morgan Stanley pela última vez, com uma caixa com seus pertences nas mãos. “Nunca mais vou voltar”, disse a si mesmo. “Vou fazer isso. Vou fazer isso.”
Naquela noite, ele chamou seus dois filhos mais velhos para conversar na cozinha. Ele passara anos dizendo a eles que a disciplina muda a vida, que eles poderiam fazer qualquer coisa que decidissem fazer.
Agora ele estava deixando o emprego para provar isso. “Chegou a hora de eu colocar meu dinheiro onde está minha boca”, disse ele a eles. “Chegou a hora de eu mostrar, não só falar.”
Olhando para trás, ele diz que aquela conversa contribuiu tanto para mantê-lo comprometido quanto qualquer outra coisa. “Não posso retratar essas palavras. Não posso voltar atrás no que disse.”
Ele também não foi com calma. “Fui direto com tudo”, diz ele. “Já não tenho mais aquele emprego em tempo integral; vou arrasar nisso.”
Construindo, uma iteração de cada vez
O início não foi nada glamoroso. Antes que sua página começasse a gerar tráfego de verdade, Brian estava nas próprias mensagens diretas do Instagram, entrando em contato com qualquer pessoa que interagisse com seus stories e oferecendo-se para ajudá-los a definir metas.
“Foi exaustivo”, diz ele. “Simplesmente não gosto de responder mensagens diretas.” Ele persistiu até que o interesse por parte dos clientes começou a crescer.
O site dele já passou por várias reformulações; a versão atual é a terceira, e ele é o primeiro a admitir que ele não entende muito de tecnologia.
O que fica evidente em seus textos publicitários é uma tradição que ele adquiriu aos 20 e poucos anos, bem antes de se dedicar às finanças, quando um amigo que tinha um negócio paralelo o apresentou a profissionais de marketing de resposta direta, como Dan Kennedy. “Isso tem me ajudado bastante na hora de escrever minhas legendas”, diz Brian, “de uma forma que desperte uma reação emocional no público”.”
Brian já ultrapassou há muito tempo a marca de quase mil clientes. “Preciso fazer algumas mudanças”, diz ele, “mas ainda não fiz, porque simplesmente funciona.”
Grande parte de sua base inicial de clientes surgiu por meio do boca a boca. À medida que as pessoas com quem ele havia trabalhado percebiam mudanças e os amigos começavam a perguntar como isso acontecia, a resposta costumava ser algo como “basta conversar com meu coach”.”
Algumas histórias marcantes de clientes iniciais se tornaram a base sobre a qual sua base de seguidores nas redes sociais acabou se consolidando; pessoas que vinham acompanhando o trabalho há meses finalmente entraram em contato assim que viram provas suficientes.
Gerenciar a empresa hoje em dia significa gerenciar algumas centenas de clientes ao mesmo tempo, o que, segundo ele, nunca conseguiria fazer manualmente.
Cada cliente recebe um plano elaborado de acordo com sua própria agenda e estilo de vida, em vez de um programa padronizado, além de acompanhamento regular e uma ligação semanal para avaliar a semana que passou e planejar a próxima.
Tudo passa por um sistema que ele mesmo montou. “De jeito nenhum eu conseguiria dar conta disso sem isso”, diz ele. “Basicamente, isso me permitiu expandir.”
O que ele diria a você
Brian resume toda a trajetória (carreira na área financeira, trabalho paralelo, carta de demissão e tudo mais) em uma única frase:
“A autoconfiança se constrói ao repetir ações desafiadoras. Quando você acredita profundamente em si mesmo e no que é capaz de fazer, vai se aventurar em todo tipo de coisa legal e viver a vida dos seus sonhos.”
Ele não pretende desacelerar. Seu objetivo declarado agora é alcançar o maior número possível de pessoas da maneira mais profunda possível, e ele já está trabalhando na próxima versão do negócio, embora diga que ainda há um bom tempo pela frente e que não tem pressa em deixar a primeira versão para trás.
Você pode encontrá-lo como “Body Boost by Brian” em bodyboostbybrian.com, ou procure por Brian Thomas Lund em qualquer plataforma.
Quer aprender com mais empreendedores como esse? Inscreva-se no nosso canal do YouTube pelo resto da nossa Série “Fundadores de Empresas”, onde conversamos com donos de negócios online para saber como eles começaram, o que está dando certo e o que aprenderam ao longo do caminho.
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