Die effektivste Preisgestaltung für Mitgliedschaften beginnt mit einer Frage: Was ist Ihren Mitgliedern der dauerhafte Zugang eigentlich wert?
Die meisten Anbieter setzen ihre Preise zu niedrig an, indem sie sich an Kosten statt Wert.
Eine Mitgliederseite, die einem Mitglied monatlich 5 Stunden Zeit spart oder ihm hilft, mehr Geld zu verdienen, kann problemlos 10,30–100,00 € pro Monat verlangen, selbst wenn der Betrieb für Sie nur sehr geringe Kosten verursacht.
Kurz gesagt: Gehen Sie von den Ergebnissen Ihrer Mitglieder aus, nicht von Ihren Ausgaben.
Aber um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, was Sie Wenn Sie wissen möchten, was Sie berechnen sollten, lesen Sie weiter…
Welche Preismodelle eignen sich am besten für Mitgliederseiten?
Die gängigsten Preismodelle für Mitgliedschaften sind Monatsabonnements, Jahresabonnements und einmalige Gebühren für lebenslangen Zugang. Jedes Modell richtet sich an eine andere Art von Mitgliedern und dient unterschiedlichen geschäftlichen Zielen.
Monatliche Abonnements die Einstiegshürde senken. Mitglieder müssen keine hohen Vorabbeträge investieren, was die Kundengewinnung erleichtert … insbesondere bei Zielgruppen, die Sie noch nicht kennen.
Jahrespläne Die Mitgliederbindung lässt sich deutlich verbessern, da die Mitglieder nicht alle 30 Tage über eine Kündigung entscheiden müssen. Das Angebot eines Jahrespreises mit einem Rabatt von 15–20 % (entspricht etwa zwei kostenlosen Monaten) ist ein bewährtes Mittel, um Mitglieder zu einer längerfristigen Bindung zu bewegen.
Lebenslanger Zugang Eignet sich gut für Bibliotheken mit zeitlosen Inhalten oder Communities, in denen der Wert nicht an Aktualität verliert. Da es sich um ein einmaliges Umsatzereignis handelt, sollte es eher als Einführungsstrategie denn als fortlaufendes Angebot betrachtet werden.
Wir beobachten, dass immer mehr MemberPress-Kunden gleichzeitig sowohl Monats- als auch Jahresabonnements anbieten. Und das macht Sinn:
Indem beide Optionen angeboten werden, haben die Mitglieder die Wahl, und es ergibt sich ganz natürlich ein Vergleich, der die Jahreskarte als die klügere Wahl erscheinen lässt.
Wie legt man den Preis fest?
Sie brauchen keine Fokusgruppe, um Ihre Preisgestaltung zu ermitteln. Diese drei Faktoren reichen in der Regel aus, um einen guten Preis zu finden:
1. Informieren Sie sich über vergleichbare Mitgliedschaften.
Suchen Sie nach anderen Anbietern in Ihrer Nische und notieren Sie sich deren Preise. Es geht nicht darum, der Billigste zu sein, sondern darum, herauszufinden, was Ihre Zielgruppe bereits für den Zugang zu Inhalten bezahlt oder Gemeinschaft an dieser Stelle.
2. Schätzen Sie den Nutzen ein, den Ihre Mitglieder daraus ziehen.
Wenn Ihre Mitgliedschaft Freiberuflern dabei hilft, bessere Kunden zu gewinnen, wie viel ist ihnen ein solcher Kunde wert?
Wenn Sie eine bestimmte Fertigkeit vermitteln, wie viel würde ein vergleichbarer Kurs oder Workshop als einmalige Anschaffung kosten?
Ihr monatlicher Preis sollte sich wie ein Bruchteil des gebotenen Werts anfühlen.
3. Testen Sie mit einem Gründungsmitgliedstarif.
Bieten Sie das Produkt zunächst Ihren ersten 50 bis 100 Mitgliedern zu einem günstigeren Preis an und erhöhen Sie dann den Preis für Neukunden.
Dies belohnt Early Adopters, schafft ein Gefühl der Dringlichkeit und liefert Ihnen echte Zahlungsdaten, bevor Sie sich auf einen festen Preis festlegen.
Wie viele Stufen sollte eine Mitgliederseite haben?
Drei Ebenen ist der ideale Punkt für die meisten Mitgliederseiten:
- a kostenlos oder kostengünstig Einstiegspunkt,
- a mittelgroß ein Tarif, der das Kernangebot abdeckt, und
- a Prämie Stufe für Ihre engagiertesten Mitglieder.
Diese Struktur bietet den Besuchern eine echte Auswahl, ohne sie zu überfordern, und setzt auf bewährte Preispsychologie zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Wenn jemand nur einen Preis sieht, ist die Entscheidung klar: ja oder nein. Drei Optionen verlagern diese Frage auf “Welches passt am besten zu mir?”, wodurch die Besucher motiviert bleiben und zum Kauf übergehen, anstatt die Seite zu verlassen, um noch einmal darüber nachzudenken.
Dank der dreistufigen Struktur können Sie zudem die Vorteile der sogenannten Goldlöckchen-Effekt. Ein hochpreisiges Spitzensegment lässt Ihr Mittelklasse-Segment wie die kluge, ausgewogene Wahl erscheinen. Die meisten Mitglieder werden sich dort entscheiden, und genau das ist in der Regel Ihr Ziel.
Zu den empfehlenswerten Ergänzungen für eine Premium-Stufe gehören:
- Live-Coaching oder Q&A-Sitzungen
- A private Gemeinschaft oder Räume für kleinere Gruppen
- Exklusive Inhalte wie Tutorials für Fortgeschrittene oder Einblicke hinter die Kulissen
- Vorrangige Unterstützung
- Ermäßigungen oder Prämien für andere Produkte
Entscheidend ist, dass jede Stufe Folgendes bieten muss: ein wirklich anderer Wert, und nicht nur eine etwas umfangreichere Inhaltsbibliothek. Wenn die Mitglieder den Unterschied zwischen den Tarifen nicht spüren, wird sich der höhere Preis nicht durchsetzen.
Auch ein kostenloses Angebot ist eine Überlegung wert … nicht als Werbegeschenk, sondern als Instrument zur Lead-Generierung. Kostenlose Mitglieder bauen durch Ihre Inhalte Vertrauen auf und entscheiden sich weitaus eher für ein Upgrade als neue Besucher, die Ihr Angebot noch nie in Anspruch genommen haben.
Wie richtet man Schritt für Schritt Mitgliedspreise ein?
So setzen Sie Ihre Idee auf Ihrer Mitgliederseite in konkrete Preise um:
1. Legen Sie fest, was die einzelnen Stufen umfassen
Führen Sie die konkreten Inhalte, Ressourcen oder Zugangsrechte auf, die Ihre Mitglieder erhalten. Seien Sie konkret. “10 neue Rezepte pro Monat” ist besser als “exklusive Inhalte”.”
2. Ermitteln Sie das primäre Ergebnis Ihres Mitglieds
Was erreicht ein erfolgreiches Mitglied? Richten Sie Ihre Preisgestaltung an diesem Ergebnis aus, nicht an den Funktionen selbst.
3. Recherchieren Sie 5–7 Mitgliedschaften bei Wettbewerbern
Achten Sie auf deren Preise, Preisstufen und darauf, wie sie den Mehrwert beschreiben. Suchen Sie nach Mustern darin, was der Markt die Käufer dazu gebracht hat, zu erwarten.
4. Einen Preis für Gründungsmitglieder festlegen
Legen Sie den Preis für den Start 20–30 % unter Ihrem angestrebten langfristigen Preis fest. Machen Sie deutlich, dass dieser Preis nur für Frühbucher gilt.
5. Konfigurieren Sie Ihre Preise in MemberPress
Erstellen Sie Mitgliedschaftsstufen mit den von Ihnen gewählten Abrechnungsintervallen (monatlich, jährlich oder beides) und legen Sie Zugriffsregeln fest, um genau zu steuern, auf welche Inhalte die jeweilige Stufe Zugriff hat.
6. Fügen Sie Ihrer Verkaufsseite eine übersichtliche Preisvergleichstabelle hinzu
Stellen Sie die Leistungen der einzelnen Stufen nebeneinander dar. Falls Sie nur eine Stufe anbieten, zeigen Sie die monatlichen und jährlichen Optionen auf und heben Sie die jährlichen Einsparungen ausdrücklich hervor.
7. Legen Sie einen Termin für die Überprüfung der Preise fest.
Die meisten Anbieter von Mitgliedschaften erhöhen ihre Preise alle 12 Monate, während sie neue Inhalte hinzufügen und den Mehrwert ihrer Angebote unter Beweis stellen, bis sie einen Preis gefunden haben, der rentabel ist und im Rahmen des Budgets ihrer Mitglieder liegt.
Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre Preisgestaltung regelmäßig zu überprüfen, bevor es unbedingt nötig ist.
Was ist ein angemessener Preis für eine Mitgliederseite?
Es gibt zwar keine allgemeingültige Antwort, doch die Preisgestaltung nach Nischen ist gut genug dokumentiert, um Ihnen einen nützlichen Ausgangspunkt zu bieten.
Hier geht es weniger um Ihre Inhalte als vielmehr um Ihre Positionierung.
Eine Mitgliedschaft mit 1 TP und 16 T pro Monat vermittelt einen anderen Eindruck als eine Mitgliedschaft mit 1 TP und 16 T pro Monat, auch wenn der Inhalt identisch ist.
Höhere Preise ziehen ernsthaftere Käufer an, geringere Abwanderungsrate, und beteiligen sich oft aktiver.
Was ist ein angemessener Preis für ein Abonnement für Rezepte und Kochanleitungen?
Essen und Rezepte Die Mitgliedschaften liegen in der Regel zwischen $9–$19/Monat.
Kochinhalte sind weitgehend kostenlos verfügbar, daher zahlen die Mitglieder für die Zusammenstellung, Gemeinschaft, … und Bequemlichkeit, nicht Exklusivität.
Die besten Abonnements für Lebensmittel rechtfertigen höhere Preise, indem sie strukturierte Speisepläne, Einkaufslisten, Live-Kochkurse oder Rezeptsammlungen zum Herunterladen anbieten – und nicht nur den Zugriff auf einen Blog.
Was ist ein angemessener Preis für eine Mitgliedschaft bei einem Fitness-Coaching?
Fitness-Coaching Die Mitgliedschaften decken ein breites Spektrum ab, je nachdem, wie viel direkten Zugang die Mitglieder erhalten.
Eine reine Content-Mitgliedschaft im Fitnessbereich (Workout-Videos, Trainingspläne) kostet in der Regel $15–$39/Monat.
Wenn Sie Live-Gruppencoaching, Formularprüfungen oder eine private Community hinzufügen, können Sie dafür problemlos einen Preis verlangen $49–$99/Monat. Durch den Zugang zu Einzelcoaching liegen die Preise in den meisten Märkten deutlich über 1.000 Euro pro Monat.
Was ist ein angemessener Preis für eine Mitgliedschaft im Bereich berufliche Weiterbildung?
Berufliche Weiterbildung Mitgliedschaften gehören zu den teuersten in der Branche. In der Regel $29–$79/Monat für den inhaltsbasierten Zugriff und $99–$299/Monat für Gemeinschaften mit Zugang zu Experten, Live-Sitzungen oder Gruppen zur gegenseitigen Unterstützung.
Durch berufliche Weiterentwicklung können Mitglieder einen direkten Zusammenhang zwischen ihrer Mitgliedschaft und einem höheren Einkommen herstellen. Wenn der ROI auf der Hand liegt, lässt die Preisresistenz deutlich nach.
Was ist ein angemessener Preis für eine Fotografie-Mitgliedschaft?
Fotografie-Mitgliedschaften in der Regel zwischen $15–$49/Monat. Voreinstellungs-Pakete, Bearbeitungsanleitungen und Einblicke in die Arbeitsabläufe hinter den Kulissen sind beliebte Inhalte.
Mitgliedschaften, die sich an professionelle Fotografen richten (Bildagenturen, Vorlagen für Kundenverträge, betriebswirtschaftliche Fortbildungen), liegen im höheren Preissegment, da sie in direktem Zusammenhang mit dem Einkommen stehen.
Fotografie-Communities für Hobbyfotografen liegen tendenziell im unteren Bereich, etwa bei $9–$19 pro Monat, da die Mitglieder eher Inspiration und Gemeinschaft suchen als professionelle Werkzeuge.
Was ist ein angemessener Preis für eine Mitgliedschaft im Bereich persönliche Finanzen oder Geldanlage?
Mitgliedschaften im Bereich Finanzen und Investitionen gehören zu den teuersten im Creator-Bereich und kosten oft zwischen $49–$199/Monat.
Die Mitglieder werden durch potenzielle finanzielle Gewinne motiviert, was die Darstellung als ROI besonders wirkungsvoll macht.
Allerdings spielen hier Compliance-Aspekte eine Rolle … machen Sie sich bereit für unseren Haftungsausschluss:
Wenn Sie Anlageberatung statt Aufklärung anbieten, stehen Preisentscheidungen im Zusammenhang mit regulatorischen Anforderungen, die je nach Rechtsraum variieren.
Was ist ein angemessener Preis für eine Mitgliedschaft im Bereich Handwerk oder kreative Hobbys?
Mitgliedschaften für Handarbeitskurse (z. B. Stricken, Quilten, Aquarellmalerei, Scrapbooking und ähnliche Bereiche) kosten in der Regel zwischen $9–$29/Monat.
Monatliche Schnittmuster, Projektanleitungen und Rabatte auf Zubehör sind gängige Faktoren, die den Wert steigern.
Mitglieder in Communities für kreative Hobbys bleiben in der Regel lange dabei, wenn sie sich mit der Community verbunden fühlen; daher ist die Kundenbindung in diesen Nischen ein wichtigerer Umsatzhebel als die Neukundengewinnung.
Was ist ein angemessener Preis für eine Mitgliedschaft im Bereich Schreiben oder Tagebuchführen?
Die Preise für Schreib-Mitgliedschaften variieren stark je nach Angebot. Eine Community, deren Schwerpunkt auf gegenseitiger Rechenschaftspflicht, Schreibimpulsen und Feedback unter Gleichgesinnten liegt, kostet in der Regel $15–$39/Monat.
Mitgliedschaften, die Folgendes umfassen Praxiskurse, direktes redaktionelles Feedback, Unterstützung beim Verfassen von Anfragen oder Zugang zur Verlagsbranche können kosten $49–$99/Monat. Je klarer der Weg von der Mitgliedschaft bis zum fertigen Manuskript oder zur Veröffentlichung ist, desto mehr können Sie verlangen.
Was ist ein angemessener Preis für eine Mitgliedschaft im Fitness- und Wellnessbereich?
Mitgliedschaften im Bereich Gesundheit und Wellness, die Themen wie Ernährung, psychisches Wohlbefinden, Schlaf und Stressbewältigung abdecken, kosten in der Regel zwischen $19–$59/Monat.
Die Preisgestaltung wird stark von der Qualifikation der Fachkraft beeinflusst: Ein zertifizierter Ernährungsberater oder ein zugelassener Therapeut kann höhere Honorare verlangen als ein Wellness-Blogger, der sich mit ähnlichen Themen befasst.
Mitgliedschaften, die personalisierte Pläne oder regelmäßige asynchrone Frage-Antwort-Runden mit einem Experten bieten, kosten in der Regel mehr als $99 pro Monat.
Was ist mit kostenlosen Testversionen und Gutscheinen?
Kostenlose Testversionen können die Konversionsrate steigern, ziehen aber auch Nutzer an, die letztendlich kein kostenpflichtiges Abonnement abschließen. Eine 7-tägige Testversion schneidet in der Regel besser ab als eine 30-tägige, da sie ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt, ohne zu viel preiszugeben.
Rabattgutscheine sind besonders wirksam bei Produkteinführungen, saisonalen Werbeaktionen oder Rückgewinnungskampagnen für inaktive Mitglieder.
Mit MemberPress-Gutscheinen können Sie zeitlich begrenzte Angebote mit bestimmten Rabattbeträgen oder -prozentsätzen erstellen, was die Verwaltung eines übersichtlichen Aktionskalenders vereinfacht.
Häufig gestellte Fragen
Wie auch immer du dich entscheidest, begründe die Änderung ehrlich (z. B. indem du sagst, dass du damit einen Mehrwert schaffst) und informiere die Mitglieder rechtzeitig im Voraus.
Weitere Tipps finden Sie in unserem Artikel: Wie man Preise erhöht, ohne Kunden zu verlieren (und sie sogar dazu bringt, einen noch mehr zu schätzen)
Tipps für eine erfolgreiche Einarbeitung neuer Mitglieder finden Sie hier So verwalten Sie Neuanmeldungen in MemberPress.
Die Festsetzung eines Aufpreises für den Community-Zugang trägt dieser Tatsache Rechnung und sorgt dafür, dass Ihr Basistarif rentabel bleibt.
Zusammenfassend lässt sich sagen:
- Preis basierend auf dem Wert, den Mitglieder erhalten, und nicht daran, was es Sie kostet, Inhalte zu produzieren.
- Angebot sowohl monatliche als auch jährliche Abrechnung: Eine jährliche Düngung mit etwa 15–20 g/m² sorgt für eine bessere Bodenverbesserung.
- Zum Gründungsmitgliedspreis starten, und erhöhe ihn dann, sobald du den Wert nachweisen kannst.
- Überprüfen Sie Ihre Preisgestaltung alle 12 Monate; die meisten Mitgliederseiten verlangen zumindest im ersten Jahr zu niedrige Preise.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Mitglieder-Website zu starten, bietet Ihnen MemberPress die Tools, um Preisstufen, Abrechnungsintervalle, Zugriffsregeln und Gutscheine an einem Ort einzurichten – ganz ohne separate Tools.
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