Coaching-Pakete können viele verschiedene Formen annehmen. Ein Coach bietet vielleicht Einzelcoaching an, das durch eine Ressourcenbibliothek ergänzt wird, während ein anderer einen Kurs zum Selbststudium mit Gruppengesprächen und einer fortlaufenden Mitgliedschaft kombiniert.
Die richtige Struktur hängt davon ab, was Ihre Kunden benötigen, inwieweit Sie persönlichen Kontakt anbieten können und welche Art von Unternehmen Sie führen möchten. Ihr Angebot sollte den Menschen helfen, Ergebnisse zu erzielen, ohne dass Sie immer wieder dieselben Lektionen wiederholen oder jede freie Stunde mit Telefonaten füllen müssen.
Die fünf Modelle Im Folgenden wird gezeigt, wie Kurse, Mitgliedschaften, Gruppenprogramme und Einzelcoaching miteinander kombiniert werden können. Jedes dieser Angebote schafft ein anderes Gleichgewicht zwischen der Betreuung Ihrer Kunden, Ihrer verfügbaren Zeit und der Art und Weise, wie Ihr Unternehmen Einnahmen erzielt.
1. Die maßgeschneiderte Bibliothek (High-Ticket-Einzelcoaching)
Hochpreisiges Coaching Kunden erwarten eine auf ihre Ziele zugeschnittene Betreuung, was jedoch nicht bedeutet, dass für jedes Projekt ein neues Programm von Grund auf neu entwickelt werden muss.
Sie können Eine private Bibliothek erstellen von Kurse, kurze Module, Arbeitsblätter und Vorlagen zu den Herausforderungen, mit denen Sie am häufigsten konfrontiert sind, und wählen Sie dann die Materialien aus, die zur jeweiligen Situation des Kunden passen.
Sagen Sie ein Business-Coach umfasst Module zu den Themen Preisgestaltung, Personalbeschaffung, Systeme und Markteinführungsstrategie. Ein Gründer, der mit der Rentabilität zu kämpfen hat, erhält möglicherweise die Unterlagen zu Preisgestaltung und Systemen, während ein anderer, der sich auf die Erweiterung seines Teams vorbereitet, die Unterlagen zu Personalbeschaffung und Markteinführungsstrategie erhält.
Beide greifen auf dieselbe Bibliothek zurück, doch der Weg dorthin spiegelt wider, was in ihrem Unternehmen vor sich geht.
Dieser Inhalt wirkt sich auch darauf aus, wie Sie Ihr Coaching-Sitzungen. Die Kunden können sich im Vorfeld mit den wichtigsten Konzepten vertraut machen und Übungen absolvieren, sodass Sie sich bei Ihren Gesprächen auf ihre Entscheidungen, Hindernisse und nächsten Schritte konzentrieren können. Sie erhalten nach wie vor Ein sehr persönlicher Service, ohne dass Sie dafür bezahlen müssen, immer wieder dieselbe Grundlagenstunde zu unterrichten.
Mit MemberPress, muss der Coach weder einen immer größer werdenden Stapel an Dateien per E-Mail versenden noch jedem Kunden Zugriff auf die gesamte Bibliothek gewähren.
Zugangsregeln kann jedes Modul geschützt halten und die entsprechenden Materialien im Laufe des Projekts zur Verfügung stellen.
Diese Ressourcen kann dann in einem CoachKit™. ein Programm mit Meilensteinen, das dem Klienten aufzeigt, woran er als Nächstes arbeiten soll, und dem Coach einen klaren Überblick darüber verschafft, wo Unterstützung benötigt wird.
2. Die Himmelfahrtsleiter
Nicht alle Kunden benötigen von Anfang an das gleiche Maß an Unterstützung. Eine Aufstiegsleiter bietet ihnen einen klaren Ausgangspunkt und ermöglicht es ihnen, zu einem intensiveren Angebot überzugehen, sobald sie dazu bereit sind.
- Stufe 1: Kurs zum Selbststudium. Eine leicht zugängliche Möglichkeit, die Grundlagen zu erlernen und eigenständig Fortschritte zu machen.
- Stufe 2: Mitgliedschaft im Gruppencoaching oder Kohorte. Die Kunden erhalten Unterstützung bei der Umsetzung des Gelernten im Rahmen von Live-Gesprächen, gemeinsame Diskussion, sowie regelmäßige Rücksprachen.
- Stufe 3: 1:1-Coaching. Eine Option mit hohem Personalaufwand für Menschen, die eine auf ihre individuellen Umstände zugeschnittene Beratung benötigen.
Am Fuße eines Ernährungscoach Eine Leiter könnte eine Kurs zur Mahlzeitenplanung. Ein Lernender, der die Methode zwar versteht, aber Schwierigkeiten hat, sie konsequent anzuwenden, könnte in ein monatliches Gruppenprogramm wechseln.
Wer mit komplexeren Herausforderungen in Bezug auf Ernährung oder Lebensweise zu kämpfen hat, kann sich später für ein privates Coaching bewerben.
Jedes Angebot sollte für sich genommen einen nützlichen Nutzen bieten. Der Kurs sollte nicht den Eindruck erwecken, absichtlich unvollständig zu sein, und das Gruppenprogramm sollte nicht nur dazu dienen, Einzelsitzungen zu verkaufen.
Die Karriereleiter hinaufsteigen sollte den Kunden mehr Zugriffsmöglichkeiten, Interaktionsmöglichkeiten oder Personalisierungsoptionen bieten und nicht die Informationen, die sie bereits auf der vorherigen Ebene hätten erhalten sollen.
MemberPress kann die Ebenen gemeinsam darstellen damit die Kunden erkennen können, wie die Angebote zusammenhängen, und die für sie passende Stufe auswählen können.
Die Kurs dient als Einstiegspunkt, während Aufwertung öffnet das entsprechende Gruppen- oder Einzelprogramm in CoachKit™. Dadurch entsteht ein zusammenhängender Ablauf, anstatt dass sich jedes Angebot wie ein eigenständiges Verkaufsgespräch anfühlt.
3. Der Start der Kohorte
Bei einem Kohortenstart wird das Gruppencoaching in ein Programm mit festem Beginn und festem Ende gebündelt. Die Anmeldefrist ist kurz, alle Teilnehmer steigen gleichzeitig ein, und die Gruppe arbeitet sich über eine festgelegte Anzahl von Wochen durch den Lehrstoff.
Das Angebot umfasst in der Regel:
- Kursinhalte, die im Voraus veröffentlicht werden, oder nach einem Zeitplan
- Live Gruppencoaching Anrufe
- Ein privater Ort für Austausch und gegenseitige Unterstützung
Sichern Sie sich Ihre nächste Stelle, Das könnte zum Beispiel ein sechswöchiges Programm sein, das die Themen Selbstvermarktung, Lebenslaufgestaltung, Vorstellungsgespräche und Gehaltsverhandlungen abdeckt.
Die Teilnehmer absolvieren vor jedem wöchentlichen Telefonat die entsprechenden Lektionen. Bei diesen Telefonaten können sie Fragen stellen und Feedback zu ihren Arbeiten erhalten. Zwischen den Sitzungen kann die Gruppe Erfahrungen austauschen, über Fortschritte berichten und sich gegenseitig dabei unterstützen, am Ball zu bleiben.
Begrenzte Teilnehmerzahl Dies schafft eine natürliche Frist für den Einstieg, während der gemeinsame Zeitplan dem Programm nach seinem Start Schwung verleiht. Außerdem lässt sich die Durchführung dadurch leichter planen.
Anstatt immer wieder dieselbe Übung durchzuführen, kann der Trainer Konzentrieren Sie sich jeweils auf eine Gruppe, sammeln Sie am Ende Feedback und optimieren Sie die nächste Teilnehmerauswahl, bevor Sie die Anmeldung wieder öffnen.
Die praktische Herausforderung besteht darin, alle auf ungefähr dem gleichen Stand zu halten, ohne Lektionen, Erinnerungen und nächste Schritte manuell versenden zu müssen.
MemberPress kann das Kursmaterial termingerecht veröffentlichen, während die Meilensteine bei CoachKit™ Zeigen Sie der Gruppe, worauf sie jede Woche hinarbeiten sollte.
ClubSuite™. sorgt dafür, dass die Unterhaltung im Rahmen des Programms bleibt, sodass Fragen und gegenseitige Unterstützung nicht über E-Mail-Verläufe oder andere, nicht zum Programm gehörende Plattformen verstreut werden.
4. Die Zusatzoptionen „Mitgliedschaft + Coaching“
In diesem Modell ist die Mitgliedschaft deckt den Support ab, den die meisten Kunden regelmäßig benötigen, während privates Coaching optional bleibt. Mitglieder können eine Einzelsitzung, ein Intensivprogramm oder einen VIP-Tag buchen, wenn ein bestimmtes Problem eine gezieltere Betreuung erfordert.
Eine Mitgliedschaft im Stil von „$49 pro Monat“ könnte beispielsweise wöchentliche Schulungen und Zugang zu einer privaten Community beinhalten. Das dürfte für die meisten Mitglieder ausreichen.
Jemand, der vor einer wichtigen Entscheidung steht, könnte jedoch Buchen Sie eine 90-minütige intensiv für $297, während ein Teilnehmer, der mehrere miteinander verbundene Herausforderungen bearbeiten möchte, sich für eine halbtägige Sitzung $997 entscheiden könnte.
Die Trennung der beiden Angebote führt dazu, dass wiederkehrende Erträge ohne jedem Mitglied einen dauerhaften Zugriff auf Ihren Kalender zu versprechen. Außerdem vermeiden es die Kunden, für private Sitzungen zu bezahlen, die sie möglicherweise nicht jeden Monat benötigen.
Sie können entscheiden, wie viele Add-ons Sie veröffentlichen möchten, die Verfügbarkeit in Spitzenzeiten anpassen oder längere Sitzungen für aufwendigere Arbeiten reservieren.
Die MemberPress-Abonnement bietet den Mitgliedern weiterhin die gewohnten Inhalte und den gewohnten Zugang zur Community, selbst wenn wenn sie zusätzliche Coaching-Leistungen buchen.
A Einmaliges Angebot kann die entsprechenden freischalten CoachKit™. Programm separat, sodass der Umfang, die Materialien und die nächsten Schritte für diese Sitzung sich von denen der laufenden Mitgliedschaft unterscheiden.
5. Der „Course-First“-Trichter
A Kurs-First-Trichter trennt die Vermittlung von der Umsetzung. Die Kunden lernen Ihre Methode in strukturierten Unterrichtseinheiten kennen und haben anschließend die Möglichkeit, Coaching in Anspruch zu nehmen, wenn sie Hilfe bei der Anpassung an ihre eigene Situation benötigen.
Betrachten wir einen Kurs zur Content-Strategie mit der Bezeichnung „$497“, der sich mit Zielgruppenforschung, Positionierung, Planung und Verbreitung befasst.
An der Kasse können Käufer ein Coaching-Paket mit drei Sitzungen für $997 hinzufügen. Andere ziehen es vielleicht vor, zunächst den Lehrstoff durchzuarbeiten und diese Sitzungen erst dann zu buchen, wenn sie wissen, welche Teile ihrer Strategie mehr Aufmerksamkeit erfordern.
Da die Klienten die Kernkonzepte bereits verstanden haben, kann die Coaching-Zeit dafür genutzt werden, ihre Arbeit zu besprechen, Entscheidungen zu treffen und Hindernisse zu überwinden. Sie nutzen die bezahlten Sitzungen nicht dazu, Lektionen zu wiederholen, die die Klienten selbstständig lernen können.
Der Kurs bietet den Teilnehmern außerdem eine kostengünstigere Möglichkeit um einen Eindruck von Ihrer Herangehensweise zu gewinnen, bevor ich entscheide, ob eine direkte Zusammenarbeit mit Ihnen sinnvoll wäre.
Dieses Modell schafft zwei natürliche Gelegenheiten, um das Thema Coaching anzusprechen. MemberPress Bestellung Bumps Das Paket mit drei Sitzungen kann beim Bezahlvorgang zusammen mit dem Kurs angeboten werden, während eine E-Mail zum Kursabschluss es erneut ins Spiel bringen kann, nachdem die Lernenden die Methode selbst ausprobiert haben.
Durch den Kauf des Add-ons können Sie die entsprechenden CoachKit™-Programm, indem Sie den Kunden dabei begleiten, nicht nur etwas über Content-Strategie zu lernen, sondern gemeinsam mit Ihnen eine solche zu entwickeln.
Die Wahl des richtigen Modells
Das richtige Modell sollte sowohl zu Ihren Kunden als auch zu Ihrer Arbeitsweise passen. Bevor Sie sich entscheiden, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:
- Ihre Kapazität: Wie viel Zeit kannst du realistisch gesehen für Einzelgespräche, Gruppensitzungen und die Erstellung von Inhalten aufwenden?
- Ihre Kunden: Arbeiten sie lieber selbstständig, lernen sie lieber gemeinsam mit anderen oder erhalten sie lieber individuelle Unterstützung?
- Ihre Ziele: Streben Sie ein vorhersehbares monatliches Einkommen, längere Einführungsphasen, hochwertigere Angebote oder eine Kombination verschiedener Einnahmequellen an?
Sie können auch verschiedene Modelle kombinieren. Ein Kurs zum Selbststudium könnte in einen Mitgliedschaft, mit Einzelcoaching verfügbar, wenn jemand individuellere Hilfe benötigt.
Beginnen Sie mit einem Angebot, das Sie zuverlässig erfüllen können, und dann Neue Ebenen hinzufügen wenn das Unternehmen dafür bereit ist.
Stellen Sie ein passendes Coaching-Paket zusammen
Ein Coaching-Paket sollte den Kunden den Mehrwert deutlich machen, ohne dass jeder neue Verkauf zu weiteren Terminen in Ihrem Kalender führt. Wählen Sie eine Struktur aus das den Menschen die nötige Unterstützung bietet, um das versprochene Ergebnis zu erzielen, und gleichzeitig für Sie praktikabel umzusetzen ist.
MemberPress-Kurse und CoachKit™. ermöglicht es Ihnen, das gesamte Erlebnis über eine einzige WordPress-Website abzubilden – von den Materialien, die die Kunden durcharbeiten, bis hin zum Coaching, das ihnen hilft, das Gelernte anzuwenden.
Welches dieser Coaching-Paketmodelle würde am besten zu Ihrem Unternehmen passen? Schreiben Sie es mir in den Kommentaren.
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