En matière de marketing sur le web, il existe quelques méthodes éprouvées qui ont fait leurs preuves. Aujourd'hui, j'aimerais partager avec vous les cinq stratégies de marketing essentielles que tout propriétaire de site devrait connaître. Vous pouvez utiliser l'une d'entre elles, quelques-unes ou toutes, en fonction de la nature de votre activité en ligne ou de votre site d'adhésion.
1. Paiement au clic (PPC)
Le paiement au clic est un modèle de marketing internet dans lequel les annonceurs publient des annonces sur des sites web et des moteurs de recherche, mais ne paient qu'une redevance à chaque fois que l'annonce est cliquée. Il s'agit d'une stratégie de marketing rapide et efficace, puisque vous achetez essentiellement des visites sur votre site, mais c'est une méthode de publicité très populaire qui peut être peu coûteuse et efficace si vous savez un peu ce que vous faites. Contrairement aux milliers d'euros dépensés pour diffuser des publicités à grande échelle et obtenir un faible retour sur investissement, la publicité par paiement au clic vous permet de ne payer que pour les clics effectués sur votre site. En outre, contrairement aux méthodes publicitaires plus traditionnelles, le PPC est parfaitement traçable, ce qui vous permet de connaître à tout moment son efficacité.
Je vous recommande vivement de surveiller vos campagnes PPC tous les jours et de fixer des limites quotidiennes raisonnables, faute de quoi la situation pourrait devenir incontrôlable. Pour les personnes qui se lancent dans le PPC, je commencerais par Google PPC et je m'assurerais que vos campagnes ne s'exécutent que sur la "recherche", et non pas partout. J'ai constaté que pour les petites campagnes, c'est la recherche qui est la plus rentable. Je vous recommande également de faire des recherches sur les mots-clés que vous souhaitez cibler et d'utiliser la " correspondance exacte ". Ainsi, vos mots-clés n'apparaîtront que dans les résultats de recherche les plus pertinents, ce qui permettra de réduire les coûts et d'obtenir le meilleur retour sur investissement.
Cet article contient de nombreuses informations sur la manière de mener une campagne PPC gagnante, depuis la sélection des bons mots-clés jusqu'à la création de pages d'atterrissage PPC optimisées pour la conversion.
2. Blogging + SEO
Produire un contenu de haute qualité et le diffuser de manière cohérente est le meilleur moyen d'attirer organiquement des membres et des clients. En tenant un blog avec des articles pertinents qui utilisent des mots-clés stratégiques pour optimiser votre classement SEO, vous vous assurez que votre site est facilement trouvé par ceux qui se trouvent dans votre marché de niche. Non seulement vous apparaissez dans les moteurs de recherche en tête de liste pour vos mots clés, mais vous captivez leur attention en leur offrant une base de données complète d'articles de blog sur des sujets pertinents. N'oubliez pas d'ajouter des boîtes d'opt-in sur votre site et vos pages d'atterrissage pour commencer. en faisant entrer ces spectateurs dans votre liste de diffusion !
Il est important de noter que le blogging et le référencement sont des stratégies à long terme qui demandent du temps et une attention constante. Si vous avez besoin d'un trafic immédiat, vous pouvez lancer une campagne PPC parallèlement à vos stratégies de blogging et de référencement.
3. Campagnes par courrier électronique
Une fois que vous avez établi une liste de diffusion, vous pouvez commencer à mettre en œuvre un programme de formation. marketing par courrier électronique stratégie. Vos campagnes et bulletins d'information peuvent être quotidiens, hebdomadaires ou mensuels. Elles peuvent contenir des informations ou des annonces importantes concernant votre entreprise ou vos membres, des promotions pour vos derniers articles de blog, des liens vers d'autres lectures du secteur, ou simplement un petit bonjour à vos fans, à ceux qui vous suivent, à vos membres et à vos clients. Les éléments importants à prendre en compte dans le cadre d'une campagne d'envoi d'e-mails sont la ligne d'objet (vous souhaitez que les destinataires aient une idée de l'objet de l'e-mail, mais qu'ils soient suffisamment curieux pour cliquer dessus et le lire en entier), la longueur de l'e-mail et la fréquence à laquelle vous l'envoyez. Si vous utilisez un outil comme AWeber ou MailChimp, vous pouvez très facilement suivre vos ouvertures, vos clics, vos plaintes et vos taux de rebond à partir du tableau de bord de votre compte. Soyez attentif à ces statistiques et améliorez-les au fur et à mesure !
L'établissement d'une liste d'adresses électroniques est très important, car il peut servir de protection contre les changements qui surviennent lorsque Google modifie son algorithme, que de nouveaux concurrents entrent dans votre espace et que les choses changent en général. Tant que vous disposez d'une liste d'adresses électroniques saine, vous avez la possibilité d'atteindre des personnes et de générer du trafic vers votre site.
4. Médias sociaux
Le marketing des médias sociaux est l'une des méthodes les plus délicates mais les plus populaires du marketing numérique. Il y a quelques semaines, j'ai partagé mon étapes de la planification d'une stratégie de marketing numériquePour ce faire, vous devez : choisir vos points de vente, établir votre uniforme numérique, établir un calendrier de publication, créer un contenu interactif et partageable, et suivre vos résultats. Bien entendu, vous devez également utiliser des hashtags liés à des mots clés chaque fois que cela est possible.
Un autre bon conseil est de ne pas se contenter de promouvoir son propre contenu, mais de partager également du contenu pertinent pour le secteur. Ce faisant, vous montrez à vos fans et à ceux qui vous suivent que vous êtes un leader d'opinion, et non un simple vendeur, et vous les incitez à revenir pour connaître les dernières nouveautés dans votre domaine.
5. Programmes d'affiliation
Le marketing d'affiliation reprend toutes les stratégies mentionnées ci-dessus et y ajoute un facteur important : votre réseau de collègues et de pairs. En participant à des événements de réseau, des conférences, des fêtes de travail, etc., vous êtes certain de construire un réseau de personnes qui travaillent dans des domaines similaires et à des niveaux similaires. S'associer avec eux de temps en temps pour travailler sur des projets et des offres en commun ou simplement pour faire de la promotion croisée et profiter de leurs bases de fans respectives est un excellent moyen d'exploiter un secteur différent au sein de votre marché de niche. Il ne faut pas non plus négliger le pouvoir des recommandations : l'approbation de votre entreprise par une tierce partie peut tout changer, et une recommandation de la part d'une tierce partie peut tout changer. programme d'affiliation est un excellent moyen d'en obtenir davantage.
Les programmes d'affiliation peuvent être basés sur des récompenses (un affilié reçoit un pourcentage sur chaque vente qu'il vous recommande), sur des blogs (un affilié peut rédiger un article pour votre blog ou vous présenter en tant qu'auteur invité sur son blog), sur des courriels (un affilié peut envoyer une promotion de vos produits/services à l'ensemble de sa liste de diffusion) ou sur les médias sociaux (un affilié peut programmer des tweets et des posts Facebook pour un lancement ou un événement à venir que vous organisez).
C'est à peu près ce qu'il faut faire ! Comme pour toute stratégie de marketing, n'oubliez pas qu'il est essentiel de suivre vos résultats. Le marketing exige une surveillance et des ajustements constants : ce qui a fonctionné le mois dernier ne fonctionnera peut-être pas ce mois-ci. Changez de stratégie et voyez ce qui plaît le plus à vos fans. Sont-ils plus enclins à retweeter vos tweets ou à commenter vos publications sur Facebook ? Combien de personnes cliquent sur votre site via des liens sociaux ? Combien de personnes cliquent sur les liens contenus dans les courriels ? Ces statistiques peuvent fluctuer presque tous les jours et il est essentiel que vous gardiez un œil sur l'évolution des tendances de visionnage de vos fans.
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