Il n'y a rien de pire que de passer à côté de l'argent que l'on pourrait gagner avec un simple changement de prix. Découvrez si vous êtes dans ce cas.
Fixer vos prix est un peu un jeu. Vous ne voulez pas créer un choc des prix, mais vous ne voulez pas non plus fixer des prix si bas que vous perdez de l'argent ou que votre adhésion semble bon marché.
Il faut trouver le juste milieu.
Heureusement, il n'est pas difficile de calculer le prix idéal pour vos niveaux d'adhésion. Tant que vous évaluer votre activité et faire votre étude de marché correctement, vous trouverez probablement une stratégie de tarification qui vous conviendra.
Dans ce billet, nous examinerons signes indiquant que vous ne facturez peut-être pas assez vos membres. Nous discuterons ensuite quatre facteurs à prendre en compte pour fixer des prix équitables. Commençons !
Signes de sous-évaluation du prix de vos abonnements
Que vous soyez un artiste, un chef, un créateur de cours en ligneou un marketing d'affiliation expert - il peut être difficile de déterminer la valeur de vos services lorsqu'il s'agit d'une entreprise. création d'un site d'adhésion.
Cependant, la sous-évaluation de vos niveaux peut s'avérer désastreuse pour l'avenir de votre entreprise d'affiliation.
Voici trois signes révélateurs de la nécessité de réévaluer vos prix.
Vous êtes un nouvel entrepreneur
Même les plus entrepreneurs prospères peuvent se trouver en difficulté lorsqu'il s'agit de fixer le prix d'un service. Si vous lancez un nouveau site d'adhésion, il peut être difficile de déterminer la valeur de votre site pour ses membres potentiels.
Une adhésion en ligne peut inclure certains produits physiques, tels que du contenu imprimable ou du matériel de marque, mais il s'agit généralement d'avantages mineurs. Par conséquent, le site web est un produit de base basé sur des services.
Si vous êtes un nouvel entrepreneur, vous n'êtes peut-être pas conscient de cela ou d'autres facteurs qui devraient entrer dans votre structure de prix.
Vous n'êtes pas sûr de votre prix
Certains propriétaires d'entreprises en ligne peuvent souffrir de le syndrome de l'imposteur. Cette insécurité conduit souvent à une sous-évaluation des prix. Si vous êtes nouveau dans le monde des affaires, vous risquez de saboter vos projets en vous sous-évaluant et en sous-estimant votre site d'affiliation.
La générosité est un trait de caractère noble. Cependant, si vous voulez que votre entreprise survive, il vous faut un système de financement durable. plan d'entreprise. En outre, la nature d'une entreprise est en constante évolution. C'est d'autant plus vrai pour les sites d'adhésion qu'ils sont entièrement numériques.
Si vous ressentez une vague d'incertitude lorsque vous pensez à vos prix, c'est le signe que vous devez y réfléchir à deux fois.
Vos prix sont bien inférieurs à ceux pratiqués dans le secteur
Fixer un prix initial très inférieur à celui de la concurrence peut parfois être une bonne stratégie. mais seulement au tout début. Si cela fait plus d'un an et que vous n'avez pas ajusté vos honoraires, il y a de fortes chances que votre prix soit sous-évalué.
Nous savons que le fait de demander des prix plus élevés ou d'augmenter vos frais courants peut vous mettre mal à l'aise. Toutefois, une tarification équitable de vos services sera bénéfique à votre entreprise à long terme. Dans l'ensemble, le fait de facturer davantage vous donnera la possibilité d'apporter des améliorations et de fournir un service encore meilleur à vos clients.
Il vous aidera également à éviter de présenter votre marque comme étant bon marché et sans valeur.
4 facteurs à prendre en compte pour fixer le prix des nouvelles adhésions
Examinons maintenant quatre facteurs qui peuvent vous aider à fixer des prix d'adhésion équitables.
1. La valeur de vos services
Vous devez envisager de privilégier la qualité plutôt que la quantité lors de la conception de votre site d'adhésion. Dans le passé, une approche axée sur le contenu était plus populaire. Cependant, les tendances en matière d'adhésion ont évolué vers une plus grande diversité de contenus. les espaces en ligne centrés sur la communauté.
Depuis que la pandémie a frappé et qu'une plus grande partie du monde est passée au numérique, les communautés de membres en ligne sont devenues plus courantes. Ces espaces permettent aux membres de se connecter et même d'acquérir de nouvelles compétences.
Les groupes les plus populaires sont les suivants Le laboratoire et Trouver ce qui fait du bien (FWFG):
Il est important de noter que tous ces sites d'adhésion populaires proposent un contenu et des services de qualité. Ces offres peuvent inclure des contenus exclusifs tels que des vidéos, des bulletins d'information, des événements, etc.
Ce contenu précieux permet à ces sites membres de pratiquer des prix élevés et d'attirer de nouveaux membres.
Lorsque vous choisissez vos cotisations, vous devez évaluer honnêtement le travail que vous effectuez. Réfléchissez à l'évolution de vos services aux membres afin de pouvoir tenir compte de cette différence.
Par ailleurs, si vous commencez à peine à travailler, évaluez dès à présent la valeur réelle de vos offres.
Rappelez-vous que une tarification insuffisante peut rebuter vos clients. De nombreuses personnes sont prêtes à payer pour un produit ou un service de qualité. Ils pourraient être sceptiques à l'idée d'investir dans votre adhésion s'ils la perçoivent comme trop bon marché.
Enfin, nous vous conseillons de vous habituer à l'idée que la valeur de votre adhésion évolue constamment. Il serait donc judicieux de envisager d'évaluer régulièrement l'impact de vos progrès sur votre tarification.
2. Vos dépenses professionnelles
En tant que chef d'entreprise, vous êtes probablement très attentif aux aspects suivants votre budget. Cependant, vos dépenses peuvent devenir confuses si vous dirigez une entreprise en ligne qui évolue rapidement.
Par exemple, vous pouvez oublier de comptabiliser certains outils numériques ou services logiciels que vous utilisez. Ou pire encore, vous êtes peut-être tombé dans le piège de la le vieux piège qui consiste à "ne pas se payer" pour le bien de l'entreprise.
Si c'est le cas, vous pouvez envisager de travailler avec un gestionnaire d'entreprise ou un planificateur financier pour vous aider à vérifier vos frais généraux. Le fait de voir chaque centime que vous dépensez pour votre entreprise peut faire une énorme différence lorsque vous décidez de ce que vous devez facturer à vos membres.
Prenons l'exemple de l'émanation exclusive de Les nomades numériquesThe Lab. Après avoir procédé à une évaluation détaillée de son activité, l'entreprise a décidé d'augmenter considérablement le montant de ses cotisations, ce qui s'est avéré être une excellente décision.
Ne soyez pas surpris si votre audit vous incite également à augmenter vos prix :
Un changement aussi radical peut sembler effrayant. Toutefois, n'oubliez pas qu'un examen approfondi de vos dépenses professionnelles peut vous aider à établir réaliste les frais d'adhésion. Cette structure tarifaire peut constituer l'épine dorsale d'un plan financier solide pour un service durable.
3. Le pouvoir d'achat de votre public
Si vous disposez d'un plan d'entreprise solide, vous devriez également avoir une idée claire de votre public cible. Toutefois, il n'est jamais trop tard pour établir votre avatar du client.
En particulier, vous pouvez souhaiter prendre en compte le revenu disponible typique de vos membres. Vous devriez également réfléchir aux valeurs de vos membres lorsque vous faites cela.
Par exemple, si vous vous adressez à des investisseurs en capital-risque qui gagnent beaucoup d'argent et qui ont l'habitude de payer le prix fort, vous pouvez augmenter vos prix. Ces membres peuvent même être en mesure de déduire leurs frais d'adhésion des dépenses de l'entreprise :
Par ailleurs, si l'activisme et l'équité sont des valeurs fondamentales de votre site d'affiliation, vous pouvez souhaiter proposer des plans de paiement multiples en fonction des revenus des membres:
Si vous avez un public suffisamment large et que votre site sert de base de données, vous pouvez même proposer rabais de subvention.
Par exemple, Salle d'étude est un réseau d'écrivains axé sur les ressources. Il propose un plan beaucoup plus abordable aux "travailleurs des médias de couleur" afin de remédier aux disparités du secteur.
4. La concurrence
En ce qui concerne la tarification, il est essentiel d'étudier votre concurrence. Cela dit, l'objectif de votre recherche ne doit pas être d'établir le prix médian et de demander un prix beaucoup plus bas.
Considérez les taux de vos pairs comme un indicateur général de ce qui est réaliste pour votre modèle d'adhésion. Vous pourrez alors décider de la valeur de votre site. N'oubliez pas que la concurrence n'est pas nécessairement mauvaise.
Par exemple, il existe de nombreuses applications gratuites de remise en forme. L'application Fitbitqui coûte environ $10 par mois, reste un succès grâce à la qualité supérieure de son contenu personnalisé :
Comme nous l'avons mentionné précédemment, une tarification insuffisante peut se retourner contre vous et envoyer un signal d'alarme à vos membres potentiels. Si vous êtes prudent face aux taux élevés que vous découvrez, vous pouvez toujours offrir des remises promotionnelles pour les nouveaux utilisateurs qui s'inscrivent pour une année entière.
Dans l'ensemble, vous devriez envisager de facturer des frais en fonction de votre valeur, de vos dépenses et du pouvoir d'achat de votre public. Cependant, si vous négligez de faire des recherches sur vos concurrents, votre site d'adhésion risque de se faire remarquer.
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Conclusion
Nous savons qu'il n'est pas toujours facile de demander de l'argent aux gens. C'est particulièrement vrai pour les services communautaires tels que les sites d'adhésion.
Cependant, au lieu de laisser vos prix vous freiner, vous pouvez les utiliser pour améliorer votre activité à long terme.
N'oubliez pas de prendre en compte les facteurs suivants lorsque vous fixez le prix de vos adhésions :
- La valeur de vos services
- Vos dépenses professionnelles
- Le pouvoir d'achat de votre public
- Votre concurrence
Avez-vous des questions sur la fixation de prix équitables pour vos adhésions ? N'hésitez pas à nous en faire part dans la section des commentaires ci-dessous !
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