"Nicho de mercado" es una palabra de moda a la que merece la pena prestar atención. Descubre por qué el marketing de nicho tiene tanto éxito y aprende a encontrar tu propio nicho en este artículo.
¿Quiere montar un negocio pero no está seguro de si su idea dará dinero?
Sentir pasión por un sector determinado está muy bien. Pero eso no significa que tu idea vaya a dar resultado. Muchos otros factores contribuirán al éxito de tu negocio.
Una de las formas de maximizar sus posibilidades de crear una empresa rentable es a través de encontrar un nicho. Este proceso le ayudará a dirigirse a un público específico e identificar las necesidades insatisfechas. Entonces podrás evaluar si tu empresa tiene posibilidades de éxito.
En este artículo, empezaremos hablando de algunas de las ventajas de los nichos de negocio. A continuación, te mostraremos cómo encontrar tu nicho en sólo cinco pasos. ¡Manos a la obra!
Ventajas de dirigir una empresa especializada
Elegir un nicho de negocio significa centrarse en un área específica de un mercado más amplio. Puede que aún no esté saturado o que haya muy pocas ofertas para los clientes.
Un nicho se considera "saturado" cuando la demanda de productos dentro de ese nicho es baja.
Como nicho de negocio, su punto de venta único (USP) atraerá a un público específico que comparte un conjunto particular de necesidades o intereses. He aquí un par de ejemplos de PUE:
- Cosméticos Lush USP: productos éticos para el cuidado de la piel
- SoulCycle USP: especialización del gimnasio en spinning
Muchos de los creadores de MemberPress con más éxito son super-nicho. Tome el Gremio de enganche de alfombras de Nueva Escociapor ejemplo.
Este floreciente sitio basado en MemberPress atiende las necesidades de personas dedicadas a una afición muy concreta, situadas en una región muy concreta.
Es el mejor marketing de nicho.
Como empresa de nicho, atiende a un público específico, lo que significa que tiene menos competencia.
Además, centrarse en un mercado concreto requiere menos recursos para entender a sus clientes. Probablemente tendrá que dedicar menos tiempo y esfuerzo segmentar la audiencia.
También será más barato comercialice sus servicios y productos. Podrá orientar sus campañas con mayor eficacia.
Además, la construcción fidelidad a la marca con un público más reducido puede ser más fácil. Tiene la oportunidad de cultivar las relaciones con los clientes y ofrecer un servicio de atención al cliente de máxima calidad. También puede establecerse como autoridad en su nicho.
Por último, operar dentro de un nicho es ideal para sitios de afiliación por igual. Puede adaptar sus ofertas para resolver los problemas de un grupo específico de personas. Siempre que entienda bien a su público, no debería tener problemas para convertirlos en clientes.
Cómo encontrar su nicho (en 5 pasos)
Ahora que ya conoces los beneficios de los nichos de negocio, ¡vamos a sumergirnos en nuestra guía sobre cómo encontrar el tuyo!
Paso 1: Identifique su público objetivo
Su público objetivo es el grupo de personas con más probabilidades de adquirir sus productos o servicios. Dado que intenta encontrar un nicho de mercado, este público debe ser muy específico.
Empiece por pensar en general en un área sobre la que ya tenga conocimientos o en la que esté interesado. Puede ser una afición, una habilidad o una experiencia profesional.
Le recomendamos que durante este proceso haga un brainstorming y cree una hoja de cálculo con todas sus ideas. Así podrás identificar subtemas o áreas de especialidad menos saturadas dentro del mercado existente:
También debe tener en cuenta la demografía de su público objetivo. Por ejemplo, una empresa de cosméticos de nicho se centrará generalmente en mujeres jóvenes con más dinero de sobra.
Paso 2: Identifique los problemas que podría resolver
Para averiguar cuál es su nicho, tendrá que entender bien qué es lo que motiva a su mercado objetivo. Hágase preguntas como estas:
- ¿A qué problemas se enfrenta su público objetivo?
- ¿Cómo pueden sus productos o servicios resolver esos problemas?
- ¿Cuál es el motivo de su público para comprar sus productos o afiliarse?
Los estudios de mercado pueden ayudarle a comprender los comportamientos de los compradores y crear un perfil de cliente preciso.
Incluso podría crear encuestas con una herramienta como WPForms para descubrir los puntos débiles de los consumidores:
Además, el Planificador de palabras clave de Google puede ayudarle a investigar qué frases buscan los consumidores:
A continuación, puede identificar los puntos débiles de su nicho de clientes. Este enfoque también es excelente a la hora de idear un estrategia de contenidos para su negocio.
Paso 3: Investigue a su competencia
Tener cierta competencia puede ser bueno. Puede indicar que ha encontrado un nicho rentable. Además, investigar a tus competidores puede ayudarte a entender mejor tu nicho de mercado.
Puede resultarte útil hacer una hoja de cálculo con una lista de competidores. A continuación, puede analizarlos para comprender si existe una oportunidad para que su nicho de negocio posicionarse por palabras claveCrear ofertas especiales y destacar de verdad.
Plataformas como Semrush son increíbles para hacer este tipo de investigación de la competencia. Semrush incluye herramientas increíbles, como el "Explorador de mercados", que hacen todo el trabajo pesado por usted.
Conozca su(s) diferenciador(es)
Para adelantarse a los demás, es importante identificar sus diferenciador(s). Esto es lo que hace que su producto o servicio sea mejor que el de la competencia.
Los diferenciadores pueden incluir cosas como...
- Mejor calidad
- Un servicio más completo
- Características y ventajas exclusivas
Una de las mejores maneras de averiguar su diferenciador es céntrese en su público objetivo. Como en el caso anterior, hágase algunas preguntas sobre ellos:
- ¿Qué quieren de su producto o afiliación?
- ¿Qué puedes darles que nadie más les esté dando?
- ¿Qué les hace felices? ¿frustrarse? ¿Se sienten mejor?
Si puede responder a estas preguntas, estará en el buen camino para descubrir su diferenciador o diferenciadores.
Utilice el Planificador de palabras clave de Google
Otra vez, Planificador de palabras clave de Google puede ayudarle en este proceso. Identificar palabras clave con volúmenes de búsqueda relativamente altos pero con poca competencia publicitaria es una buena señal de que puedes abrirte paso en el mercado.
Cuando investigue a sus competidores, preste atención a los contenidos de baja calidad. Será más fácil superar a la competencia con contenidos detallados y de calidad que sirva bien a su público, como un blog útil.
También puede ser útil analizar cómo personal y transparente sus competidores.
Una presencia auténtica es mucho más atractiva que una empresa corporativa sin rostro, porque puede aumentar la fidelidad a la marca y mejorar las relaciones con los clientes.
Paso 4: Reduzca su nicho y evalúe su rentabilidad
La gran pregunta ahora es: ¿Tiene tu idea potencial para ganar dinero? Tanto si vende productos, servicios o afiliaciones, querrá hacerse una idea de la gama aproximada de precios de lo que tiene.
Para configurar su modelo de preciosPodría empezar por evaluar los precios de sus competidores.
Si buscas vender productos, dirígete a Amazon. Para cursos en línea, puedes mirar los similares al tuyo.
Antes de empezar a vender, asociarse con otras empresas de su sector puede ser útil. Esta estrategia puede ayudarle a conocer mejor su nicho y a perfeccionar su propia oferta.
Paso 5: Pon a prueba tu nicho, producto o servicios
Ahora es el momento de ver si tu idea de negocio nicho atrae a algún cliente. Durante esta etapa final, es útil crear un sitio web sencillo o incluso sólo un página de aterrizaje.
Para atraer tráfico a su sitio web, debe tener en cuenta aspectos como...
- Ofreciendo un prueba gratuita conocer la opinión de los clientes
- Invertir en Publicidad de pago
- En Optimización de motores de búsqueda (SEO)
También querrá medir sus resultados para ver si su nicho de negocio es viable.
Una vez más, las encuestas pueden ser útiles para conocer la opinión de los clientes. Formularios de gravedad ofrece una función de encuesta dentro de su creador de formularios, que puede incrustar fácilmente en su página de destino.
Si su prueba no tiene éxito, no significa necesariamente que no haya encontrado un buen nicho.
Tal vez su mensaje sea erróneo, o su llamada a la acción no es lo suficientemente convincente. En este caso, puede utilizar Pruebas A/B para determinar si hay algo que impide que su público objetivo actúe.
Conclusión
Esperamos que ahora comprenda que dirigir un negocio nicho puede ayudarle a fidelizar su marca dirigiéndose a un grupo selecto de clientes. También puede significar menos competencia.
Para resumir, he aquí cómo encontrar tu nicho en cinco pasos:
- Seleccione un público objetivo relacionado con sus habilidades, pasiones o profesión.
- Identifica los problemas que podrías resolver.
- Investigue a la competencia.
- Limite su nicho y evalúe su rentabilidad.
- Haga pruebas para ver si sus productos/servicios atraen a su público.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo encontrar su nicho? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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