Comment trouver son créneau (en 5 étapes faciles)

Le terme "niche" est un mot à la mode qui mérite qu'on s'y intéresse. Découvrez pourquoi le marketing de niche connaît un tel succès et apprenez à trouver votre propre niche dans cet article.

Vous souhaitez créer une entreprise, mais vous n'êtes pas sûr que votre idée sera rentable ?

Être passionné par un secteur particulier est une excellente chose. Mais cela ne signifie pas que votre idée portera ses fruits. De nombreux autres facteurs contribueront au succès de votre entreprise.

L'un des moyens de maximiser vos chances de créer une entreprise rentable se fait par l'intermédiaire trouver un créneau. Ce processus vous aidera à cibler un public spécifique et identifier les besoins non satisfaits. Vous pourrez alors évaluer les chances de succès de votre entreprise.

Dans ce billet, nous commencerons par évoquer les avantages des entreprises de niche. Ensuite, nous vous montrerons comment trouver votre niche en cinq étapes seulement. Allons-y !

Les avantages d'une entreprise de niche

Choisir un créneau commercial signifie se concentrer sur un domaine spécifique d'un marché plus large. Il se peut que le marché ne soit pas encore saturé ou qu'il n'y ait que très peu d'offres pour les clients.

Une niche est considérée comme "saturé"Lorsque la demande de produits dans ce créneau est faible.

En tant qu'entreprise de niche, votre argument de vente unique (USP) s'adressera à un public spécifique partageant un ensemble particulier de besoins ou d'intérêts. Voici quelques exemples d'USP :

• Lush Cosmetics USP : produits de soins éthiques
• SoulCycle USP : spécialisation de la salle de sport dans l'essorage

La plupart des créateurs de MemberPress les plus performants sont super-niche. Prendre le Guilde de crochetage de tapis de la Nouvelle-Écossepar exemple.

Ce site florissant, basé sur MemberPress, répond aux besoins des personnes qui se consacrent à un hobby très spécifique, situé dans une région très spécifique.

C'est le marketing de niche à son meilleur.

En tant qu'entreprise de niche, vous vous adressez à un public spécifique, ce qui signifie que vous avez moins de concurrence.

En outre, se concentrer sur un marché particulier nécessite moins de ressources pour comprendre vos clients. Vous devrez probablement consacrer moins de temps et d'efforts à la compréhension de vos clients. segmenter votre public.

Il sera également moins coûteux de commercialiser vos services et produits. Vous pourrez ainsi mieux cibler vos campagnes.

En outre, la construction fidélité à la marque avec un public plus restreint peut être plus facile. Vous avez la possibilité d'entretenir des relations avec vos clients et de leur offrir un service de qualité. Vous pouvez aussi rapidement s'imposer comme une autorité dans votre niche.

Enfin, le fait d'opérer dans une niche est idéal pour sites d'adhésion similaires. Vous pouvez adapter vos offres pour résoudre les problèmes d'un groupe spécifique de personnes. Si vous comprenez bien votre public, vous n'aurez aucun mal à le convertir en clients.

Comment trouver son créneau (en 5 étapes)

Maintenant que vous connaissez les avantages des entreprises de niche, plongeons dans notre guide pour trouver la vôtre !

Étape 1 : Identifier votre public cible

Votre public cible est le groupe de personnes qui sont le plus susceptibles d'acheter vos produits ou services. Étant donné que vous essayez de trouver un marché de niche, ce public devrait être très spécifique.

Commencez par réfléchir de manière générale à un domaine que vous connaissez déjà ou qui vous intéresse. Il peut s'agir d'un hobby, d'une compétence ou d'une expérience professionnelle.

Nous vous recommandons de faire un brainstorming et de créer une feuille de calcul avec toutes vos idées au cours de ce processus. Vous pouvez ensuite identifier des sous-thèmes ou des domaines de spécialité qui sont moins saturés sur le marché existant :

Vous devez également tenir compte des caractéristiques démographiques de votre public cible. Par exemple, une entreprise de cosmétiques de niche s'adressera généralement à des femmes plus jeunes ayant plus d'argent à dépenser.

Étape 2 : Identifier les problèmes que vous pourriez résoudre

Pour trouver votre créneau, vous devez avoir une bonne compréhension de ce qui fait vibrer votre marché cible. Posez-vous des questions comme celles-ci :

• Quels sont les problèmes rencontrés par votre public cible ?
• Comment vos produits ou services peuvent-ils résoudre ces problèmes ?
• Qu'est-ce qui motive votre public à acheter vos produits ou à adhérer à votre association ?

Les études de marché peuvent vous aider à comprendre les comportements des acheteurs et construire un profil client précis.

Vous pouvez même créer des enquêtes avec un outil comme WPForms pour découvrir les points faibles des consommateurs :

En outre, le Planificateur de mots-clés Google peut vous aider à rechercher les expressions que les consommateurs recherchent :

Vous pouvez ensuite identifier les points faibles de votre clientèle de niche. Cette approche est également excellente pour concevoir un stratégie de contenu pour votre entreprise.

Étape 3 : Recherche sur la concurrence

Une certaine concurrence peut être bénéfique. Elle peut indiquer que vous avez trouvé un créneau rentable. De plus, l'étude de vos concurrents peut vous aider à mieux comprendre votre secteur d'activité.

Il peut s'avérer utile de dresser une liste des concurrents sur une feuille de calcul. Vous pourrez ensuite les analyser afin de déterminer si votre entreprise de niche a la possibilité de se classer pour les mots-clésCréez des offres spéciales et démarquez-vous.

Des plateformes comme Semrush sont parfaits pour effectuer ce type de recherche sur les concurrents. Semrush comprend des outils incroyables tels que l'"Explorateur de marché" qui fait tout le travail à votre place.

Connaître son (ses) facteur(s) de différenciation

Pour sortir du lot, il est important d'identifier votre différentiateur(s). Ce sont eux qui font que votre produit ou service est meilleur que celui de la concurrence.

Les facteurs de différenciation peuvent comprendre des éléments tels que...

• Meilleure qualité
• Un service plus complet
• Des caractéristiques et des avantages uniques

L'une des meilleures façons de déterminer votre facteur de différenciation est de se concentrer sur le public cible. Comme ci-dessus, posez-vous quelques questions à leur sujet :

• Qu'attendent-ils de votre produit ou de votre adhésion ?
• Que pouvez-vous leur apporter que personne d'autre ne leur apporte ?
• Qu'est-ce qui les rend heureux ? Frustrés ? Se sentir mieux ?

Si vous pouvez répondre à ces questions, vous êtes sur la bonne voie pour déterminer votre (vos) facteur(s) de différenciation.

Utiliser le planificateur de mots-clés de Google

Encore une fois, Planificateur de mots-clés Google peut vous aider dans ce processus. L'identification de mots-clés avec des volumes de recherche relativement élevés mais une faible concurrence publicitaire est un bon signe pour percer sur le marché.

Lorsque vous étudiez vos concurrents, gardez un œil sur le contenu de faible qualité. Il sera plus facile de surpasser la concurrence avec du contenu de mauvaise qualité. un contenu de haute qualité et détaillé qui sert bien votre public, comme un blog utile.

Il pourrait également être utile d'examiner la manière dont les personnelle et transparente vos concurrents.

Une présence authentique est beaucoup plus attrayante qu'une entreprise sans visage, car elle peut accroître la fidélité à la marque et améliorer les relations avec les clients.

Étape 4 : Réduire votre niche et évaluer sa rentabilité

La grande question qui se pose aujourd'hui est la suivante : Votre idée est-elle susceptible de rapporter de l'argent ? Que vous vendiez des produits, des services ou des adhésions, vous devez vous faire une idée de la fourchette de prix approximative pour vos produits.

Pour définir votre modèle de tarificationVous pouvez commencer par évaluer les prix pratiqués par vos concurrents.

Si vous souhaitez vendre des produits, rendez-vous sur Amazon. Pour les cours en ligne, vous pouvez consulter ceux qui sont similaires au vôtre.

Avant de commencer à vendre, établir des partenariats avec d'autres entreprises dans votre secteur d'activité pourrait être utile. Cette stratégie peut vous permettre de mieux connaître votre niche tout en affinant vos propres offres.

Étape 5 : Testez votre niche, votre produit ou vos services

Il est maintenant temps de voir si votre idée d'entreprise de niche attirera des clients. Au cours de cette dernière étape, il est utile de créer un site web simple ou même simplement une page d'accueil. page d'atterrissage.

Pour générer du trafic sur votre site, vous devez prendre en compte des éléments tels que...

• Offrir un essai gratuit obtenir un retour d'information de la part des clients
• Investir dans certains Publicité payée
• Faire Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Vous devrez également mesurer vos résultats pour déterminer si votre activité de niche est viable.

Là encore, les enquêtes peuvent être utiles pour obtenir un retour d'information de la part des clients. Formulaires Gravity propose une fonction d'enquête dans son générateur de formulaires, que vous pouvez facilement intégrer à votre page d'atterrissage.

Si votre test n'est pas concluant, cela ne signifie pas nécessairement que vous n'avez pas trouvé un bon créneau.

Peut-être que votre message est erroné, ou que votre appel à l'action n'est pas assez convaincant. Dans ce cas, vous pouvez utiliser Tests A/B pour déterminer si quelque chose empêche votre public cible de passer à l'action.

Conclusion

Nous espérons que vous comprenez maintenant que l'exploitation d'une entreprise de niche peut vous aider à fidéliser votre marque en ciblant un groupe de clients sélectionnés. Cela peut aussi signifier moins de concurrence.

Pour résumer, voici comment trouver votre créneau en cinq étapes :

1. Sélectionnez un public cible en rapport avec vos compétences, vos passions ou votre profession.
2. Identifiez les problèmes que vous pourriez résoudre.
3. Faites des recherches sur la concurrence.
4. Affinez votre niche et évaluez sa rentabilité.
5. Testez vos produits/services pour voir s'ils intéressent votre public.

Avez-vous des questions sur la façon de trouver votre créneau ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !

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